阿彬老师新零售创业年度大课创业心态篇:梦想档案——永远不放弃你的梦想

本次的课程是关于梦想和事业的关系,主题是《梦想档案——永不放弃自己的梦想》,由三帅六将王牌讲师、新零售创业四季仙子郭丽老师讲解。

阿彬老师新零售创业年度大课创业心态篇:梦想档案——永远不放弃你的梦想

这节课郭丽要给大家讲解关于三个重要的话题,第1个话题就会给大家讲解关于相信相信的力量多么的重要,其实人遇到困难或者被别人怀疑,都会怀疑自己,那我们该如何相信相信的力量促使。

第2个我要给大家讲解的是郭丽老师自己的真实故事以及郭丽老师如何从一个学习比较差的中下等的学生,通过自己的相信努力和坚持用7年的时间,最后考入香港理工大学。

第3个要给大家讲做强事业的思维叫聚焦原理。

相信相信的力量

首先要给大家讲的第1点叫相信相信的力量。

生活中所有的事情不论大事还是小事,如果你相信你成功的概率远远大于失败的概率,大家可能见过两种人,第1种人是假的吧,不可能吧,骗人吧,就充满了怀疑,说话的过程中不相信别人,所有的事情都不相信,包括别人的成功。举个简单例子,有人一下子生活发生巨大的改变,买了车子、房子、包包,就会有人说“假的吧”,我相信大家见过吧。我不喜欢负能量怀疑和抱怨的人,我喜欢正能量以及相信这些人的人,他们成功的概率更高一些。

案例分享:

有一次,我跟我妹妹带着孩子去吃饭,然后吃饭的过程中,她要宠爱她的小侄女,说:一会儿小姨给你抓一个娃娃。然后就开始抓娃娃,放了很多币都抓不到。我告诉我妹妹:你不要这样弄了,你放弃吧,这样实在太烧钱了。我们打击她之后,她有了放弃的念头,后来我的女儿说的一句话让我备受震撼:妈妈,你不要说放弃的话,我相信我的小姨,她只要坚持,只要不放弃,她一定会成功的。一个6岁的小朋友说出这样的话,我特别感动。后来我妹妹一直坚持抓,直到抓到为止。

这件事情对我的触动特别特别大。虽然这是一件小事情,但是未来它决定了我们做事情中的习惯和个人品质。我们做任何事情都不能放弃,一定要坚持到底。

目标管理

我在读书的时候学会了两个很重要的技能,第1个技能是时间管理,第2个技能是目标管理,那现在我要给大家分享的是目标管理,学会了对大家帮助都会非常大。

在白纸上管理你的目标。以当天为例子:今天是某年某月某日,星期几,我们要清晰地把日期写出来日期,几月几号?星期几把它写出来,然后我们开始写出来你自己要做的事情,这个叫list making,翻译成中文很简单,就是列名单

生活中你要做的每一件事都要分重要不重要两个类型,所以我们要清晰的列下来名单,比如说今天你要做什么事,你睡前就要做好的一件事情,清晰的写出来,那我给大家讲一下我招商的时候是如何列名单的。

有一个方法:5和20。我当时在自己的通讯录里挑选了20个最常联系的人,然后挑出5个我认为最相信我的人,进行一对一沟通。我们的微信通讯录里最多能加5000人,甚至很多人的微信通讯录里有1000、2000、3000人。但是我告诉大家,你根本用不了那么多人,甚至很多人跟你都没有印象。有没有发现,你在没有任何提前打招呼的情况下就跟人聊,甚至有的人很着急,多数人有选择私信群发或拉群的习惯,人家可能不理你或者直接删除你。有的人是熟人,他碍于面子,他不好意思删除你,但是他也不理你,假装没有看到,或者晚一点的时间回复你:刚才在忙。我相信大家都会收到这样的冷板凳。

成功的沟通是非常尊重对方。我们如何让对方感觉到你很用心在跟他聊呢?

第1步,非常有礼貌地问对方:请问您现在时间方便吗?这是一个很有礼貌的问题,让对方觉得你很尊重他。第2个方法就是直接给他发红包问候他。比如说是晚上的时间段,你就给他发红包,红包文字打上:晚上好。这个就让人觉得很开心。

很多人都在纠结,就是我发了红包他如果不理我怎么办?后来他收了我红包怎么办?

