阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:有深度的走心评论——朋友圈走心评论互动技巧

本次课程的主要内容是关于朋友圈的走心评论,课程主题是《有深度的走心评论——朋友圈走心评论互动技巧》,由阿彬老师和郭丽老师亲自讲解。

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:有深度的走心评论——朋友圈走心评论互动技巧

阿彬老师讲解部分

与我有关

朋友圈是我们经常大部分人每天都会看的对吧?我每天都会看一下朋友圈,看一下我们的微信的好友,他们有什么样的动态。朋友圈天生是一个非常好的营销阵地,也是我们交朋友的一个好地方,但是我们要知道现在大部分人做新零售的时候在自己朋友圈自己做广告,但是很少跟别人发生互动,我们在营销当中一个非常核心的秘诀是什么呢?人家为什么会喜欢你?为什么信任你?最核心的有4个字,做营销的都要记住,这4个字叫与我有关

别人都喜欢关注跟他有关的内容,你不可能每天每一个人都照顾到,但是你朋友圈里面很多人会发朋友圈,这个时候如果你在朋友圈里面可以跟他评论互动,通过评论互动的方式能够更好地去打动他,去感动他,很有可能成交就产生了。

我在朋友圈里面看到一个非常简单的朋友圈评论案例,在看到这样的一个照片,加两个蛋糕,一看就知道是过生日,我就立刻来做一个走心评论:还记得你的女儿给阿彬老师拿矿泉水的时候,特地拧开瓶盖再给我,总是满脸笑容,勤快地帮忙收拾桌子,真的是超级贴心的宝贝,年纪小小却如此细心体贴,情商如此之高,这个教育太成功了。

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:有深度的走心评论——朋友圈走心评论互动技巧

这个就叫走心评论,之后我会把这个照片下载下来,制作了一下,加了文字,给她美颜了一下,同时给她互动赞美。之后我会再把这个内容,发一条朋友圈,专门发朋友圈感谢他,用这个我制作过的照片,配上文案:你的奋斗是对孩子最好的教育,后面又给她专门打印出这个照片,准备了一个礼物,这个礼物是一个名家的字画,亲自手写的贺卡一起寄给她。这就是一个走心评论的案例,希望大家能够通过案例更有感觉。

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:有深度的走心评论——朋友圈走心评论互动技巧
阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:有深度的走心评论——朋友圈走心评论互动技巧
阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:有深度的走心评论——朋友圈走心评论互动技巧

所以这里面我们要知道非常重要的一个就是与她有关,当他看我发朋友圈跟她有关系,以她为主题的时候,她就会特别关注我,如果只写生日快乐,跟别人没有什么区别,因为大家都在写生日快乐,并没有什么特别,而我是一个走心的评论,我在夸她女儿,夸她女儿的时候有很多细节。其实夸她女儿的同时,就是夸她自己。所以我相信这种评论如果是你,你应该也会感动的,对吧。这就是营销的核心秘诀——与我有关。我们在朋友圈要评论对方,要多加评论。

有点赞评论的意识以后要慢慢养成习惯,最终你才会真正的学会朋友圈跟人家互动评论的一个技巧。如果你没有这样的意识,你就不会去评论,你学的的技巧也没有用。很多人都会很重视私信,比如说别人给你发私信一般你都会回,不回的话你可能心里都有点不太舒服,但是很多人可能对我们的评论并没有那么重视,不回复。对于我来说,在我的认知当中,私信是第一重要的,因为人家有事要找你。评论可能就是你看看就好了,你可能并不一定要回复,但是我希望大家更加重视这个评论。因为评论区是一个非常重要的阵地,需要我们去高度地重视。

