阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:视频引流变现课程——创业方向IP打造

本次的课程的主题是《视频引流变现课程——创业方向的IP打造》,讲师是三帅六将创意总监、新零售创业白龙马——李乐然老师。

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:视频引流变现课程——创业方向IP打造

如何通过短视频吸引那些想要创业干事业的这些人?这样的视频的拍摄方法又是怎么样的?我们又如何让这样的视频能够轻松地在平台里面上热门呢?我们就举个大家比较用的多的平台——抖音,我们经常会看到抖音上很多人拍的那个创业型的视频,其实你也很想拍,但是你找不到拍摄的方法论和逻辑,今天晚上乐然老师就解决大家这些问题。

想要吸引创业的人,你必须让你的视频火,上热门。要上热门,同时,又不希望这个上热门的视频拍摄难度高,剪辑制作难度大。一个视频上热门的概率有多大,有没有简单的公式呢?有的!我们经过大量的测试,包括乐然老师自己,按照这个逻辑,10条里面基本上5条都能够上热门。

视频上热门指的是10万以上的播放。想要视频上热门,你得具备几个要素。

有一个词叫做权重,啥意思呢?就是你会发现同样一段视频,你们在同样的场景,用同样的模特以及拍摄工具,同样的剪辑手法,用不一样的账号上传,这个视频上热门的概率是不一样的。

大家可能会说:抖音平台的账号不应该是公平的吗?大家都同样新注册的,开始发作品为什么抖音还要分个三六九等?我要告诉大家,抖音确实把所有的账号按照等级划分,但是没有那么多等级。据我们的经验判断,抖音把账号大概分为了4个等级。那么它为什么要分呢?实际上分等级就是它来判断你的账号权重怎么样,然后通过你的账号发的作品以及平时发的频率,也就是你是否经常保持在线,你的创意、你的内容加上你一直在这个平台上耕耘,然后给你的账号相应的等级,然后把不一样质量的流量导入相应的账号。

大家一定很想知道,抖音把账号究竟分为哪4个等级,你的账号又在哪个等级?在那个低的等级你该如何提升?

抖音账号的等级划分与权重区间

我给大家揭秘一下账号的等级划分。

如何知道现在你在哪个等级?我告诉大家一个判断指标,就是你正常发作品的时候,在一段时间以内,比如两周以内,你发一个视频作品,然后官方给你的展现量的平均值,就是你账号的权重。

大家有没有遇到过一个情况,就是之前可能有一段时间,你发的作品,展现还还挺好。可能1000 、2000 、1万甚至10万个展现量对吗?但你一段时间没有发,你发现你再怎么发,你的视频拍得再好,就算请大导演帮你拍,你的展现量也就几百个。那么你作品的展现量就是反映出了你目前的账号等级,这里的展现量就是指的是你视频发出来之后,在最短的时间内获得的展现量。

那么如何判断账号的权重区间呢?你可以打开你的抖音的界面,找到“我”这个项目,点击一下“我”,看到你的作品后台左下角就是你的展现量,两个星期左右,你的平均展现量就是你目前的权重区间。

接下来我们来说一下,你的展现量现在在哪个区间?是怎么判断的?

根据经验,我们分成4个区间。

第1个区间叫做僵尸号,就是你这个账号的等级非常低

僵尸号的平均展现量大概在200以下,如果你发现你最近一段时间发的作品都是200以下的初始展现了,我告诉你,就是再厉害的导演过来拍,你也上不了热门。并不是你质量不好,并不是你内容没有创意,也不是你剪辑的不够花哨,也不是你没有跟上热门,你就是把热门翻拍一遍你都没流量,因为你的账号权重太低了。你的视频展现根本没有内容,而是抖音自动帮你匹配的就是200个比较低质量的那种不活跃的用户,你发给他们是产生不了什么点赞、关注、评论的行为的,非常少。抖音帮你推荐的流量都是比较劣势的,他们没有明确的标签,你给了他们,他们未必会喜欢。所以如果你的平均播放量在200以内,你发什么作品都没有用,难度很大。

