阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:新人启动宝典

本次课程主要跟大家谈的主题是《新人启动宝典》,由三帅六将产品总监、新零售创业二师兄——孔鹤翔老师讲解,主要是讲解如何帮助大家更好地找到两把钥匙:人从哪里来?来了之后怎么培养,怎么留住?

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:新人启动宝典

场景还原

A

按时听课的人越来越少

几乎除了红包外,其它时间群里没有人互动

公司活动不积极参与

线下活动招募不来代理(招不来人)

B

新人7天左右可以开首单吗?

15天左右可以销售达到一个小爆点吗?

客户买完产品可以在复购的时间点上,70%左右的客户复购吗?

新人在3个月的流失率可以控制在15%左右吗?

成功是一个人内在的特长+潜能,与外在的需求市场,主客观嫁接的过程;我们先来研究一下,什么人才是适合的人?

有人说对于团队人员来说,培养是第一位的,你认同吗?你得去选~你难以全面培养?举例:万圣师表的孔子,孔子弟子3000 精通六艺者72贤,22 人在论语中出现,10人进了孔庙,我们会比孔夫子教育的成才几率,高出很多吗?我们连夫人都难以教育,你能教化好夫人吗?你回想一下,那更何况代理呢?

甄选代理时的核心维度

价值观

被你价值观所吸引的,而不是相反,不是用流量变成我们的代理,而是粉丝。

举例:谈恋爱在谈什么?价值观一年后分手的原因,价值观系统的巨大冲突;你喜欢的事,对方没兴趣;工作上没有交叉、没有共同语言,兴趣点上没有共同语言,娱乐上没有共同语言?你喜欢钓鱼,她喜欢瑜伽,最后你会找人陪你钓鱼,她会找人陪她瑜伽。

男人和女人的核心需求?男人需要崇拜的目光,女人需要珍爱的感觉!她找不到感觉要么离开你,要么女人腰肢粗壮.满脸横肉;男人找不到感觉要么去其它女人那里找感觉,要么男人消极懈怠.一身油腻.这些都是你亲自造成的;《泰坦尼克号》好就好在了沉船,冰封了爱情,也永存了爱情!欣赏与崇拜的目光才会把男人激励起来···

你在朋友圈宣导什么价值观?—— 感恩、成长、利他、执行

和你文化不吻合的,对方进来也会稀释你的价值观文化,要么也会离开,而离开只是时间问题;

举例:因为三帅六将老师赚钱而来的,也在发现和自己赚钱期许有差距,或有更赚钱的平台而离开,因利而来也会因利而走;

三帅六将有招募的老师,之前是到其它公司学习内容和摸索市场的。学习好后就独立门户自己干的,在我们公司即使拿到预期股份,最终也选择独立门户~

行为方式都是心智模式的外化,是很难改变的。只有没有出过轨的女人.没有只出轨一次的女人——卢梭学习力

也可以说是这个时代的硬核竞争力

我招聘时,对这点非常看中,因零售移动互联网赛道,很多工作是模糊的,目标是模糊的,需要人才的能力模型是不确定的,我们就更需要人才快速的学习和迭代能力,自己给自己刷新系统。

我会问她,平时的爱好?跟成长没有任何关系,我内心也很惴惴不安;她说看书,我就会结构化面试的技巧?—— 看什么书,学到什么,能概括1点 ~3点给我分享吗?

我会和对方沟通,看她手机上的APP软件,没有学习型软件你只能呵呵;碎片化.快进时代不用碎片化场景提升一下自己吗;

例如:知识星球  蜻蜓FM  混沌大学樊登读书会

她朋友圈有感受体会/硬核知识分享吗?有创业想法

例如:喜欢商业领袖、经理人,看他们的传记。

谁又是她的偶像呢?

还有辅助的3个方面:孝敬父母、人缘好、有存款

孝敬的人,普遍做事有底线,对组织忠诚,忠诚出于孝门;

人缘好,说明对方喜欢付出,情商高,在群体中能贡献价值,有良好的事业基础;

有存款,说明有长线思维,懂得创造元亨利贞,之前创造出过价值,之前就有结果的人;

人才培养的能愿法则

意愿的激发

& 我是谁?

对于绝大多数人,出身、求学、职业几乎都借不上力,她要清晰的认识到自己未来没有这么多机会。

我大弟弟在中海油的央企,技能老化;

时代的发展你非常恐惧又无能为力,她要清晰她得借助这次机会成长和改变。

未来行业ABC大数据、云技术、人工智能和她又有什么关系?

选择受制于太多要素:家庭、环境、知识结构、教育背景。看似选择很多,其实是选择窄门。

&我能行吗?

领导人要脱口而出和她类似的案例~至少2个 她得听到和自己身份经理类似的人,她才会有感觉;她对平台和团队的信任度够吗?

领导人能一到三句话,讲出平台和团队的核心卖点吗?说不出来,说得少,都是领导人的问题~说多了你和对方都会被深度催眠,就像这个字为什么念“女”,不念男呢?是我们被足够多次数的洗脑后,我们才深信不疑,这个字念女字···了解她的梦想

知道她的梦想,她想荣归故里的梦想,衣锦还乡; 她想让自己女儿考进北大的梦想,是成为一个有影响力有尊严的人吗?还是做成事业后,再做慈善?梦想是她魂牵梦绕的想法,这才是她动力的源泉; 人做梦清醒后5分钟,就记不住梦境了,如果一个梦境出现了你的想法,你清醒后五分钟还能清晰记忆,这就是你真实的梦想,你内心真正想要的。

目标

人生有意义,需要把人生变成矢量人生,有大小、有方向的量叫“矢量”;你所有的资源往一个地方聚集,人生可以往360°的各个方向展开,当我们确定往一个方向展开时,人生开始变得特别有能量;

水如此柔软,而一旦往一个方向集聚.水可以切割布匹!你自己都不知道自己想要什么,那么谁来帮你?