你在私信里赞美对方,只有客户他自己知道,但是你在朋友圈里面去夸奖赞美客户,你们的共同好友,也会看到,甚至会引起连锁的反应,会引起你们共同好友的一个点赞,评论互动,甚至可以是今天你在别人的评论区互动,以后你们的共同好友会在里面回复你自己的留言,几个人在评论区里面当聊天。如果你的评论技巧足够好,会引发一些争议,或者会提一些问题,或者会挑起一些气氛,大家在评论区里面就会非常热烈,引起共鸣。所以一定要形成在朋友圈互动评论赞美这样的意识,同时要坚持,贵在坚持,形成真正的习惯,因为你进朋友圈的时候,你给他点10次赞,都不如一条评论。

接下来给大家通过案例讲解的方式,让大家看一下我们怎么样来去走心评论。比如说我们看到这样的朋友圈,发了很多小孩子的照片,说宝贝节日快乐,我的评论只有两个字,发两个字说明什么?我非常认真的看了这里面的内容,让他知道我看了,这是非常简单的评论,但是它能体现你的用心。

客户发了他的产品,我的评论是:你的产品和你的代理一样,颜值总是那么高。这就是一种赞美,夸他的产品好,也夸他和他的代理,然后他就回复:谢谢支持,主要还是遇到这么有眼光的阿彬老师。又比如说有一个男生,发了这样一个朋友圈,留个照片是他自己的自拍,然后写着欢迎评论,他希望有人跟他互动,但这个时候我的互动很简单:你的墨镜是什么牌子?什么型号?其实我并不是真的关心是什么牌子?什么型号?但是发这个的时候它是一个细节,是一个提问,就很容易产生互动,他多半会回答你,如果你只是评论说帅,他可能就不回复你了。

又比如说,我看到朋友圈里面有一个人在表扬另外一个人,说做事非常用心,可以引荐,我立刻回复说:同意,人特别帅,永远笑容满面。正常人可能看到这一个以后都不会去互动,甚至连点赞都不点赞,但是因为我们三个人是共同的好友,我给他评论的时候,当事人一定会看到,结果当事人立刻在里面评论了,发朋友圈的人也会回复,这样就形成一个良好的三方互动。

我朋友圈有这样一条动态,说“很多志同道合的伙伴也帮自己信任的品牌做了一些推广和招商,非常充实,现在在赶回杭州的路上”,然后配上一个在动车上录的小视频。如果是你,你会怎么去互动呢?如果像这种情况他表达自己努力奋斗,我们的回复:你奋斗的样子很美。这是个非常简单的一句话,但是他可能就会有感觉,因为我在夸他奋斗,也夸他很美,就是奋斗的样子很美。他立刻回复说:听阿彬老师说话,饭都不用吃了,精神粮食已经饱了。又比如我发了一个我在演奏弹吉他的一个视频,有人立刻回复说乐队来了,正常来说回复乐队来了,你就不知道该怎么去回复他了,那我这里面的回复评论:等你来做主唱,最近专门为你在练习《广东爱情故事》。然后跟他有这种互动,这样朋友圈里面立刻就会开始互动起来。如果客户发了个自拍的视频说皮一下,你可以这样评论:能皮得这么美这么有魅力的,整个朋友圈就只有你了。当事人看到这样的评论,会很开心。

再来分享一个经典的案例,我发了朋友圈,朋友圈的主题是两个心形加一个感恩,我说:感谢将帅堂会员张建国老师送来一瓶酒。正常人可能会说感谢张总送了一瓶酒,但是我会说感谢将帅堂会员,当然这里面是我们这个社群,首先给自己的事情做一个小小的广告,然后把张建国老师的名字打出来,拿来做一个文章,明年达成目标庆功宴的时候请张建国老师一起来开瓶,也请好朋友一起来共饮,同时还把自己年度公司年度的目标在一起,然后对外宣示,同时我们还制造了一个小小的话题,不过庆功宴就怕迷糊来了,迷糊是一个人的外号,是一个女生,听说她太能喝,她来了一瓶都不够她喝的,配图是我跟这瓶酒的照片。然后截图我会立刻发到我们公司群里面,用58秒的一个语音来给大家讲解。