你不用纠结这么多,这是一种很有礼貌的教养,也是一种对别人的尊重,让人家看了就会心情非常好,有的人就会直接回复你。如果为了引起这样子美好的仪式感,你也可以一个字一个字地发,比如说:晚上好呀,请问您现在时间方便吗?这是一种非常有素质的教养。

如果10个人会有6个人回复你,因为我已经告诉你了,你列的名单里是你经常联系的5个人,20个人里挑出最相信你的5个人,所以在我正式跟别人谈业务之前呢,我们都不会谈销售、广告、产品这些内容,我们谈的是什么——“关爱生活”。

当你学会了跟别人嘘寒问暖地去聊天,去关爱生活的时候,你们之间就从一种陌生的关系变成相信的关系。老师给大家分析如何从陌生关系到信任关系。

你可以简单打开他的朋友圈,看看他最近发什么动态,这样我们就可以聊得很好,也很精准,有依据地去聊。

如果在陌生关系的阶段,你就直接跟他讲,让他注册,让他购买,他会很不舒服,会让人觉得你怎么这么讨厌,三句话不离本行,就立刻产生反感情绪了。

老师给大家分享一下——我为什么能够做到让别人很相信我,然后喜欢,甚至我说什么他们都愿意信任?

案例分享1:

有一次在杭州,我们到了酒店。在酒店前台有一个姑娘跑过来说:你好,你听说过淘小铺吗?这样子打招呼就是很失败的。这个案例我想告诉大家——我不认识你,你不认识我,为什么开口你就要成交我啊?我相信你们也是一样的。换位思考一下,如果陌生人一见你就想卖东西给你,一见你就想让你做什么,你会配合吗?有一个陌生人一来他就跟你聊,让你购买他的东西,他想让你注册一个什么你愿意吗?不会!所以老师想告诉大家,己所不欲勿施于人,这个方法是没有用的,你的东西不至于说是神奇到了让人必须弄的地步,人如果不信任做什么都不会成功的。要先聊生活,先关心,说让人有亲近感的话。

销售的秘诀在于做一个人见人爱的人。如果对方都不喜欢你,那么你什么都卖不出去的。所以当你学会做一个人见人爱的人,学会提升自己在销售当中的情商,这样你非常容易获取成功。

案例分享2:

最近我的女儿共同报了一个体育班,然后跟另外一个宝妈的孩子一起上课。我们是怎么聊天的呢?我给她讲的是:你的宝贝一看就是小暖男,很会关心人,而且还挺帅的。大家学到了吗?我们两个人的共同话题就是她的儿子,然后聊她儿子的优点——暖男,很可爱,很会关心人。那么当妈妈的人跟我聊的过程中就很开心,我们两个人聊完就加了微信,这就是信任关系的诞生,学到了吗?千万不要粗暴地、直接就跟人家过来说:你好,我是做XXX的,加个微信吧。这是最low的,也是令人最反感的。当你和客户之间没有信任关系,是陌生人的时候,你就过来跟人家讲要加人家微信,要发展你的业务,这都是很错误的举动,聪明的做法是,交流产生信任,先从生活中的关爱开始产生信任关系以后,你们就很容易继续了。养成赞美的习惯,创造共同话题,就容易打开话匣子,这样就不会尴尬。

提升人和人之间的信任关系,最重要的一个举动是拍照片。我们在相互交流的时候,我们会拿照片相互夸赞。她帮我和两个宝宝一起拍的照片,问我能不能发朋友圈,我首先表示感谢,并赞美她有才。然后当我在赞美她的时候,她也会过来赞美我。我发现她的朋友圈发了我的照片,记住:对方喜欢你的标志就是在朋友圈发了你。当你和客户两个人通过相应的交集加了微信,都能出现在对方朋友圈的时候,你们就成功了。这就代表好感的建立,也代表新的开始。

销售有一句话叫被信任是一种快乐。当别人信任你,你卖什么都能卖出去。我发明了一个词叫追随销售,如果你的销售可以做到有很多粉丝追随,那么你非常地厉害。记住,朋友圈没有必要刷屏,朋友圈需要做的是真正对你的粉丝负责,特别是你的铁杆粉丝。