为什么会有200播放量以内的这种僵尸号?有可能是你曾经违规过,比如你搬运过别人的作品,比如你曾经发过硬广告,就是你视频里面有一个logo非常明显的持续展现,又比如你曾经刷过赞,刷过粉丝,再比如你可能很长一段时间你都没有发作品,然后突然你又发几个作品……这些都有可能。

那200以内播放量的账号是不是不能再上热门了呢?当然不是。还是有一部分作品有用的,待会就揭秘怎么发才能起死回生。

接下来你要从养号重新开始,你需要把这个号养成正常权重,你发作品才有机会被推荐。刚才我们说到的是最低权重的僵尸号,可能你的正常的展现在200以内。

第2个区间,账号的播放量在200到大概500之间的

如果你的号有一段时间播放量是在这个区间,那么恭喜你,你的账号是正常账号,也就是说你的账号可以获得比较公平的推荐,大部分账号都处在这个区间里,往后还给不给你推荐,那就看你的作品质量。

之后你还能获得多少播放量和展现量?是这200个到500个人看到你作品以后,如果他们对你作品的点赞、评论、关注等等数据比较高,就再给你播放量;如果比较低,就停掉了。那如果你这个账号是正常权重,也不要太得意,如果你一段时间不去经营它,不去养这个账号,不去保持这个热度,有可能会降低权重。

第3个区间,叫做带推荐账号

比如大概两个星期,你持续发作品,推荐量大概都在1000~5000之间,那么恭喜你,这个是带推荐号,说明你的账号权重比至少60%以上的账号权重都要高。同样的作品发在不一样的账号,比如说发现你的账号和发在正常权重的账号上,你更容易上热门。这是账号权重决定的,抖音会给你推荐更优质的流量,会匹配更精准的人群来看你的作品,这一点很重要。

那么如果你处在带推荐账号,你可以试试推广功能,独家推广,投100到投几百块钱,让抖音帮你推一推,如果你的作品创意比较好,同时你还投了抖+,你的抖音账号权重会再上一个台阶,这个时候你发的作品出示推荐量就更高了。

第4种,也是权重最高的账号,叫做带上热门号

你发视频,随便发,只要不违规,在某段时间之内持续的播放量都差不多达到1万以上。如何让你的作品持续这样的播放量呢?蹭热点、与别人拍一样的题材,或者是用热门的音乐来拍,这些方式都可以让你的账号权重保持1万以上的播放量。

抖音账号的权重,决定了我们作品的初始播放量和初始被推荐的人群。所以,你的作品能不能上热门,并不是一开始就由作品的质量决定,而是由你这个账号的权重所获得的那一拨推荐,以及那一拨被推荐的人群的质量决定。如果你一开始就是高权重的抖音账号,你发现你作品很一般,你一发视频给你推1万个比较精准的人,你也有机会获得10万、20万的播放量。

哪些账号需要养号?

接下来我们来说一下什么样的账号需要养,哪些是不需要养的?如果你是正常权重的账号,比如你近两周的作品的平均播量,大概都在200以上或者甚至500以上,你不需要养号了,这时候你关注的是作品的质量,如何去上热门。

那么如果你的账号平均播放量平时都在200上下或者200以内,甚至有的100以内的,还有那种发出来都是0的啊,你只有两种方案,要么养号,要么重新注册,大胆放弃原来的账号。

首先我们来说一下哪些账号需要养号?

1、新注册的账号

第1种,新注册的账号。比如你今天刚注册,明天就发作品,可以这样说,就是很快会被判死刑,没有人的账号是这样做起来的,大家看到很多网红的账号,第1条视频就火了。但是你不知道,他们做废了多少个账号?我公司有一个同事,有一个大概现在60万的账号,之前作废了5、6个账号,都是在各种平台、各种账号之间摸索出来的规则,总结的经验,才摸到一条比较正确的路。他的第1个账号、第2个账号都是废的,跟大家一样都是0播放。

还有一些人是因为违规,结果账号直接被封掉的,被禁发作品一个星期的都有,所以短视频创作没有大家想象中的那么容易,发个视频就火了。所以,新账号一要养好。

有人说,账号不需要养。但是乐然老师告诉你,我们说的养号,不是让你什么严格遵守某个操作、某条规则那么复杂的东西,就是模拟一个正常的抖音用户,做一些该有的动作,只要抖音平台,通过你的路径,通过你的操作,能够感知你背后是一个真人的玩家,并且还能帮你打好标签,那么接下来你的账号权重就会正常,仅此而已。