为什么这样发朋友圈,这里面的要点是什么,叫重新引起重视感恩的主题,同时要说明将帅堂,要点这个客户的名字,同时要把公司的目标写上去,同时要制造话题,把这个内容给大家讲完,然后我们立刻有一个同事就发了一个截图,截图是干什么的?把我这些内容截图发到这个迷糊所在的一个社群里面,发到里面以后,就艾特这个人说看截图,就立刻有人会去评论说她是牛饮,这也是一种互动的方式。霸屏评论法接下来给大家看一个霸屏的评论法,先来看一个小案例,我们一个客户发了一个朋友圈说三帅六将董事长阿彬老师很有心,配了一张图片,然后我们有几个同事开始给他评论互动,紧接着我们的欢欢老师写了:今日初见盛总,真是低调谦卑还年轻帅气,和阿彬老师风格一样,欢迎盛总莅临考察指导工作,然后盛总的回复很简单的两个符号,紧接着老师说:要给盛总的格局100个赞,这100个赞真打出来,就会有大屏的效果,盛总回复一个表情,欢欢老师就说盛总好好享受美食,别被我这100个赞看花眼了,等有时间可以数数,真是100个。然后我回复数了,刚好100个。这是一种霸屏的评论方式,还有这种,他给别人是这么评论的:你,爱你,我爱你,我很爱你,我多么爱你,就是利用霸屏接力的方式。当你发现你的朋友圈连续这么多评论的时候,你会很震惊这是个谁?其实他不需要花钱,但是立刻引起这个人的重视。

行动指令评论法

还有一种是行动指令的评论,有一个人发了朋友圈,视频里面是他手中拿着一个白帽子,阿彬老师是这样评论的:白帽子真帅,带上拍一张。这样的评论你要品味一下,其实正常人可能不会去这样评论,我们只会说他帅或者说他美,去哪里玩之类的,但是我会夸细节,说他的白帽子很帅,并且留了一个指令带上拍一张,你看他立刻回复说等着,其实人都喜欢被关注,喜欢跟他有关系,所以当我说白帽子真帅带上拍一张的时候,他会觉得那种被重视的感觉,所以他会更加愿意跟你去评论互动。

懒人评论法

还有一种懒人评论法,比如说有人发了这样朋友圈:我们为什么上大学需要学习有用和无用的,有用的让你谋生,无用的让你追求精神的自由和快乐。然后他自己有评论,在物质的尽头屹立的是精神——爱因斯坦。我立刻复制粘贴,你自己感受一下,你复制粘贴表示你认同他这个观点,比点赞的效果就会更好。非常简单的方法,你只需要复制他自己的评论,再到评论区里面评论就好了,你哪怕你自己不知道该评论什么,这是最简单的方式。几乎不需要花什么时间,点一下复制粘贴就好了,但是这样会比点赞的效果更好,他第二条评论,我再一次复制粘贴,这是我们的客户发了一个朋友圈,我直接复制到评论区,也是一种最简单的懒人评论方法。比如说,有朋友说在上海这几天,全凭一口仙气吊着,表达了很累。马上就有人回复身体第一,只要有健康一切都能再回来,有机会来深圳一起聚聚。我看到以后立刻复制,复制完之后把深圳改成广州,因为我在广州,这样立刻就会很简单但又形成互动,朋友圈的文案也是一样,直接复制粘贴到评论区。

万能评论法

在给大家分享一个万能评论法,比如说朋友圈的照片,有一个非常有意思的文案,照得好,这张照片拍摄的是那么自然协调,这张漂亮的照片真情打动大家,像素清晰,表情生动,角度适中,身体摆位和眼神流露拍得都很到位,从拍摄角度看手机档次很高,拍摄手法精准,角度清晰可见,背景平实而不失风采,风光独特等等,写得非常长。这个是一个万用的一个模板,你只需要把这个复制粘贴评论就可以了,希望大家可以去学习一下,你哪怕不知道该评论什么,很简单的几句话就可以了。文案模板就是:你这句话感动我了,或者说你说得太对了。朋友圈太难得看到这么走心的文字,就这一类的内容。虽然简单,但是比你点赞的效果会更好,这些案例都是过往当中我们实操的一小部分的案例。

