阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:视频引流变现课程

本次课程的主题是《视频引流变现课程——IP打造》,由三帅六将产品总监、新零售创业白龙马李乐然老师来为大家讲解。这次的内容会聚焦如何在短视频里打造IP人设,视频往哪个方向去拍,内容往哪个方向去聚焦,才更能有利于产品或项目变现

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:视频引流变现课程

既然谈到说变现,有的人可能很盲目,看到玩抖音能变现,就拍点视频,就直播。当一件事物处于风口期的时候,大家都在玩,你也在玩,但是你一股脑进来的时候,最后这个结果往往都不如你想的那么好。你发现你拍的视频就把没有人看没有人点赞,直播的时候直播间最多就两人,时不时还有人进来,但是进来就跑,你连招呼还没来得及打,他们就走了。

除了想变现,还有人想在短视频平台上像网红一样接广告。这次课程,乐然老师就来就给大家解决这些困惑,并且能结合大家现在在做的项目,给大家演示一下该怎么正确的打造人设,才能有机会去变现,因为大家都是创业者。

抖音变现逻辑

我们第一个环节,讲解就是抖音它的变现逻辑就是在抖音里面究竟有哪些方式是可以变现的,这些方式你最好结合你现在项目的是哪些?

在短视频里面,现在比较主流的变现方式大概有四种。

第一种就是电商卖货。就是在短视频里面去卖货,或者是在直播里面去带货,这是第一种方式,就是我们说是卖货或者是电商,你在里面做电商,你可以做分销,也可以当淘宝客去把产品分享出去,然后别人买了之后呢,你拿佣金,这是第一种我们叫电商变现。

第二种呢,是咨询项目变现。就是通过你的视频输出,别人喜欢你这个账号,然后进而的愿意联系你。联系你之后,你可以把你的项目介绍给他,你或者是做一些咨询或者是合作的项目。那么这个就是咨询和项目变现。

第三种,我们看的比较多的是广告变现。当你的粉丝比较多,这些粉丝又是非常垂直的粉丝,那么这个时候你可以接广告啊,当你的粉丝到一定的程度,你可以签约抖音,然后可以接广告。

第四种是直播带货变现,或者是直播通过别人的打赏,你签约工会,然后来变现。那么这四种刚才我通过简单的介绍,大家应该大概了解了现在抖音短视频生态里面,他最主流的变现方式就是这四种。

如果你还没有明确地知道商业变现的逻辑和主流的变现方式,你的盲目进入,你是肯定变不了现的。如果你现在在卖产品,比如你卖的是手机贴膜,那么你可能适合的是电商变现,就是卖产品这个变现。如果你现在做的是项目,你希望在抖音里面去吸引一些事业的合作伙伴,这个时候你适合项目咨询的变现逻辑。如果你是一个比较善于表演,会比较善于剪辑,有这个这个短视频的运作能力,那么你可以打造一个系列帐号吸引垂直的粉丝,然后用广告来变现。

直播变现两种方式,一种是直播带货,还有一种就是在直播的时候通过秀才艺或者是聊天,让很多人愿意去打赏你。

通过这四种分析,如果我们是一个创业者,接广告和直播变现,这两种方式对你个人的资源能力或者是表演能力都有相当的要求。比如说接广告变现,它需要你有长期产生创意内容的一个能力。你需要拍不同的视频,对你的要求太高,可能你就没有办法满足。

后面直播变现的还有两种,一种是刚才我说的在直播间透过打赏来获得音浪,然后能拿到一部分百分比的一浪最后提成。还有一种就是你有自己的供应链,然后你可以用非常低的价格直播带货。那么前一种需要你有颜值,要么你会段子,要么你的内容很干货,别人愿意打赏你。要么,你有很强大的供应链。如果这两者没有的话,可能这条路你也不适合。

