淘小铺实操宝典(新人必读)

新人来到淘小铺如何制定阶段性目标和重点呢?

做淘小铺首先需要制定三大目标

1、 加入淘小铺10天内,开拓5个新高佣掌柜;

除原有奖励外你会开始组建你的小团队了,可以拿直推掌柜自购/销售商品佣金的6%作为奖励,那你的状态和积极性绝对是不一样的,只有自己状态好了才能感染所有人;

2、 冲导师

加入淘小铺10天内学习所有专业知识,同时拥有了5个新掌柜后,从中挖掘出想赚钱想做市场的3位伙伴,然后再教会他们每人直推5个高佣掌柜,以此类推向下复制;

我们可以算一下,差不多到了第三代你就已经自动升级为导师了,就这么简单;

其实你也就只是直推了3位做市场的伙伴;

我们就是指导简单的五五复制,你就足够简单冲上导师;

3、 培养导师

启动淘小铺3-6个月,你自己培养10个以上的导师骨干(这时候你的团队大约加入了1000个掌柜);背后也就是有1000个家庭终身的衣食住行循环消费;

根据现在的数据,这时候你基本能过几十万年薪了。

具体操作执行

加入淘小铺拿下5个直推,其中选3个想做事想创业的人重点培养,拥有这样的三个直推仅仅只是让你们的掌柜上淘小铺轨道而已;

当然,我们都知道,直推越多越好,现在这个阶段就是抢人抢市场的阶段,你的直推越多,出现的人才越多,你的团队架构越丰满;

你的人脉资源,你不整合也会全部被别人抢走;

所以,我认为,刚开始,教会所有新掌柜从强关系入手,求支持开始分享淘小铺,是我们一个阶段性目标的起始点;

一旦我们从强关系卖面子入手,开发我们的新掌柜,这时候千万不要停,一口气冲上20–30个直推,最好最多不要超过15天,这样你的淘小铺事业从此顺风顺水,第一步做的越到位,后面你团队的爆发力越大!就是这么简单。

注意:在这时候你一定要每天学习起来,自己自购体验平台的产品,做好顾客跟进服务,建立顾客跟踪档案,认真推荐你觉得好的产品;

抓住平台的每日引流爆款和9.9元包邮好物,以及高佣金好物等,帮助你的掌柜和顾客们省钱;

接下来要提醒的大家具体的行动计划,以下为执行部分:

收获20到30个高佣掌柜,你至少要准备100个名单,不打完一百个电话,不要下定论误判说不好做,不能做,不成功等等,有的人可能打了50个电话都没有人注册,第51个注册的来了,因为一副扑克一定会有大小王出现对吗?翻的牌不够,你准备好你的两副扑克牌了吗?

那么我们的名单从哪里来?

1、职业法(100-200人名单)

幼儿园同学:5 人

小学同学:20人

邻居:30人

商店服务员:20人

中学同学:20人

大学同学:15人

你的父母:2 人

你的近亲兄弟姐妹:30人

业务往来的朋友:20人

你的亲戚:20人

历来工作同事:20人

孩子的老师:10人

生活圈子:50人

2、分类法(20-30名单)

亲友(先亲后疏)

邻居(先近后远)

校友(从大到小)

同事或其他合作伙伴(从远到近)

朋友(千万不要忘记过去老朋友)

一面之交者和新结识的人;

还有你们微信里的朋友,代理,曾经的合作商等等;

所以当我们真的下定决心来经营淘小铺的时候,你会发现原来我们身边的资源这么多;

千万不要等到有一天,你的闺蜜,父母,兄弟姐妹告诉你,他们已在别人那里注册淘小铺的时候,你才后悔莫及,所以行动要快;

在这里给大家分享一个心理学的技巧:中国是一个人情社会,当你懂得去麻烦别人的时候,人与人之间的关系才会越来越亲密;你越是不敢麻烦别人,你在别人心目当中的地位就越低,这一点大家要非常的清楚;

樊登老师说过:每个人都有害怕失去的心理,他越是付出了努力心血和关照的人,他越怕失去这种关系;

在这里我要说明一点的是,如果你个人是一个非常有影响力,个人IP特别强大的人,你可以发发朋友圈然后吸引别人跟你干。

那么为什么我们没有教部分大咖成功的方式,因为很难复制,个人IP和影响力的打造不是一天两天的事情。

所以我们要教会自己的直推和团队踏踏实实接地气的去执行上面的实操方案。

一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统;

所以团队的裂变更加讲究的是可复制和系统性,跟随团队踩准节奏即可。

新人我们不怕你没有方法,就怕你太有方法,然后又做不出结果,一直走弯路,然后说这个不好做,社交电商里很多做的好的都是宝妈,为什么?因为她们简单听话照做;

所以真正智慧的人在经营淘小铺的时候,从来都说自己很普通,不会说自己很厉害,因为他会让所有人觉得你可以做到,他也照样可以做到?