在这里,我要给大家分享一个价值观——关于花钱,该怎么花你的钱,怎么管理你的财富

第1个:我们要为父母花钱,也就是说你想给父母买什么东西一定要抓紧时间去孝顺他们。因为父母老得很快,你也不知道生活中的明天会发生什么。

我是一个很有梦想的人。记得刚生完孩子那会儿,没多久我就出去工作了。在工作中的过程中忍受着生完孩子带来的痛苦,但是我觉得很有成就感。后面我用我工作的工资给我的婆婆买了一台电视,给我的妈妈买了一件皮草。我想告诉大家,一个有梦想的人,是不管现实的痛苦和艰难的,他们会去突破自己,克服困难。所以,大家不要老给自己以弱者的身份来展示,不要说我很不容易、我很辛苦、我很累之类的话。

所以老师想告诉大家,你不优秀,你怎么能招来优秀的人?资源一定是付出才能得到的,而不是白来,你不付出你凭什么得到人家支持你呢?

还有一点:花出去的钱一定要赚回来。如果你出门遇到比较优秀的人,不管他做什么,你都可以选择支持他。先去买他的东西,加他的微信,告诉他以后需要还来,是不是轻轻松松就加了呢?这就是花出去赚回来的智慧。

所以我相信花出去的钱一定可以挣回来的,你想招优秀的有实力的人不能太心疼钱,支持一定是相互的。

如果客户发现你这个人挺优秀的,挺漂亮的,挺能挣钱的,他就会看你的朋友圈。

接下来我要给大家分享的就是朋友圈的吸引力。把你的朋友圈打造成一种有钱、悠闲的感觉,你的事业做得很棒,你的收入也很棒,你还有闲时间,你的生活非常幸福。

老师要告诉大家,人为幸福感而来。如果你的朋友圈有幸福感,那么你就可以吸粉无数,如果你的朋友圈不幸福,就纯广告,我告诉你一个都招不来。人还是要有温度的,人是都有追求幸福的。

所以,我们给父母花孝顺的钱不要不舍得,必须要花。你给父母带来的幸福感,你就是一个孝顺的一个IP,这样子就能吸粉无数。每个礼拜我都会给我妈买她想要的东西,我会关心她,我会到家里给她做一顿饭吃,这就是我讲的幸福感朋友圈,我们可以把自己给父母买的东西拍照,也可以给自己父母做饭的这个过程以及做饭的结果发朋友圈。是不是展示出来一个有爱、有温度、很幸福的人?人是有思想、有灵魂的,不要把朋友圈发得冷冰冰的。当你学会了在朋友圈表达,树立一个很温暖的IP形象,会吸引更多粉丝喜欢你。

第2个:为自己的容貌花钱,叫投资颜值。把这件事情进入你的大脑,然后深入骨髓。

老师想告诉大家,我们必须在自己的脸上花钱。如果你的脸不够吸引人,没有必要去整容,你可以做一个精致的人。

怎么样才叫精致?给大家举例子,条件允许可以给自己买一个漂亮的丝巾,一个漂亮的耳环,不用太贵重,然后用心打扮你自己。当然我并不介意去整容,因为自然美真的也很美,所以每个人的美都是父母给你,独一无二。同样一张脸,如果卸了妆,大家都一样,所以记住明星也没啥好美的,她们卸了妆以后跟你一样,甚至还没有你漂亮,你要好好打扮自己,男士也是一样的,把自己打扮得干净、帅气、有魅力。人跟人之间是靠吸引而来的,销售就是吸引力。当你漂亮了,你就会吸引很多人的关注和焦点,如果你走出去,有人在你的前面看你一眼,过一会儿再回头再看一眼,这才是真的美。

所以,颜值就是正义,美是最好的正能量。你美不美别人对你的态度都不一样,如果生活中很美很精致,整个世界都对你的和颜悦色。记住一句话:当你很美,整个世界都会对你微笑。你出了门,帮助你的人非常多,对你客气的人也非常多,无非就是因为你特别美,特别舒服,那这就是你的吸引力,所以大家在自己的形象上一定要花钱,让自己漂亮美丽自信,你会吸引更多优秀的人。如果一个人连自己巴掌大的地方都管理不好,他能做好什么?所以以貌取人是非常正确的,这个美貌的背后藏的是一个人的自律,严格,是人品的反映。