大家知道吗?你看到的那些很红的网红,在抖音里面的占比是非常少的。我告诉大家,在抖音里面,超过一百万粉丝,如果我们认为他是一个网红的话。大家猜一下,抖音具有一百万粉丝的网红达人大概有多少?我先给大家公布一个数字,就是抖音大概有六点多亿的注册用户,可能现在都七亿了,七亿的注册用户能够产生多少个百万粉丝的网红?根据数据显示,去年12月份的数据就是一百万粉丝以上的人,不会超过七千个。所以大家看到什么七万、几十万,都是你们刷抖音的时候的假象,假象蒙蔽了你。因为他根据你的喜好去推荐,所以他推荐给你的大多数都是粉丝挺多的、都是那些已经火了的视频。你以为遍地是网红,其实不然。而且,我要告诉大家,你以为这七万个都是素人,其实都是像你我这样的普通人。能够把自己做到顶端的,很少很少?大多数要么背后有工会,要么就是MCN机构打造的。人设都是他们弄出来的,并不是真实的他。你们可能看到的豪宅豪车,在这个抖音里面有一些是租的。你看到那个抖音里面可能很多打赏,上来就音浪刷各种嘉年华,都是工会自己人刷的,只有一小部分的实际上是正儿八经是真人是去带动的。所以大家了解这个真相之后呢,你就知道你自己能做什么,不能做什么。

所以,作为我们一个创业者,或者是你家里面有工厂或者你有很好的货源,那么你需要做的是这两个方向的变现。第一个是电商类带货变现,你要么做淘宝客,要么搞抖音小店卖自己的东西。还有一个是咨询项目,你现在有一个好的项目,别人可以加入你,成为你的事业合作伙伴。那么这两个方向就是大家能做的,一种是产品方向,一种是项目方向。

这次课程,乐然老师就来讲解第一个方向,就是产品方向。这个方向,我们聚焦于——如果你手里有产品,你怎么通过抖音去变现?今天的课,我们也会告诉你电商类,你如何通过你有产品在抖音里面去变现?

产品类的电商变现

接下来我们就开始给大家规划一下在产品类电商变现的这个方向上,我们如何去匹配内容?我们视频怎么拍,包括我们的IP怎么去策划?

以手机贴膜为例,现在每个人都有工厂,你们现在实力很强,要么有淘宝店直接接入到抖音里面,要么的是你自己是淘客,然后来抖音推广,用你的短视频去带这个货。

大家用现在的思维来思考一下,怎么把手机贴膜介绍得非常详细,然后非常吸引人,让人产生立刻就想买的冲动?有的人说拍个小视频来介绍一下,这个贴膜有什么好处,比如它很硬,防摔,颜值很高,你的指纹不会印上去……

老师来揭晓答案吧。现在有种思维叫平台电商思维,什么意思呢?就是你把这个产品怎么去介绍给别人,这个应该怎么拍?比如说他是个贴膜,你就介绍贴膜,他是个这个矿泉水,你就立刻拍个视频,介绍这个矿泉水,这是大家的观念。这个方法在淘宝上很好。在淘宝店里面,你卖的是贴膜,于是你拍了,效果非常好进去就有人买。为什么呢?因为所有人到淘宝店里面去买东西,他有需求才会去。而淘宝买家也会真实地展现产品的特点,不讲情怀,直截了当。所以平台电商思维,就是尽可能地展示产品的卖点,让卖点在最短时间内呈现在消费者的面前。就像详情页一样,这样产品转化率就很高。

可是大家忽略了一件事,你这种直奔主题的产品介绍方式在淘宝里面或许行得通,但是你发现放到抖音平台,完全行不通了,甚至连点赞都没有,而且还会面临一个非常残酷的事情:如果你拍的视频有明显的包装或者logo这些痕迹,你的这条视频很有可能会被降权,也就是会被限流量,因为你有很强的打广告的嫌疑。抖音里面的逻辑是希望你产生更多的记录美好生活的视频,而不是让你一直在里面卖东西打广告。如果他鼓励这个事情一直做下去呢,这个平台将不复存在,因为它跟淘宝没有区别了,所以它的调性不允许你这么做。

有人可能会反驳我,说不对,我就看到很多抖音里面就有人卖东西,就是直接拍上面还有logo卖得很好。当然了,那抖音不允许变现,那谁来上面玩了?你要认真看你发现那些能变现的账号大多是蓝V账号,蓝V账号不是个人账号,它是企业账号。还有一种,是粉丝比较多,博主可以带货,并且他的视频上面,他投放了抖+,就是你可以看到是因为他发抖+才分发给你的,不是系统本来就会分发给你。

为什么有的人发了就很好,有人发不好,一方面是他的账号类型跟你不一样,他是公司企业账号,而你是个人账号,要么的人家是大V,人家的粉丝比较多,比较垂直,那官方的对于这样的视频,他是不限流的。但是对于你小白,你刚进入就拍各种广告,那可想而知,打击的就是你。