2、想换定位的账号

刚才我们说到新注册的账号是需要养号的,还有一个就是,如果你是注册很久的账号,但是你现在想换一个定位,比如你以前发的是宝妈,带孩子类的视频,你现在想发创业的,这个时候你要重新养号,告诉这个平台的筛查的机器人,就是我现在要转变了,我不要以前的流量了,我现在要换了,那这时候也需要重新养号,然后观看相应的作品,来不断强化你的标签,让抖音给你推荐正常的创业标签的视频。打好标签以后,你再发创业的作品。

3、违规的账号

如果你的账号被抖音平台提醒过,比如你有一个明确的违规,你发的作品里面有明确的营销行为,这个时候你要赶紧暂停,不要再发新作品了,认认真真养好至少一个星期的账号,不要发任何作品,抖音对你的处罚就会解除。同时,你的标签目前有比较明确的方向了,甚至你平时直播的时候也有新流量进来了,代表你的账号权重是正常的,这个时候你再发新的作品。

4、僵尸号

第4个,如果有一段时间你没有被推荐,而你以前还可以被推荐,后来一段时间你没有玩了,没有发过作品,那这个时候给你的推荐量比较弱,你一定要赶紧停止,因为发作品没有用,你的号就会降到僵尸号的区间。你只能通过养号,能把权重拉回来你就继续做,如果不能你可能要换号。

如何养号

大家平时听到的养号怎么养呢?比如说,连续看7天的作品,然后点多少个赞。其实,不需要刻意这么去做。大家就是一个正常的抖音用户。那么,我们要怎么做呢?

1、手机卡号使用正常

首先第1个,在我们注册的时候,正常的玩家,大概率不会用那种虚拟的手机卡号来进行注册。哪一种人会在网上买各种虚拟的卡,来注册多一个账号呢?就是那些营销的团队。他们专门用几十台手机来做营销或者刷数据,这些是平台不太喜欢的,全是广告,亦或是那些跟平台价值观不符的内容。

这个时候,大家尽量不要拿177、176号段的卡去注册抖音,最好是用13开头的这种卡,注册了基本上问题不大。我们曾经用过177的那种账号,注册了之后完全没流量,无论怎么养号都没有流量。为什么我们之前买这个卡?一开始我们不是用来做抖音的,我们是用来做微信营销,后来刚好抖音出来,我们想着就把这4个手机注册一下。注册之后,结果我们发现无论我们怎么养号,流量、粉丝都起不来。后来我们问了一些MCN机构的朋友,他们告诉我们这个号不行,你得换13的试试看,155的也没问题,只要不是虚拟的那些卡,就用移动的,联通的,电信的都可以,只要你的卡号正常就可以了。

2在你关注的领域里面多多停留

正常人你在玩抖音的时候,你的动作是什么呢?如果大家按照网上的教程是要多点赞,多互动,多评论,我想问一下你,正常人会给每个视频都点个赞吗?不会。当你开始点赞、开始有动作的时候,抖音平台后台的机器人就开始抓取你的行为轨迹了,就不再单纯地抓取你的年龄、性别这些信息来作为给你推荐的理由了。你只需要在你关注的领域里面多多停留,去评论和点赞,其它的视频都略过。如果你点的太疯狂的标签反而很乱,系统并不知道你想要什么,它推荐的就不精准,你的视频到时候发出来被推荐的也不精准。

3让机器人判断你真的是一个真人

乐然老师在这里告诉你,还有一个动作对你的账号更加加分的。那就是让机器判断你真的是一个真人。怎么让机器判断呢?你可以在抖音的时候多看直播,并且充一点点钱刷礼物。随便刷刷都能让你的账号权重变高。你想想抖音是一个平台,它不是一个公益平台,它要赚钱的嘛,你以为抖音不知道谁充值了吗?当然不是,它很清楚,你充一块钱它都知道。而且,充一块钱养号,账号权重上升的速度就比较快,到时候你自己直播的时候抖音就给你能多推荐几个流量。