那么接下来我们请出郭丽老师来给大家分享一下,因为她是我目前认识所有人当中,在朋友圈最愿意跟人家评论互动,效果是最好的一个。

郭丽老师讲解部分

成交的真相

评论成交,这是一个思维方式。我们应该如何通过评论来让对方对你有深深的好感?销售本身就是卖的是我们自己的个人意向,我们首先要锁定喜欢分享的人。有的人朋友圈只三天可见或者不分享,那你没有必要去跟踪他。你要发现那些积极阳光的人,这些人是非常容易打动的,成交起来也比较容易。

1、时间维度

郭丽老师今天给大家揭秘评论成交的真相,来给大家讲解一下在销售中如何通过评论成交了很多客户,也成交了很多客户做我代理。

首先我讲两个维度。

第1个维度是时间维度,当时在我的朋友圈有一位美女辣妈,她生了小孩,都五六岁了,但是她依然非常貌美,同时她的身材也很好,完全看不出来是孩子的妈妈。通过她晒朋友圈的东西我能看出来她是一位很有钱的人,她用的东西很有品味,那么这样的人我就很喜欢,同时我又发现她有自己的爱好,她的爱好就是做美食,并且她背后的客户非常非常多。为什么我会关注她呢?因为她的头像跟别人都不一样,别人都是照片,或者是自己,其它简单的照片。她的头像照片是她跟她女儿,做了一个卡通人物造型,我发现以后觉得这个妈妈很有品味。紧接着我就点开了她的朋友圈一看,她很爱晒,她的生活很乐观。我是怎么打动她的呢?如果作为陌生人,可能在她的评论区直接说:美女,你关注我朋友圈吗?这是很多人在做的事情,我想告诉大家,你是谁不重要,不要要求别人关注你,这个是错误的。

比如说她今天晒了送女儿上幼儿园,我就会跟她讲:你真是一个好妈妈,事业做得好,还会陪伴孩子真棒,她真的很开心。第2天她又晒她做的美食,那我就说:你做的饭让我都想吃,我真想坐动车去你家。有时候她就回复我说来呀,欢迎你来呀,我带你来玩,那么这样就是一个真正的评论和激活。后来我真的坚持一直在评论,评论到差不多半个月的时候,有一天我忘了没有给她评论,那么她就反过来找我说:你今天在忙吗?怎么今天没见你评论啊?这里我想告诉大家:人是一个习惯性很强烈,依赖性很强烈的动物,我们人性都很渴望爱和被爱,就是有的人不会表达。当我们具备爱别人的能力,成交也会轻而易举。

用时间的维度去打动一个人是非常容易的。我当时在她的朋友圈跟了半个月,后来没有跟她就过来看我的朋友圈。其实一个礼拜她就感动了半个月,就适应了你的存在,如果突然之间你没有评论,就会显得不习惯。

在这里,我要讲一个思维,叫打动思维。学会打动别人,做到人见人爱,招人喜欢才是真正的社交秘诀。我们该如何做到人见人爱呢?给大家分析一下我们晒朋友圈背后的目的,是不是渴望让别人看到,希望别人赞美我们。当时我就在这个妈妈的朋友圈有一个定律,就是天天见,我们就可以对别人这样做。我每天一次在她的朋友圈评论,我看多久能打动她。后来我们搞活动,我在朋友圈发了我的产品,发了我的活动细节要求,然后说感谢每一位老客户的支持,这次有优惠有赠品,超值,要靠抢,我也很愿意给大家送礼物,但是并不是每个人都能得到,靠下单顺序按打款截图来,她看到这个就急了,开始过来咨询我,说她想买。如果我一开始像普通的销售一样,立刻给她讲:美女你这么优秀,你做饭这么好,你很适合做产品的代理……我相信如果我们两个人没有任何感情基础和信任基础就盲目地给她介绍,她可能就会反感,她可能会拉黑我,她知道我想成交她。所以大家要明白,不管你做任何产品,你都不要在朋友圈暴力刷屏,也没有必要在别人的朋友圈为自己做广告,这个相当于你搬起石头砸自己的脚。

