阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:揭秘抖音上热门算法机制

本次课程的主题是《揭秘抖音上热门算法机制》,讲师是“新零售创业白龙马”李乐然老师,主要讲解关于抖音平台短视频我们如何运作?如何通过短视频吸粉引流,甚至在直播间引流成交。

揭秘抖音上热门算法机制

抖音对大家有什么帮助?或者为什么要去运作?有的人说我要当网红,有人说我要吸点粉丝,有人说我要在上面搞成交卖我的产品。其实很多想法都是不切实际的。抖音里面能够变现的模式,第一种是淘宝客的形式,第二种是直播带货的形式,第三种是项目咨询,然后倒粉的形式。实际上,大家真的去玩的话,根本跑不通。如果你作为创业者,你根本不能在抖音上直接变现,即使你现在积累了一百万粉丝。

一般来讲,大家都认为,抖音上的视频都需要团队拍摄,必须要有很厉害的创意内容,才能把账号做好。其实不然,如果你掌握了抖音的逻辑,视频上热门就容易,就能做好抖音运营。

抖音的算法和机制

我们开始说一下这个抖音上热门的算法和机制。首先大家思考一下,抖音每天那么多的视频,活跃用户超过四个亿,注册用户超过六个亿,可以说每时每刻都有人往上上传视频。它如何知道你的视频是否符合平台的要求,符合消费者的喜好,然后给你推上去呢?

如果用人工来做识别是很难的,但是抖音最强大的地方就是它的算法机制和推荐机制非常强,它上热门的视频大多数情况下都符合它推荐给的人的喜好。比如说它把上了热门的视频然后再推给你,大部分情况都是你喜欢看的,这一点就是它的核心。

那么,如何判定一个视频被推上热门,还能被很多人喜欢呢?是人工审吗?人工肯定不可能审核的,所以一定是机器审核。那么机器怎么审核呢?机器又看不到你的视频又没有办法判断。抖音根本没有办法直接在你视频发布之初就判断你视频的好坏,但是抖音特别厉害的一点在于它很聪明,它会把在同一时间段,比如说08:00整的时候一共发了大概一百万条视频,它屏蔽掉账号有问题的,把剩下的分别分别给予大概两百次的播放量,随机推荐给200人。这200人也是随机推荐的,抖音通过这200人反馈的数据来判定是不是可以进入下一轮推荐。当反馈了这200人的数据以后,抖音拿到大盘里面跟同一时间发布的视频去一起比较,判断哪个视频高于平均水平,高于平均数据的就可以被推荐到下一轮。以此循环往复,就把那些热门的视频给筛选出来了。

有的人说我为什么推荐到一万播放,下一轮不给我推荐了呢?因为下一轮你没有跑进大盘数据的平均值。比如大盘数据给了一个平均值,是点赞率要突破10%,你是9%就停止推荐。它的核心重点不在于它的推荐逻辑,而是在于哪几个指标才是它考核的重点。我们经常看到有的视频点赞多,有的视频评论多,究竟哪一个值才是抖音里面权重最高的,最能够判断你的视频能不能进入到下一轮播放量的参考值呢?

1、视频完播率

我告诉你,点赞很重要,评论很重要,转发很重要。官方披露的审查元素有点赞率、评论率、转发率、以及完播率。点赞、评论、转发这几个我想大家都知道什么意思。今天我要探讨更深度一点,就是完播率。什么叫完播率呢?就是有多少人完整看完视频的占有比率以及视频反复播放的次数平均值。如果很多人看了之后都是反复放,那恭喜你,完播率的指标一定很高。

完播率为什么这么重要?对于抖音来讲,这些指标对大家有没有帮助?如果点赞多说明我们的视频受欢迎,评论多说明我们视频引发的互动多,转发多说明我们的视频有价值,别人愿意保存。可是你有没有思考一下抖音平台最重视的是哪一块?你们认为抖音的竞争对手是谁?很多人都说,抖音最大的竞争对手是快手,是微视,是B站,是其它的视频平台……那么如果你只是这样理解,那你就错了。