不仅是抖音本身会限你的流量,更重要的是消费者根本不喜欢你这类视频。大家思考一下,为什么会出现刚才我说的这个状况?淘宝上很好地介绍产品的视频,还能够轻松卖出去产品,但是你放到抖音上这条视频就不行?我来给大家详细的分析一下,你逛淘宝的心态就像逛超市。大家有没有一种感觉:我去超市不是去买东西的,我就是去玩的。有没有很多人是抱着这个心态去尝试的,我想比较少,大多数人去超市还是想买点东西,你出来基本上不会空手,你都是冲着要买点东西去买的。不管你买什么,你肯定要带点东西出来,所以逛淘宝的时候,大家的心态是逛超市是奔着买东西去的,所以你的就是你的视频要尽可能快地展现在我面前。我看到这个淘宝店有没有视频,这个有视频,我看到这个视频,让我抓住亮点,于是我下单,来淘宝的目的就实现了。

但是大家逛抖音的时候,就像逛商场。逛商场是什么概念?它不仅有超市,还有电影院,还有休闲娱乐区。商场是多元,逛超市是有目的去逛了,逛商场时不一定有目的,你不一定是去买东西的,有可能你是去看场电影,吃个饭,散个心,就这么简单。所以大家在抖音里面并不是冲着买东西去的。如果你上来给抖音看一个很生硬的广告,他接受不了,因为他的心态不一样,预期不一样了,他想看的不是这玩意,最主要的区别就是你。如果你有那种思维,想着怎么把产品卖出去,然后拍个视频,让消费者看到它就能买。这个就是平台电商思维。

具备用户思维

什么是用户思维,就是从用户的角度出发的思维。如果你有用户思维,你绝对不会把在淘宝里面的卖产品的视频搬到抖音上面。这个是没有意义的,你必须通过场景的切换,去深度考虑用户喜欢看什么类型的视频,做好分析再去迎合消费者的喜好,然后让消费者通过你的视频,对你感兴趣,然后再通过浏览其它的视频或者直播,对你产生信任,进而产生购买行为。

平台卖货思维和用户思维这两个有非常本质的区别,我们不能用老的思维到新的平台去运营。我们做移动互联网项目,这是第一个最基本、最重要的思维,就是站在用户的角度去迎合他,而不是输出你想要的。

就像今天,乐然老师给大家讲课,我绝对不能讲我想讲的,我必须要讲大家想听的,大家拿着能用的,用了之后还得有结果的。当你抱着不同的目的去设计课程,你会发现你在听有的老师讲课的时候,听起来是完全不一样的。因为每个人心中都有一个判断标准,都有一个衡量的尺子,你骗不了人,所以需要有用户思维。大家都在有客户,我们都是有项目的人,有产品的人,我们在移动互联网的这个时代里面,我们希望把产品卖得更好,你必须得想办法让用户喜欢你。我们的视频发到抖音上,让用户去买,这是原先的逻辑,就是想赚钱,拍视频用户看,但是当你有用户思维的时候,你会在这三个途径中间加一个就是想赚钱。你给研究用户想要什么,想看什么,想听什么,于是去迎合他拍出相应的视频,让对方被吸引到,从而多次看到你的视频或者直播之后能产生信任,形成共鸣。这个路径是你能够走通抖音的非常重要的路径。

当你具备了用户思维,你要怎么把产品拍好呢?

比如说卖拍拖把,拖把怎么拍呢?比如拍拖把,博主地上全部是很脏的水泥,然后他拿了一把旧拖把拖两下,发现不仅没有拖干净,还让地上更加凌乱。这时候他拿了一个新拖把,拖过的地方一尘不染,连水都被吸干了。他搞一张那个白纸往地上一拍,发现那个白纸能跳起来。说明什么,说明拖把拖过的地方不仅干净,一尘不染,同时连水都给你吸干了。这样的视频有一段时间非常火,就是纯卖货视频。但是这类能够快速火爆的视频,它对产品的类型是有要求的。这类视频被成为新奇特类视频,简单地说就是在你以前的认知里面没有,现在别人用短视频的方式在15秒之内给你成功地展现出来了,你发现超出了你的认知,而且这个产品花费的价格跟你以往的老式产品花的钱是差不多的,甚至还要便宜。那毫无疑问,它超出你的认知范畴,并且让你使用更便利。如果你是这个类型的,那么你可以拍那种纯产品介绍,但是大部分的产品是不可以的,要么你是新奇的,要么功效非常显著,才能够拍新奇特类的视频。