人跟人之间永远是相互的,当你很重视他,他也重视你,你给他评论,他也看你朋友圈。所以我为了引起那位辣妈的注意,给她评论了一个月。事实证明我这个效果简直太棒了,她问我:你亲爱的在吗?你这个活动怎么参加?我要买。她通过微信、支付宝的方式都给我进行了转账,购买了我自己卖的产品,让我真正地明白,其实成交就这么简单,我们要做的就是打动一位优秀的人,打动一位热情的人。而且,我们一定要去深度了解对方,至少看他5条以上的朋友圈内容,知道他喜欢什么,知道他的职业,知道他的优点是什么,这样你评论起来就非常真实,有内容。

2、结合思维

第1个讲的是时间维度,第2个是结合思维。当你去赞美一个人的时候,你通过他的评论,他可能当天没有时间看手机,没有看到微信朋友圈提醒他你评论了多少,当他晚上去看的时候,他会看到,并点开私信。记住,评论和私信一个都不能少。

评论加私信怎么做呢?我给大家举个例子,我当时在一个宝妈的辣妈美食群,那个群全是豆果美食和下厨房的高手,我是如何做到让大家喜欢我,并且记住我的呢?第一,观察谁在群里活跃,谁喜欢晒。有人发作品出来,在群里保存他的作品,保存以后再单独发出来告诉他:亲爱的,你这个作品太棒了。夸完以后立刻跟他互动加微信。你加人家的时候就说加他的原因,不要写你的微信名称、项目什么的,这样一看就是很商业化,人家就会拒绝你。在群里的名字一定要亲和,比如说某某辣妈爱生活,某某美女爱生活,一定要正能量,这种感觉人都喜欢你。为什么要加他?就是向他学习。如果你要加我微信,你说你要向我学习,我会对你有好感的。你加我,我看了没有原因,我就觉得你想搞定我,我要做的下一个动作就是拉黑你,我再也不想看到你任何加我的信息。加完好友以后,他日后晒到朋友圈,我们就可以很认真地去跟踪互动评论,然后评论跟私信就可以来了。刚才我教你的方法评论加私信是85%以上的人都受不了的方法,接下来我要教你们100分的方法。

三句话模式

在评论区开启评论的三句话模式。

人的大脑回忆以及记忆学习的科学模式就是三句话,三遍以上的重复我们才会深刻。

我给大家讲一下,关于教育类的产品比较成功的一个品牌叫步步高,他是怎么说的呢?“步步高点读机,哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习,so easy”,首先第1句告诉你这个品牌,步步高,它是什么呢?它是点读机。第2句,妈妈再也不用担心我的学习,是不是解决了所有父母的痛点,最后一句“so easy”是不是学到了英语。如果家里有孩子学习不好或者想学的都会买。它为什么能成功呢?分析这个文案背后的逻辑,第1句介绍产品,第2句解决家长的痛点,第3句展示学习的效果。

不论你朋友圈发了什么,我告诉你,说“我好喜欢看你的朋友圈”,你是什么感觉呢?两个人相互示好的第1个步骤——获得好感。你会很高兴地告诉我,你也很喜欢我,你觉得我也特别好,这句话我给大家分析一下属于心理学沟通中的好感模型。我第1件事你先表示我对你的好感,相当于翻译成简单的三个字:喜欢你。如果你直接给我留言喜欢我,如果你是个男的,我可能会觉得比较尴尬,但是你如果说我好喜欢看你朋友圈,那我觉得这个是可以接受的,每个人都可以接受。