大家听说过仙桃名单吗?在实操中,大家只需要先列好仙桃名单,然后简单的开口讲话就可以;

仙桃名单的意思就是,假如有一天,这个世界上发生瘟疫,王母娘娘给你十个仙桃,你会把这十个仙桃给谁吃?

这些人就是你最重视的人,也是最重视你的人,所以你一开始就要去找这些对你最重要的人做这个事业,这样你很快一开始就能成功,快速拿到结果赚到钱,这个对自己是一个非常大的鼓舞,同时对你的伙伴也是一个非常好的引导作用 。

以我为例子,我就是一个纯粹的人情单,当李帅总裁告诉我阿里巴巴淘小铺的机遇时,我是先给面子注册了再用心体验和研究,再决定正式全力以赴启动,但是我现在一样做得风声水起;

所以,不要小瞧这些面子,在我使用这份实操宝典带我团队的时候,团队太多太多因为面子单注册进来,但是很快就全力以赴的;

所以不要小看人情单,你们做销售只需要最快拿到结果,哪个方式简单就用最简单的方式去做,并且复制给你的团队,这样良性循环即可;

首先,给你的朋友圈子做分类;

A类:朋友就靠卖面子支持,直接让她注册;

B类:朋友就靠产品吸引+掌柜权益(所以大家要去熟悉一下我们的掌柜礼包)只要400元高佣商品里有她喜欢和需要的就可以注册掌柜;

C类:朋友靠产品或事业心启动,告诉她这个平台自用可以省钱,分享可以赚钱,阿里巴巴公司会投放千亿补贴,告诉她们公司的背景+实力;

D类:朋友就靠自己的状态+朋友圈去吸引,打造好朋友圈。

话术1

亲爱的,在吗?

我现在需要你帮我个忙!

我现在分享一家线上优质超市,里面都是你家里平时生活中需要的东西,价格非常优惠,我要拿到它的代理权,想邀请你帮我注册一个会员,425元送你一个价值600元的锅具套装或者价值1680的茅台酒四瓶装,另外以后享受这个商城很多1元包邮,9.9元包邮的好东西,相当于免费请你来注册啦。绝对比任何地方消费都要便宜,因为我非常需要这个创业机会,就差最后这几单了,希望你祝我一臂之力,拿到代理权我请你吃饭哈。

话术2

亲爱的,在吗?

我现在利用业余时间在网上开了一家衣食住行全有的生活超市,里面网罗了全球各地美食美妆好物,好吃好用还很优惠,过年过节置办东西也很实惠。想请你办个会员卡,只要425元还送你价值千元以上的礼包,可以选茅台酒四瓶装,坚果大礼包,护肤品六件套等,自用送爱人送长辈都超合适!

希望得到你的支持,拿到代理权我请你吃饭哈。

话术3

我想请你来帮我一个小忙,425元来支持下我的事业,我送价值600元的张小泉锅具套组或者茅台酒四瓶给你,我现在在做一个衣食住行购物平台,是我人生开展的第二份事业,希望能够得到你的一份支持,里面好吃好用还很优惠,你绝对喜欢,一年下来在里面至少能帮你省千元以上;

再次强调:能支持你的人看到这话二话不说就会答应,不支持的请轻轻放下,不要难过不要纠结,不要浪费时间在任何没有意义的人和事上;

最后再给大家一份实战话术

谈单话术培训

人情单参考话术一:

***,我现在在卖张小泉锅具,泰国乳胶枕,茅台酒,法国干红,这四个都非常的好喔,能帮支持我买一个不?我要升级为它的品牌服务商,还差最后两单,需要你的支持下我;

但是这标准话术你还是需要自己修改一下的,根据不同人的个性和你对他的了解去修改一下,并且要有一个寒暄的过程,在求帮助人情单的时候不要直接去发给人家,你肯定是得有一个寒暄的过程,当然明人不说暗话,这个可以直接发,另外大家也可以语音问他,比如说:亲爱的在吗?等别人回了之后,你就说:我最近在做一个什么样的事情,还差最后两单,能不能支持一下,拍一个礼包这样子就OK了,很简单。