抖音的竞争对手不是是快手,不是微视,不是B站,这些是它的“好朋友”。这样的平台越多越好,并不是越少越好。对于抖音来讲,这些对它构不成威胁,反而促进了短视频生态的蓬勃发展,让你不断关注。因为就抖音一个平台它囊括不了中国这么多人的喜好。有的偏向一线城市,有的偏向二三线城市或者农村,有的偏向南方,有的偏向北方。

那谁才是抖音的竞争对手?以前在没有抖音的时候,你拿到手机,你打开频率最多的软件是什么?微信、QQ对吧。大多数人当时打开频率最多的一定是一些社交软件,微博也算是,但是最多的一定是QQ、微信。以前,大家都有耐心把一个人的微信朋友圈或者QQ说说翻个遍。但是现在,这么多的短视频平台蓬勃发展,你在坐公交、坐地铁、上厕所的时候,你看得最多的还是微信和QQ吗?你每天还能把微信朋友圈给翻完吗?你是不是感觉好翻不完,甚至有的人很长时间都没有认真看过朋友圈了。因为你大量的时间精力都被转移到了短视频平台,把时间和精力用在了短视频平台上,没有办法腾出时间来放在微信这些聊天的界面上。所以我要告诉大家的是抖音最重要的这个竞争对手并不是快手这些短视频平台,而是你手机里面打开率最高的App。谁能占领用户的时间,谁才能成为王者。

你看快手和抖音表面上是竞争对手,但实际它们是友好的伙伴,它们是互补的,并不构成竞争,所以它们俩从来不互掐。但是抖音跟其它的平台就存在竞争关系,比如说微信,最近好像又开始抵制淘宝链接。给大家说一下,现在打开率最高月活跃用户最多的APP是第一名是微信,第二名是淘宝,所以大家要多去抓住事物的本质和核心。

既然抖音最重要的事是把用户的专注度从微信和淘宝上回到抖音中,那如果你能够帮助抖音做好这件事情,抖音一定会推你的视频。所以,你要这样去思考你的视频往哪方向去发,帮助抖音增加用户数量和增加用户的停留时长。那增加用户停留时长靠点赞靠转发,靠评论能显著增加吗?并不能,而是你的视频发出来以后别人愿意看完,甚至愿意反复看几次,这就增加了用户的粘性,说明你的视频留得住,人家愿意看完。如果所有的视频用户都愿意看完,说明这个平台的视频非常优质,而且分发机制很好。

那要怎么去增加用户的停留时间,增加用户的停留时间?这是怎么考核的呢?

在刚才我们说的四要素里面,其它要素当然也重要,但是我要求的是我们只抓住最核心的东西,因为其它东西是加持。如果按照一百分来算的话,完播率就占了七十分,点赞、评论和转发只各占十分。你做得再多只要,用户看不完也没有意义。

好,现在我们明确了完播率是最重要的,那我们就来看视频是如何上热门的。

视频如何上热门

视频如何上热门?非常简单,就是完播。有的人认为视频越长越好,觉得15秒根本表达不完,我要一分钟。今天我来颠覆一下你,我告诉你视频越短越好,多一秒都不要。

我举个例子,有个人拍摄说:像我这样的人居然有老婆,然后拍很长一段。如果是我我,肯定是这样拍的:先拍自己家徒四壁的场景,只让老婆露半个脸。或者是老婆从推门进来,我只让她腿进来。看着修长的大腿都,然后视频没了,你是不是还想看。你知道这时候会引发什么吗?会让那些人忍不住点开你的主页,看你其它的视频,或者后续的视频。