第2句赞美对方,就要针对图片内容或者视频内容来评论。现在的朋友圈有两种分享模式,一种是图片,一种是视频。比如我晒了一个自己的自拍,然后我的学生留言我说老师我好喜欢你的衣服,我喜欢你的丝巾,我喜欢你的饭菜很香,我喜欢你的口红,色号是多少?针对我的内容来评论,这样子我会觉得,你非常用心地在跟我互动,我会给你分享,是不是你就得到了这个人的回应。

第3句说出来以后人见人爱,没有人能拒绝你。我给大家讲一下就是我原来教的学生都是高三的学生,他们那个时候比较懵懂,对未来充满希望,我教他们除了讲英文,还教他们有梦想、有价值观。所以他们到现在很多人都大学毕业,很多人都结婚生孩子,但是他们依然很喜欢我,会看我朋友圈。他们会说老师,我原来很讨厌新零售行业的人,但是因为你在做我就很喜欢你,很崇拜你。甚至有的人在国外,他们说老师我要跟你干。还有的学生会说:老师,我很喜欢你的精神和灵魂。所以我想告诉大家,我们卖的永远是一种阳光的价值观,在你的朋友圈里要像一个偶像,很正能量。我们的评论区,就是为了激活对方的好感以及你的真实性。

所以我给大家讲刚才的评论三句话模板,第1句——我好喜欢看你的朋友圈,第2句针对内容来评论,第3句——向你学习。当有一个人发现你喜欢看他的朋友圈,有这么用心的评论,你还要向他学习,他真的很愿意当你的老师。这个思维方式为什么会成功,这就是老师讲的,叫请教思维,当你学会了当学生,别人一定乐意当老师,因为我们普通人都愿意给别人当老师,但很少有人愿意当学生,我就是一个愿意当学生的人,所以我会立刻私信,在私信的对话框里给对方发红包,文案是“向你学习”。是不是当别人看到我真的要向他学习还发个红包,就特别感动了,这一波操作就是100分的操作。

如何秒回复

我们朋友圈总会有一些颜值不错的妈妈或者单身美女会晒自己的照片,无论是她的单身照还是跟小孩在一起照片,你给她评论了,你希不希望她对你秒回复呢?那么,我们如何通过评论让她立刻给你回复呢?现在,我要讲解的就是秒回复的策略。

注意,微信的名字千万不要有硬广告,让人很不舒服,你们知道吗?为什么你卖得不好?因为你微信的名字一看就是一个卖家,这样别人就会防着你,害怕你成交他,这是人性,所以我告诉大家为什么我卖得好,因为我的名字看不出来任何商业痕迹,成功一定是没有明显的商业痕迹的。

很多人在自己的微信签名里都会说某某品牌、某某董事、某某CEO、某某级别招商中,或者是火爆招商,或者是豪华海外游,这种感觉一看就知道你是干什么的。你自己说自己火爆在招商,其实你一点都不火,朋友圈发出来的都是假象,所以那些反感的人就会抵触你,抵触你你怎么成交他呢?所以说你一开始就有大量人不喜欢你是很难去成功的,我说为什么这么成功呢?因为我的名字叫小雨妈咪,我的女儿叫小雨,这样的昵称就是一个没有广告痕迹、很有爱的昵称。