如果有些伙伴觉得不好意思开口的话,你就先问他:亲爱的在吗?我们现在在做一个扶农的项目,上面那个什么什么很好吃,我给你寄一箱吧(淘小铺上很多十几元包邮的好物)就先给人家送一个什么东西,然后再开口让他买礼包就OK了。中国是一个人情社会,其实就是你来我往的事情,有一天他向你开口的话你也一定会支持他,会帮他的那种人,你可以大胆挑这些人去开口。

因为你要知道,如果你连身边朋友的消费都没有锁定的话,其实是一件很遗憾的事情,因为她很可能会被别人锁定,在我们这个群里面,就有伙伴她原来最开始也不好意思去开口,后来她下定决心去开口的时候她的意向已经是别人的会员了,你说遗不遗憾?以后那些人买东西都跟她没关系,你说难不难过?所以我觉得大家一定要先跑马圈地,原本属于你自己的领地一定要不要被别人侵占了。

人情单参考话术二:

小姨,求帮助,十万火急,我欠了领导一个人情,想感谢下她撒,但我名额用完了,帮我完成个任务,买套锅送你自己吧,锅我收到了,很好用!绝对不亏!

疼爱你的长辈,家里的三姑六婆,不要小看老太太的实力,虽然他们可能不太能玩手机,但是销售能力相当可怕。但是,切记,不要一开始就跟她们讲淘小铺模式,就直接分享礼包产品即可。

参考文案:

老妈,我要完成业绩,帮我给你的老姐妹推几个锅吧,一个锅我赚100块钱,利润还不错的~

为什么说千万不要去小看这些三姑六婆的销售能力,特别是妈妈级别这种销售能力,但凡她身边有几个特别要好的老姐妹们一定都是积累了一辈子的人品,也就是说我今天让你买个锅,或者是我跟你讲这个锅特别好,或者说我跟你讲我女儿现在在做这个生意我们支持一下,他们一定是愿意的。

请问现在谁家的爸爸妈妈公公婆婆不会网购?基本全都会对吗?所以,把他们锁定了后,他们就会自动分享淘小铺里包邮,秒杀,抢红包的好东西,爸妈辈的跳广场舞的伙伴们,带孙子的群体里,最喜欢的就是分享,拼多多是怎么做起来的?就是靠中国妈妈们,对吗?

第三种:有礼尚往来的社会人,出来混总是要还的,他欠你的人情,也是时候要回来了。

话术:我上次给你介绍的小姐妹来你这里染头发了吗?(我当然知道她去染过头发了)。对方回答有呀,谢谢你~你就可以回答“不客气啦~人生在世不就是相互帮助的嘛,我给你介绍客人,你给我头发也做美一点”,最近我也在卖酒啦,冲业绩冲的累死,你爱喝酒的要不给我支持一套?

要有礼尚往来的这些社会人呢,比方说你去健身房健身的这个教练,或者是说你那个经常去理发店里面一直找的这个发型师。或者是美容院里你去找她买卡的这个美容师,或者是经常发快递的快递小哥。所谓礼尚往来,就是有来才有往,所以之前你有支持过他的业绩,现在就不要害怕去把这个人情要回来!

如果遇到只进不出的“貔貅”怎么办?比如他嫌贵。

话术:遇到400觉得贵的,你可以回答“哎哟~100多块的我哪里好意思找你啦~都不敢推荐给你,来找你一定是推荐给你好东西,不好的你肯定看不上的!

其实让人花钱就是要给人提供一个她想要的情绪价值,说白了就是让他把这个钱花的舒服,不是说让他硬生生地拿出400块钱。所以当你提供给对方一个他们需要的情绪价值之后,那么这个订单就会很容易成交。

大家可以根据人物特性和交往历史要变化你的“求帮助”文案,核心就是:大胆!不要怕,有礼貌真诚的撩!被拒绝不要玻璃心,销售不是一次完成的,升级导师这个过程本身就是突破自我的过程,这个不行轻轻放下,告诉自己“下一个!”

经验已经指导完毕,接下来没有其他,就是执行!执行!执行到底!很快你就会看到结果!加油!

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