大家有没有发现,有一种视频,拍一个莫名其妙的场景,说一下你一定要看到最后,然而最后啥也没有,但是这样的视频反而火了,上了热门,点赞量、评论量、转发量都非常高。你以为这些点赞是刷的,但其实不是。人家怎么可能是刷的呢,一定是人家的视频,符合了抖音的推荐逻辑。标题党也厉害,标题党说明知道抖音的算法是完播率,于是他就开始让你看完,引导你看完。如何提高完播率

接下来我告诉大家,视频中的哪些点能够帮助你提升完播率。

有人说我不太会拍视频,我拍摄技术剪辑很烂,还有人说老师我长得不帅……你真以为所有的帅哥美女在抖音上都能火?真正火的人是掌握了规律的人,掌握了逻辑的人,跟你的颜值不是最直接的关系,跟你懂算法是最直接的关系。懂算法,再丑都能火。

那么提升视频的完播率,主要有:热门音乐;共鸣场景;互动文案;视频的时间越短越好,6秒到10秒之间

1、热门音乐

首先我们说热门音乐。大家经常说拍视频要用最热门的音乐,但音乐从哪来呢?哪个音乐比较合适呢?我教你一个方法。

在抖音里面,如果你想找到音乐排行榜是不是很难?你想找到近期非常火热,一听就有感觉的音乐是不是很难?不想随大流用热门音乐不可以吗?当然也可以的,但是热门音乐更容易让人立刻沉浸在这个场景中,因为热门音乐有熟悉感,人遇到熟悉的东西就愿意多停留一会儿。陌生的东西不容易把握,而热门的东西是被大家验证的,是被大家喜欢的,适合大多数人的审美,它已经帮你筛选了。所以,我建议你在打造创业人设的时候,要多用比较热门的音乐,这样子别人一下子就带入了。

话又说回来,我们如何马上快速地找到抖音里面热门音乐的排行榜呢?打开,右上角有一个放大镜,这是一个搜索按钮。点击这个放大镜,然后在搜索框里面搜索热门音乐四个字就会出现抖音的热门音乐排行榜。以前这个东西是直接显示的,但现在他隐藏了。你只有输热门音乐四个字,才会出这个排行榜。搜索出来之后,把你想要的音乐收藏好。所以现在的热门音乐,这个现在热歌榜有非常非常多,你把这些都可以收藏一下。这是第一个方法,那第二个方法呢?如果我们有剪映这个剪辑软件,而你也会使用的话,后期我们会教大家如何剪辑视频,非常简单。如果你希望是从剪映剪辑软件里面直接找到热门音乐也可以,上面的调取也非常简单,那个我们后面再说。先教大家如何在抖音软件里面立刻找到热门音乐的排行榜,从一往下一直排包括飙升榜。原创榜热歌榜流行的神曲,带有情感,清新的,摇滚的,搞笑的,它都帮你分类好了,你直接把榜单往下一拉,你想要什么就有什么。

2、共鸣场景

共鸣场景是什么意思呢?就是你在这个音乐的氛围中,当你的场景出现以下的一些场景时候,你发现特别容易有感觉,特别容易引发共鸣。

哪些场景比较容易引发共鸣呢?比如说你拍自己的影子,比如说你拍自己深夜还在奋斗的场景,比如说你拍孩子已经睡了,你依然在听课学习。

我们简单总结一下容易引发共鸣的场景:第一个是自然风光,你多收集一些放在手机里面到时候随时用。比如说下雨天,黄昏时刻,夜景等等。第二个是一些创业的镜头,包括正能量的场景,如给快递员、外卖小哥送瓶水等等。只要能引发共鸣的场景,你就自己去思考你看一下别人是怎么拍的。

3、互动文案

互动文案是什么呢?,我平时天天看视频的时候我有一个习惯,我会把所有能引发互动的文案全部都摘录下来,现在已经积累了几百条。那互动文案怎么用呢?比如:

(1)、用四个字总结一下你现在的生活状态,然后你拍下下雨天看起来很狼狈的样子。

(2)、一个男生突然变得开朗了,把脾气改好了,跟异性减少了说话,开始认真工作了,你猜这是为了什么?