如果不是新奇特、也不是效果非常明显的、直拍产品类的产品,应该怎么通过短视频来变现?其实在抖音里面,推荐类、知识类、电影剪辑类、搞笑类、vlog等视频类型都可以变现。每一种视频都可以带货,但带货的效果是有巨大差异的,就是你的粉丝垂直程度和你的人设打造决定了你的带货效果。有时候粉丝多带货不一定就多,变现就成功。大家看到那些单场带货销售额多少,都是大主播花了大量的钱来推广的。所以,抖音带货未必有你想的那么好,而最核心的是产品能不能卖出去?直播的时候有没有人看?你的人设和你的粉丝是否垂直,也就是你的内容是否吸引人。说实话,你是否有好的IP。精准的粉丝和垂直的人设IP,要远远厉害于那些搞笑的、炫酷的

接下来我们来说一下什么样的IP,什么样的的人设才真正产品卖出去?

抖音上很多帅气的小哥哥,漂亮的小姐姐,稍微耍耍帅、卖卖萌就能带出更多的货吗?其实不然。抖音上从来不缺帅哥,不是你长得帅,在抖音上就能火,火了就能带带产品。有些粉丝买了之后就翻车。如果你想带的话,你不如打造纯产品方向的真人IP类型。

如果你是卖产品的,比如卖数据线,它不属于新奇特,也很难拍出评测类,因为功能太单一,现在让你去在抖音上面去思考一个把它能够卖出去的一个IP的形象,去做一个策划,觉得怎么才能让别人特别愿意购买你的几条数据线?

先给大家揭秘一下,有个技巧叫以人物为中心输出作品,而不是以产品为中心输入作品。大家来看这样的一个例子,一个生产数据线的老板,如果是平常人来拍,一般都会介绍产品的功能,但我们可以换一种拍法。我们可以在在产品里面去更多地凸显自己的人设,把自己打造成了一个非常亲切、真实、有温度、有情感的老板形象,让别人因为喜欢这个老板形象,进而相信他的数据线,于是产生了共鸣。他拍数据线的这个视频并不是上来就拍数据线,没有人喜欢看,抖音上不喜欢看广告,但是他把这个数据线隐藏起来,而是打造了自己。于是,别人就相信他推荐的数据线是他工厂生产的,并且产品质量非常棒,就有人愿意过来购买。

有的人会说:老师,你不是要吸引垂直粉丝吗?你的作品不是告诉我们要垂直吗?为什么又有段子、又有评测、又有励志、又有共鸣呢?这个跟你刚才说的垂直不是相违背吗?我告诉大家,这样的作品是以人为中心在输出作品,它的垂直在于老板的IP形象是垂直的。所以他因为这个人设垂直,所以他拍什么都可以。它既能拍段子,也能拍评测,也可以拍温情的东西。你发现在内容创意这一块就解决了,不需要说你的某一种视频类型。

全拍这种视频类型,就不用每天想那么多创意了。你以人为中心去输出作品,就有这么多创意,因为人的生活,他每天是不一样的。就算完全一样,你每天的心情也不一样,每天心情差不多,你的状态也会有区别,所以你以人为中心输出作品就能够迎合消费者的喜好。

大家发现没有,无论是段子类、评测类、共鸣类的视频,都是在拍消费者喜欢的东西。不仅迎合了我们的用户思维,而最终打造的这个垂直人设也在不断加强消费者对于这个人设的信任。

刚才能给到大家一个重要的思维,就是以人为中心去输出的IP,接下来无论你是卖什么东西,你都不要考虑卖了这个东西要怎么去介绍,你只要挖出它的一个或两个最重要的卖点就可以了,试着把自己打造成大家喜欢的人。