第3个:我们一定要投资自己的大脑。当你学会了投资大脑,你就拥有一个聪明的头脑,做什么事情都会成功的。舍得在自己的头脑上花钱,多听一些非常好的课程,多看书。无论是男士还是女士,当你具备了智慧,你就是一个不一样的人。有机会一定要好好投资自己的大脑,让自己出色。

坚持梦想,忠于梦想

我在读高中的时候,是一个学习成绩中等偏下的人。无论是补课班还是辅导班,还是班主任,还有我的同学,没有人认为我可以考到名校,甚至没有人认为我能考上大学,我收到的都是身边的负面的一种贬低。我是如何考上大学并考取硕士的呢?

当我学习不好的时候,我身边的人学习都不好,他们的特点都是抱怨,抱怨老师不好,或者同学不好。因为身边的人都不爱学习,所以自己才不爱学习。当我发现我去了重点班以后,我身边的人都变得自动学习,竞争变得很激烈。我才发现,我身边的人跟我原来的人不一样,失败的人都很喜欢抱怨,都会找借口,而成功的人都很努力没有借口。

我也遭受过老师的白眼,经历了各种各样的怀疑和打击以及同学的不信任。但是我相信我自己,我要改变自己。

从那时候开始我就特别努力,每天都要熬夜学习,并告诉自己没问题。在高考的那一天考完以后,我收到了一个大学录取通知书,我考上了。所以我想告诉大家,改变不了别人,就改变自己。

人都是相信有结果的,所以拿结果说话,结果不会撒谎的。考上大学以后,有一天我在看报纸刊登某某大学的一个学生,因为努力学习好考入香港理工大学。很多这样的新闻我们都看过,可能有的人看了就看了,会觉得这件事情跟他无关。但是当我看了,我觉得这件事情跟我关系很密切,我特别激动。我就把这个报纸剪了下来,然后把这个剪下来贴在我的床头,每天看,然后告诉自己好好学习,我希望我毕业了以后也能像他一样,考入这个大学,被这个学校录取。

有这个想法是好的,但是需要的是拼命的努力和付出。定下这个目标以后,我每天为了让自己不困,每天喝3杯以上的咖啡。当我的同学都去食堂吃饭的时候,我不去,我就学习。因为人多,去排队打饭就是浪费时间,我可以多学习一个小时。当大家都吃完了没饭了,我再到食堂去吃剩饭,每天都是如此。后面,我终于考取了英语八级证书。后来我也是这样考到了香港理工大学的硕士。

其实,做所有的事情原理都是一样的,你拼命地努力,死盯自己的目标,认认真真去做,不可能不成功的。所以,老师教你的方法,当你不断尝试之后,你就能吸引很多人,并且你吸引到的人是非常优秀的人。因为你是你通过自己的辛苦付出得到的。所以努力并不是说说而已,而是要做出来。

老师是经过很多次的,我的时间观念管理意识以及这种目标都做得非常好,所以才会有结果。所以大家一定要记住——忠于梦想

不管别人怎么评价,你的内心永远记得:目标清晰不动摇,一直忠于自己的梦想,去做好这件事情就够了。

目标视觉化

我们该如何忠于梦想,直到实现它?非常简单——目标视觉化。

什么叫目标视觉化呢?就是你看得见。我前面说我看到了报纸,报纸上有一个人考入香港理工大学,我相信这件事情是真的,我就把它拿剪刀剪下来,然后贴在我的书桌上开始,每天看每天看告诉自己,这就是我的目标,学会了吗?所以,大家自己在招商方面的目标还有团队管理的目标也是一样的,把这个目标写出来,贴在你能看见的地方,比如说书房、卧室,所有你能看得见的地方,提醒着自己,你的目标你的梦想。