(3)、你的梦想和你的现状匹配吗?

(4)、要嫁就嫁很少发朋友圈的男人,据说这种男人低调执着不抱怨,耐得住寂寞还会成功。

(5)、原来我已经到了需要为生活四处奔波的年纪了,然后拍一下窗外和夜景。

(6)、你变成熟,变懂事的那一年一定很辛苦吧,然后拍一下自己的影子。

(7)、今天工资到账八千二,想吃海底捞,可是还是吃了二十元的麻辣烫,因为永远忘不了借钱时的狼狈,然后拍一下车的方向盘……

4、视频越短越好

第四个是视频越短越好,大概6到10秒之间。一开始在打造自己人设的时候,你的视频一定要尽量短,越短越好。一旦你发长视频,浪费大家流量。路子找不对,还很让人反感。

怎么拍好抖音短视频

前面的几点讲完了,接下来我们说说我们如何运用这个逻辑,拍出我们想要的内容去吸引相应的人。

在拍视频之前,大家往往是自己会什么,自己能做什么,自己生活中有什么,我们就去搞什么。但是今天我要告诉大家不是你有什么你拍什么,而是你想吸引的人是谁,你就拍出让他们能够引发共鸣的内容。我举个例子,首先我们玩抖音不是真的玩抖音,不是让你记录生活,不要扯淡。我们都是创业者,都是希望能够吸点创业者,让更多人加入我们的项目,这是我们的诉求,你就要思考谁是你的精准的活跃粉丝,谁是会愿意跟你一起做的,你得找出他是谁。

接下来我们要探讨的问题叫人群画像。你的视频想吸引的人,他们多大年纪、生活状态如何,那么你只需拍出你跟他同样的生活状态的视频。其实,当你真正玩转了短视频,你会发现原来短视频是一个工具,绝对不是要去投入大精力去做的。你根本不需要花里胡哨的场景,不需要你自己长得很帅,不需要你天天在别墅豪车里面去拍,因为你吸引的不是搞豪车的人,你吸引的也不是住别墅的人,你吸引的是渴望改变的人,想要通过创业改变命运的人,你只需要让他们感觉到你也很普通,只是你愿意改变并且现在拿到的结果。然后因为你的勇敢你获得了一定的结果,然后想通过这个视频告诉那些在观望的人。你没有他们那么坚强,你只比他们多一点就是有勇气,他们各方面都比你好。如果你能做到,他们也能做到,而且你现在已经拿到结果,只要他们开始,肯定结果比你还好。这样是不是简单多了。

比如说,27岁了,打破自己还来得及吗?你的第一条视频大概就这样了,那你这段视频吸引的是谁?吸引的就是那些跟你年龄相仿,一直很犹豫要不要辞职去好好干一个创业项目,要不要改变自己,但又很挣扎的人。你的第一条视频就记录了你改变了挣扎的感觉,哪怕你家里面没有这么豪华,哪怕就是你去田间干活都行,但是你拍摄的场景很真实,让别人找到共鸣,让别人找到他能成功的希望。只要你最后稍微展示下你愿意改变的结果,大家就在你身上找到了成功的希望。你的视频就吸引创业粉丝了。

你的视频就一直这样拍就可以了,只要体现你努力,只要你的视频短。你看需要你有很强的剪辑技术吗?暂时不需要。需要你有很强的创意吗?也不需要。有些事情大家可能觉得你不能做,但是我告诉你肯定可以做,只要你愿意学,用心学。当然我们不能一直总是这样做,你要开始去学习一些剪辑软件,为什么呢?因为接下来短视频一定大行其道,无论做任何项目,我们都需要用视频来展示自己。

好的,以上就是本次课程的主要内容,感谢您的观看。

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