比如你卖的是珠子,如果介绍这个珠子花纹怎么样,这个太难了,而且这个视频没人看,但是你可以打造自己的人,比如你在服装上穿一个道士的衣服,或者是中国风的衣服然后手上就带着这种珠子。你不要去讲这个珠子有多好啊,而是去给大家,就是讲一些答疑解惑的东西,对一个东西的理解。比如说你可以讲:我们认为君子和小人,我们经常说有的人是君子,有才是小人。君子和小人真的是两个人吗?不,是一个人的两种状态。什么意思呢?就是一个人,他在有些时候是君子的一面,有些时候他有可能展现出小人的一面。没有人是完美的,只是你要更多地去激发善意,让一个人不断地去表现君子的一面,这是你能做的。所以君子和小人并不是两种人,而是一个人的两种状态。所以你要求一个人像圣人一样完美无缺,是不现实的。因为君子,他曾经也可能做过小人的行为,或者他有过小人的思想,所以你不需要纠结,用道德绑架的方式去绑架每一个人。如果你能够认清,小人和君子是一个人良好状态,你就能够更好地去包容别人,你就不会有那么多的烦恼。

讲完这些,再卖这个珠子。你手里再拈这个珠子,人家就愿意买了,因为你输出的内容,你输出的这些价值观影响了他,他觉得你很有智慧,你颠覆了他的认知,你手里的珠子,好像给你增加了智慧,你可以最后再加一句:这个珠子就像人生,一颗一颗的珠子,就像人生一步一步走。串珠子的这条线,就像一个信念和目标,它穿着你的每一步,虽然有时候走着走着,可能会比较遇到一些坎坷和崎岖,但只要你坚定地走下去,人生一定会圆满。

讲到这里,大家应该非常清楚了。如果你打造人物IP,你接下来的内容创作就根本不再是难题。只要以人为中心,你打造这个人的永久人设,然后具备符合你人设的一个称呼,穿着打扮和语气都一样就可以了。每天各种创意拍段子,教授知识,传递温度,说产品讲故事,做你擅长的,把你的产品带上,按照这样的思路来做视频,基本上就拍好自己的视频了。

那我们要如何把我们的产品的用人设的方式来植入到视频里去呢?所有人都以人为中心,那产品就同质化,视频内容就一模一样了,怎么办?

具备差异化思维

首先,你不需要大幅度的改变,只需要单个元素的改变,你就能做出跟别人不一样视频。举个例子,比如说,同样是唱歌,拍唱歌的视频,这个抖音上拍唱歌视频很多,他们是怎么体现差异化的呢他的这个场景是正对麦克风的场景,真人出镜正对麦克风。这是大多数搞唱歌才艺展示的。这样的场景已经非常多了,你觉得用户看到这种还有感觉吗?感觉就很弱,因为同质化太严重了,有的视频在一段时间火,看开头都知道结尾。

所以你在拍摄视频的时候要去考虑自己的差异化,比如同样是唱歌,什么人来唱?小孩子还是青年、妇女、老人?在什么场景下唱歌,是在田间小路还是在大马路?是在电梯还是在家里?以什么身份唱?是保安唱,还是环卫工人、警察唱,还是一个拾荒的老人在唱?身份不一样,要求就不一样,包括用怎样的机位,是仰拍和俯拍,是近景还是远景,最后用什么的结构去表达内容,这些都要考虑到。

总结一下差异化的内容:

第一个是身份,你是谁?

第二个是场景,你在哪?

第三个是动作,你怎么去表达,怎么去强调?

第四个是机位,你怎么选好角度?

第五个是态度,你以什么态度呈现?

这五个点,你学会任意一个点或者两个点、三个点组合起来做出差异化,就比较成功了。

本次课程,乐然老师教给大家两大重要思维——用户思维和差异化思维

第一个是用户思维,你要想的是他喜欢什么,然后呈现给他看,他通过你的视频被吸引到以后进一步去了解你,看了其它帐号的视频,然后看到你的直播产生信任,进而形成购买,这是大多数普通商品的路径,这叫用户思维。

第二个是差异化思维。你必须在身份、场景、动作、机位、态度的任何一点做出差异化,或者两点三点,一定要不一样。要在任何一个方向上去找一个差异化的内容,比如说身份,比如态度,比如场景,比如机位,比如动作,比如道具等等。这样你的视频更容易火,同时吸引力更强。

当你具备用户思维和差异化思维,我相信在关于产品方向的抖音变现,你一定会走到很多人的前面。

以上就是本次的主要内容。我是新零售创业白龙马,我是乐然老师,一起共勉!

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:视频引流变现课程

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