如果你在朋友圈看到了一个阳光辣妈,整天会晒自己跟孩子还有生活,同时她老在评论区夸你跟你互动,你会不会喜欢这样子的辣妈形象。一个温暖美好、正能量的形象,在朋友圈就是一个优质的偶像。其实朋友圈是一个很重要的自媒体,被大家忽略的自媒体,很多人总说:老师,我想去学习直播,我想去抖音,我想去快手……我想告诉大家,这个方向是错的。当你都没有掌握如何去拍段子,如何去吸粉,你没有粉的时候你很难带货,直播对人的要求反而更高。在朋友圈里你是一个更重要的自媒体人,我们一定要树立好自己的IP形象,换句话来说就是你的朋友圈每一天都要出现你自己的美照、小视频。大家一定要明白不要天天发广告,天天发招商,不要把自己弄成一个活生生的发圈机器,这样别人不喜欢你,也不愿意看。

老师想问问大家,自己发那些广告自己爱看吗?大家有没有发现阿彬老师也会经常在自己的朋友圈发自己的自拍照呢?因为他是一个众人喜欢的偶像。所以我们一定要明白,经常在朋友圈晒一晒自己,或者孩子,或者有意思的故事或者是一个很有感觉的干货,大家都喜欢去看的,无论是小视频还是人,你要经常出现,让别人知道你这个人不错,才会相信你做的事业。

我们都明白爱屋及乌的道理,我喜欢你,我才会喜欢你所带的货以及你所做的事业。每当我发了我自己的照片或者我的生活照的时候,会有大量的粉丝留言:美女,你的某某东西在哪买的?这就是别人喜欢我的原因,大家相信我的品位。我告诉大家,别人喜欢你就是喜欢你的一切,从品味开始,一定要在朋友圈发自己美好的一面,打造真正的个人IP。你宁可广告少一点,你宁可货品少一点,一定要多一点自己。别人如果觉得你是一个有品位的人,那么其实你卖什么都卖得很好,你一定能带货。

告别负能量

我们要关注在朋友圈喜欢晒生活、晒自拍晒美照的人。因为这样的人,他的心里是非常阳光的。而且,没有任何一个人是丑的,千万不要对别人说我很丑,不要给自己下这样的负能量的定义。当你开始正能量,当你开始爱自己,当你开始自信阳光的时候,所有人都很喜欢你,你笑起来都很迷人。所以,从今天开始学会自信,突破不自信,学会爱自己,变成一个很自信的人,那么你的朋友圈就可以发得很好。

我发现有一类人做不好,开口第1句就是“我是一个情商很低的人”。你知道吗,当你给自己的打分是0分或者负分的时候,请问你有什么资格让别人喜欢你呢?你都告诉别人你情商很低,那别人怎么跟你交流呢?情商是可以学习的,这不是天生的,我们要学会察言观色,向优秀的人学习,突破自己的不自信。所以,你做的这份事业不仅仅是赚钱,还要做好自己,让自己更快乐更自信。在你的朋友圈,你就是一个很正能量的人。无论是你的评论还是朋友圈的内容,都要告别负能量。

高情商评论

接下来我来分享我朋友圈有人对我的高情商评论。我晒了我自己逛商场的自拍照,然后穿了一件蓝色的衣服,背了一个小包包,有一个丝巾,然后歪着脑袋拍了一个自拍照,如果说我发一些自恋的语言,可能大家都会不理我,我发的文字是什么?为什么大家喜欢我呢?因为我发的是英文,这样就显出我的品位,我写的英文内容是work hard, play hard,好好工作好好玩。我给大家看一下评论,第1个评论说这个打扮真好看,他的第1句也是三句话模式,是不是对于你这个朋友圈图片的赞美?很用心,第2句是我们每个人都很喜欢听这个词,我希望大家学一下,当一个女孩很漂亮干干净净的,我们可以用这三个字来评价,叫小清新。我相信小清新是每一个美丽女孩都喜欢的词汇,当你夸我小清新的时候我很开心,我们都不喜欢油腻的感觉,我们喜欢的是小清新。最后一句从语文的角度来看它这个句型是一个比喻句,他对我的这个比喻就是一种明喻,直接就能看懂,他说像初中生一样。如果我夸你很美,像初中生一样,你是什么感受呢?