给大家分享我是如何承诺我的团队,让他们感觉到了安全感的。

那个时候,我在做销售,有很多货。很多老大都会选择给代理发货发物流,但是我不一样,我会亲自开车,开到我代理的店里,一家一家去送。为什么要这么做呢?我告诉大家,你们在一个城市,同城的代理送货这是应该的,你跟同城优秀代理聚会这也是应该的,我们要频繁地跟高层以及优秀代理聊感情、聊家庭、教方法,这些都很重要。一个负责任的老大,一定要让代理看到他有安全感。你亲自送就是给代理安全感,你的努力付出,会让代理觉得非常感动。

我们跟代理的交流,除了基本的责任,你还要教会他赚钱。如果你是一个有方法、能教给大家赚钱的老大,请问代理会不会离开你?不会的,他们会非常崇拜你,非常喜欢你,如果你没有能力让大家赚钱并且不负责任,那么大家都会离开你,所以请你不要抱怨代理不忠诚。抱怨是没有用的,只是证明这个老大无能以及不负责任。因为老大就意味着责任和担当,如果没有责任,没有担当这两件事情在你的身上是很难做大的,也是幻想不出来的。我们要做的就是复制出像自己一样的人,比如说你就是这样优秀的人,你要教会你的代理这样对他的代理,这就是领袖的能力复制。

除了做好领袖的能力复制,我们还要教会代理团队的生存能力。再大的团队长,你的直系代理可能就是20个。你要教会你的20个老大如何层层复制。我们人的精力和能力都是有限的,我们要把有限的能力放在优秀的人身上。当你掌握一个好的方法,你立刻教会自己的高层让他们去做通,这样就能复制整个团队。你一定要明白团队哪些人很积极,很有成绩,有结果。我们要列名单,然后抽空去一个一个来去教会这些优秀的人,让这些优秀的人去启动复制,再教给别人。

如果碰到不听话的代理,那就不要浪费时间了。你不要把你的时间放在一个不听你话的人身上,也不要苦口婆心地教育他。我们可以去教那些很优秀很有执行力的人,没有必要去把时间浪费在不听话的人身上,我们只寻找有战斗力的人,培养有战斗力的人。

如果这些人很努力很愿意跟你,那你教的东西立刻就能执行下去。记住,战斗力跟执行力是相应的。团队中最可怕的就是没有战斗力,如果没有战斗力就没有了一切,最好的方法都没有用,所以每一个领袖都要寻找有狼性的人。

一个有战斗力的人秒杀千军万马。有的人只是团队数量很大,但是真正有战斗力的人特别少,我告诉大家,你的团队有10个有战斗力的人就是成功。

聚焦

最后,老师要跟大家讲——聚焦原理。

聚焦原理的本质就是认认真真做好一件事情。记住一句话:真正的大咖都源自于专注和认真,做好了一件事,他就成功了。我见过很多代理,今天做这个,明天做那个,不断地换品牌,不断地换产品,这样的人一事无成。相反,非常认真、非常聚焦地做好一件事的人他都会成功。

所以,在你做人的品质中,忠诚是最可贵的人品。老师告诉大家,什么叫人才?真正的人才是德才兼备的,有才华也有品德。我们寻找人才的标准也是德才兼备、懂得感恩、懂得回报。这样的人都是可以做好事情的。

有一句话,是描述的:反反复复做一件事情,重复重复再重复,重复到无人超越,你就是这个行业的天才。

大家仔细想一想所有人的成功都是一样的,我也是一样的,我从小学习就不好,然后老师也不认为我是一个聪明的孩子,但是我从初中、高中、大学、研究生,我学的都是什么呢,两个字——英语,我学好了英语。非常努力,每天就是看书、背单词、做题、练听力,很拼命,很疯狂,我身边的人都骂我神经病:你除了会背单词,你还会干什么?好像真的,我除了会背单词,别的我不会了。后来我自己这种神经病的状态持续了很久,到参加演讲夺得冠军,辩论赛拿到第1名,所以我想告诉大家,可能只有疯子和傻子才会成功,正常人是不会成功的。你们也是一样的,做得好的人都是很拼很拼很疯狂,做好一件事情就成了,不要朝三暮四,什么事情都想做。

好的,以上就是本节课的主要内容。我是新零售创业四季仙子,我是郭丽老师,一起共勉!

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