基督教徒在广场上祈祷,请求保佑:上万人祷告,上帝出现在天空,请每个人一分钟每个人说出真实梦想,你们将梦想成真,只有几个人想清楚了,立刻梦想成真!一分钟后,上帝的声音,渐行渐远,你们自己都不清楚自己的梦想,上帝也帮不了你;

目标要伴随的要素是 ——信念、执着、行动力、 计划、修偏、自我激励

1)可量化~

对方说要买房子,那么多大的呢?500平方米还是30平方米 要数据衡量。目标可量化,究竟多少钱的房子?

2)明确时间限定~

是什么时间点要达成目标;

3)可执行~

不是喊口号喊出来的,是通过跑一跑追得上,跳一跳够得着的目标,而不是飞机追不上,火箭够不着的目标。

新零售人——团队 业绩 收入

4)目标要视觉化:360 °目标管理~

起床后看到目标,到洗手间看到目标,到客厅看到目标,打开电脑看到目标,拿起手机看到目标,坐到工作台前看到目标,让目标深深植入自己的潜意识中,我们达成目标的几率会成倍提升;

5)达不成怎么办~ 

达不成你要面对,不愿意面对的后果。

达不成目标,把收入的一半赠送给团队作为团队活动经费。用视频工具拍摄成视频。带团队就是带目标。把视频和文字版都发到群里。创业者需要,自我要求和自我管理;无论你是吃小强、吃朝天椒等等,你要视频化和文字化你的目标。

6)目标左右脑化~

新零售分为短期目标一般3个月,他中期目标今年要赚到40万。我们要追问为什么要赚到40万?赚到后做什么?他说要买劳力士手表。我就要追问:劳力士的哪款手表?钢带还是皮带多少钱?喜欢什么表盘颜色的?准备在哪里买?引导对方全脑启动的目标设定,目标就更好的深化与内化了。

就像郭丽老师给大家授课说的那样,新零售人一定要注重形象。大家都是出来卖的,出来卖,卖相一定要好;

* 目标分解~

40万收入,需要400万销售,需要卖500箱产品。一个人完成不了,需要400人团队来做,前三个月收入突破1万(2000元 、5000元、10000元)。

4~6 月帮你招募到100 人团队,7~9 月帮你招募到300 人团队,10~12月团队招募到500人,取法其上.得乎其中,再没达成目标也可以做到400人的团队。

你要不学会这套目标分解方式,人员很快会放弃的,她做1个月发现距离目标太远,又做了一个月发现离目标望尘莫及,不是代理不行,而是你引导的有问题,最终代理被我们搞死了。

规划路径

* 成长地图

让对方清晰的知道,自己的成长路径:动销——招商——管理——领导人

明确就是力量! 困难梳理

1)流量枯竭

私域流量打透,经营好150(邓巴数字,我们的有效社交半径)服务做到让客户绝望,服务和引导对方转介绍是有标准流程的,1:3的裂变,把450人强背书的陌生客户,引荐给你。

短视频精准营销引流,不用10000粉丝,用100粉丝,甚至只有50人粉丝,35人加你微信,25人变成你代理,所有的拍摄场景、拍摄手法、拍摄剧本必须是可以让最普通的代理,快速复制的,否则所有的成功难以复制和倍增。

2)客户拒绝

成功才是成功之母,从最适合的客户开始着手,让代理商快速找到感觉,找到胜任感。

发红包表示感谢,对方感到很特别,甚至会有亏欠感,这么多销售,没有销售用红包表示歉意的!文字——感谢您的指导和建议···

3)老公反对

A. 分担家里的压力

B. 分担老公的开销

C. 给女儿做榜样

D. 跟随老公快速成长的步伐

E. 即使再不成功,也可以是我们成长的平台,跟随移动互联网时代学习的好学校,即使多听听两性关系课程,让家庭关系非常和谐,老公感到温馨、温暖,幸福感提升,也绝对物超所值,亲爱的,您说是吗?寻求帮助

让代理商,看到动销工具包、招商工具包,做测试,还是不理解的地方,找老大沟通。

自我激励~每天早上朗读《世界上最伟大的推销员》第二篇。内心缺少能量时,找老大。

执行计划

7天朋友圈

新人朋友圈

吸金朋友圈

公司&产品推荐工具包    

点赞、评论、高效沟通的方法  异议处理与成交组合拳  

1天、7天、1个月、2个月、3个月,要做的事情,非常清晰的展示给对方,这点非常重要,大多数人是没有这么强的创造力的,她们需要清晰的口令。

2单 —— 10个高意向客户——30个点赞、评论、私聊 —— 8条朋友圈(几条激活、几条生活、几天价值观输出)

业绩 = 流程 + 表单 + 奖罚 + 培训  

以上是本次课程的大纲内容,课程详细内容可观看课程直播了解。

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