提升自己的语言表达魅力,同时提升自己的情商,真正的互动就是让别人喜欢你,并且对你产生好感,而如果你学会了这样的方式,你一定会成功,也一定会有好感。

第2个人的评论,他用的问句,叫设问。什么叫设问句?我先讲解一下这种句型,句型是前面有问号,后面有肯定,就是有问有答。他是这样评论我的:你这吹弹可破的皮肤到底是怎么保养的?一般人都会说你皮肤好好呀,我见过最多人说老师你好美,你皮肤好好,就是夸得很普通,让我没有印象。而他就是口吐莲花,你就会觉得他很高级,我看到这个我都好感动,很有画面感是不是,然后问我到底是怎么保养的?这就是他提出来的问题,然后给了一个非常肯定的回答,回答是“好养眼”。女性最好的赞美莫非于好养眼,你是一个很养眼的人,当你夸我“你真好看”,“你太漂亮了”这些话,都没有“好养眼”有感觉。

下一个评论是我学生的评论。他说:今天是天空少女。为什么说他的评论很高级?因为那张照片是蓝色的,我穿着蓝色的上衣,他直接夸我是天空少女,是不是又夸我的衣服又夸我年轻?

所以讲到这里,大家都明白了吧,我们评论的目的是为了让别人喜欢我们产生好感,互动和交流。真正的互动就是有交集,有交集就是锁在了一起,如果你这个人总在发图片,而你这个人只是看不说话,我们就是平行线,永远都不会有交集。

为什么让你去评论别人的朋友圈,就是让你你跟他发生交集。发生的次数越多,你们产生的关系就越紧密。这里面有一个效应叫锁链效应,一旦锁了就很难打开。你要在你的朋友圈跟更多的人去发生这个锁链效应,绑死他,他就会很喜欢你,这也是粘性的关键。别人很喜欢你跟你有强烈的粘性,这才叫互动。

为什么多数人在朋友圈是失败的?你盲目地发你的产品,发你的收款,发你的招商,没有人给你点赞,没有人跟你互动,你们之前是没有锁链效应的,没有任何粘性,这就是失败的朋友圈,而成功的朋友圈就是通过评论去锁定别人。

我开始做销售包括团队管理,我都是以人为本,从来不是以产品为本。成功的销售一定是从产品思维的转化到用户思维。什么叫用户,用户就是你的客户,你懂得跟你的客户发生锁链效应,强强联合,绑定在一起这才是成功,这才是交流。交流,并不是暴力刷屏。我看过很多人的朋友圈是有问题的,总是发那些假装很努力的状态,你是谁别人根本不感兴趣,你做了什么也不感兴趣,关键的是你跟他有关系吗?你们两个人有关系吗?

所以,从今天开始,老师建议你不要再发产品了,你不要再发招商了,你每天跟5~10个人深度链接,你就成。销售的本质是让客户喜欢你,然后心甘情愿地把钱花了,并不是说你苦口婆心地降低身份去讨好人。

成交的真相是心甘情愿,强扭的瓜不甜,这个跟人也是一样的。评论的作用就是这样,感动人同时让人了解你,当他喜欢你的时候才会成功。人跟人之间是相互的,当他不认识你不喜欢,你就想成交他,这可能很难了,除非你是真正的奢侈品大牌,你不需要做广告,是我想买,我自己需要你这个产品,你多贵我都要买,就是不打折我也要。真正的大牌是不需要你去分销的,因为大牌本身大家就很想要,又得不到却又断货。在新零售,大家一定要明白一个道理,我们卖的是一个人设,我们要提升的是我们的沟通技能。这次的评论成交法,就是老师给大家讲的干货,你要打开对方的心扉跟他去互动。

好的,以上就是本次课程的主要内容,感谢大家的观看,一起共勉!

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:有深度的走心评论——朋友圈走心评论互动技巧

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