看什么直播这个很重要。如果你够聪明,你要学我这一招,专挑那些,刚刚尝试直播刚入门的人,然后跟你们的标签又差不多相似,你就可以进去,然后刷一刷礼物,在里面评论、互动,号召大家关注你,说“以后你们直播我都会去给你刷音浪”之类的话,肯定有很多人去关注你。

在养号的过程中我们还要做三个动作。

第1个,只给你跟你方向相同的被推荐的作品点赞评论加关注,其它作品一概划过。

第2个,白天做完第一个动作以后,那晚上你就去看直播,在别人直播间稍微买几个音浪,给抖音一点点小恩惠,让他知道你是个真人。

第3个,看到不喜欢的视频要举报。没有人告诉你在抖音的界面,看到喜欢的作品你点一个星星就是喜欢,长按这个作品就会跳出来不喜欢,没有人教你点“我不喜欢”,对不对?因为只有真人才会点不喜欢,营销号是不会变的,所以懂得点不喜欢,懂得看到那些不新鲜作品的账号,然后举报,机器人就会判断你是个真人无误了。当它挖掘到你的操作轨迹里面,还有不喜欢、拒绝,他才知道你是一个真人。

我们的视频如何上热门?

一个视频如何上热门?究竟是拍的长一点还是短一点?表演得好一点还是差一点?

大家可能认为,只有有团队、剪辑能力很强的视频才能上热门。其实不是,上不上热门,跟你是不是精心剪辑、用什么设备拍、表现力强不强等因素的关系并不大。因为抖音的热门不是人审核,是机器判断,是通过给你推荐初始的播放量,这些人产生的数据是否高于整个流量池的平均水平。

我简单说一下,一上来先给初始的播放量,然后把所有的播放量下产生的点赞、评论、转发、完播率所产生的数据,跟你的数据进行比对。如果你高于它就推荐,低于它就停止推荐。也就是说,你根本不需要担心剪辑、设备、表现力这些因素,它只看数据,也就说你只要能把这个数据造出来,你就能够获得机器的再次推荐。

什么数据呢?第1个叫点赞量,第2个叫评论率,第3个叫转发率,第4个叫完播率,就是有几个人给你点赞,有几个人评论,有几个人转发,但我告诉你,这几个指标都不太重要,最重要的是完播率。完播率指的是有多少人刷到你的视频是完整播放的,因为只有这个数据最能反映这些客户对你视频的喜好度。

那这个视频是越长越好,还是越短越好呢?

我问一下大家,之前你们的视频是不是动不动就超过15秒,没有一分钟权限的时候还恨不得找官方要一分钟权限,对吧?我告诉你,15秒都嫌长!

我给大家看一下,高手怎么玩的?大家知道这个人吗?天爱姐,这个人在抖音上争议很大,因为她大概十几条作品就吸引了三四十万粉丝,她的前几条作品几乎都上了热门,随便发都上热门,大家认真看一下她为什么能上热门,除了她自己的表演之外,她的作品几乎没有刻意剪辑,几乎没有刻意专业的表演,没有任何亮点也没有高大上的一些东西,但是她就是每一条都能够上热门,你看一下是怎么做到的。

我们先不谈先谈形势,你能把这玩意儿看懂,也知道该怎么弄才是重点。你真以为是因为晒了豪宅她就火了?太天真了,比她好的人多得去了,他们怎么不上热门?抖音上各种别墅怎么不上热门?

我来给大家揭秘最核心的内容,抖音有一个东西叫做完播率,完播率啥意思?它指的是完整看完某个视频的人占所有人里面的比例。你会发现,天爱姐的音乐都是热门音乐,但是她故意只整7秒,你听着这个音乐你还想往后听的时候突然没了,你就再听一遍。这种做法很聪明。还有最重要的一点,她的视频只有7秒,你还没来得及反应,然后又继续回去看一遍。而且,她的文案都是为完播率准备的。你说能不上热门吗?

好的,以上就是本次课程的主要内容。我是新零售创业白龙马,我是李乐然,一起共勉!

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