浅析淘小铺新机制及如何架构团队

大家好,我是来自阿里巴巴淘小铺三帅六将特聘讲师孙盛年,很高兴今天有这个机会与大家分享,我们热爱的淘小铺事业。

2019年12月3日,我加入淘小铺,到今天为止取得一点小小的成绩,市场团队架构目前遍布在全国多个城市和地区,那今天呢,我将与大家分享淘小铺的新机制,以及个人拟定出来的一些关于发展布局的思路。

我们全国各地的很多行业领袖,很多优秀的领导人,我们相信一点,大家在这过往的很多年里面,我们都已经有了非常丰富的经历,包括一些很多行业,很多平台,很多项目,我们起起伏伏都有很多的经历,也可以说我们都获得了很多的经验,甚至于说我们很多领导人都获得了很多的财富,那么一个人真正想去做成一件事情,首先不是取决于您有没有这个能力把一件事情做成,而首先要审视的时候,我们有没有一个思维去做到一个最佳的一个行业和平台项目地选择,所以选择我们经常说是大于能力的。

那么今晚呢,我们的课题呢,将从三个方面给大家分析,分三大块,第一块,是关于社交电商平台成功的几个关键因素,那第二点,我们去重点做一些淘小铺新机制的一些分析,那第三点,我们也可以给大家一些关于市场发展如何去做个人团队的一些架构的设计以及发展蓝图。

一、社交电商平台成功的关键因素

首先我们进入第一个板块,第一块内容就是社交电商平台成功的几个关键因素,我们说社交电商它有两个核心的因素,第一社交,第二是电商,所以社交,其实我们通俗简单理解就是人际网络的传播与分享,那这一块呢,应该说是最适合中国的土壤,因为中国人非常注重亲情,友情,非常注重人际交往。

那么电商,也很简单,其实就是把过去线下卖东西的方式搬到了线上,过去很多人理解为是虚拟经济,今天不是了,那么,未来真正的电商或者说最成功的电商的方式是线上和线下结合,以及强大的物流系统,我们可以理解为叫新零售。

1、平台的实力

一个平台,一个项目能不能做成功,首先这个公司本身的实力就很关键,是一个非常重要的一个基础,那么在这个公司的实力方面涉及到哪些方面呢?比方说资金、技术、人才、产品供应链、运营以及品牌等等,这些东西都是非常非常关键的,在任何一个方面,如果有严重的短板或者不足的话,他都有可能会导致这个平台会出现严重的问题。

2、项目本身

第二是项目本身,我们说再成功的人,再牛的企业,他都不能够确保,做的任何一个决定都一定是正确的,也不能确保每一个项目都一定能够成功,所以我们经常说看一个项目,他是否符合经济发展的趋势,有没有巨大的市场空间,能不能够帮助更多人获得成功和收获,这些东西,这些因素是非常重要的。

那我个人的,经常跟一些朋友去交流的时候,我也会跟大家去探讨,去分享我一个观点,我们如何去评估一个项目的好坏,有没有标准呢?其实是有一定标准的,那我的个人理解的标准就是一个项目,他能否推动社会的进步,能够能否对经济发展有帮助,能不能够给百姓带来便捷,甚至于能够造福民众,那这些如果这些东西都没有,甚至于就涉及不到,那我们姑且可以理解,为他就是玩概念、玩噱头、玩套路。

所以这几年来在整个社会里面,我们会发现很多人一次又一次的受伤,一次又一次的摔跤,一次又一次的栽跟头,为什么你做了那么多没有做成功一件事情呢,不是你能力不够,也不是你不愿勤奋努力,而是可能我们确实缺乏一些分析能力,或者是缺乏一些选择的标准,甚至可能我们去做事的时候,赚钱的途径,我们可能没有底线。

3、一个好的制度

一个好的制度可以激发人的潜能,启发人的智慧,也可以调动人的这种强大的积极性,同样一个坏的制度也会导致人的这种自私贪念贪婪等等,甚至可能会导致赚钱不择手段。

那么阿里巴巴在整个中国电商这个行业,可以说他拥有了去运作一个社交电商,在整个这个行业,几乎所有能够确定他能否成功的因素,甚至可以说每一个方面他都是行业的翘楚,而今天呢,要走社交电商,也就是说把整个市场的发展以及产品的分享,更多地是给到了一群与他合作的掌柜们,那么合作的机制,也就是说奖金制度是用来体现双方合作的关系,换句话说,他就是利润组合去分配,所以如果在上面的几个核心因素都非常棒的情况下,那这个时候奖金制度就尤为凸显它的关键性。

①人人可参与

②平台开放性强

③付出有回报

④制度完善

一个好的平台如果能够做到人人可以参与,那就会变成大众化,普及化阿里淘小铺425就可以成为掌柜代理淘宝铺全线产品可以获得自用分享产品分享淘小铺掌柜,甚至可以获得团队奖金,这是人人可以参与的一个平台。

那么同样平台,他一定要具有足够的开放性,规则要简单,操作要容易,而且约束性,不能高,不能低,不能强,如果约束性过大,他可能,就会让人感觉到被束缚。

那么我们今天每一个人做任何一件事情,其中有一个很核心的关键点就是要赚钱,所以我们的所有付出,每一个点点滴滴都应该换去该有的回报,有付出就应该有回报,这点非常关键。

还有一点很核心,就是制度一定要完善,不能够有漏洞,如果制度本身有瑕疵,有漏洞,他就很难规避人性的这种贪念,人性的自私,每一个人人性都是有弱点的,我们经常说,每一个人都是希望用最小的付出去换取最大的回报,如果制度本身有漏洞,那就会形成系统不完善,形成团队人与人之间的合作不和谐,甚至会产生很多分歧和矛盾,那就会引起整个市场的发展不稳健,不能够持续。

4、一帮做事的人

有一帮正心正念正能量,志同道合,想做大事的人,这是一个非常关键的因素,我们经常说,三流的项目如果让一流的人做,他极有可能会成为一个一流的项目,但是如果一流的项目,让一群三流的人来做,他必定会成为一个三流的项目,甚至于会玩完会倒闭,而今天阿里淘小铺他本身就是一路项目,今天我们又汇聚了全国一群一流的领导人,一群一流的领袖行业大咖,那我相信淘小铺的未来一定会越来越好。

二、浅析淘小铺新机制

我们来看一看淘小铺的新机制,在新机制之前,想跟大家谈一点,很多的伙伴和领导人都说,哎呀,他要不刚刚做了将近半年时间,制度又做了大的调整,很多人很担心,甚至担心将来这个制度会不会再调整,在这里我想跟大家谈两点。

首先一点,任何一个制度,我们都很难确保这个制度永远不会改变,那我们要很清楚一点就是改变的目的是为了什么,改变的目的主要是为了能够更加适应市场的发展,适合团队的发展,适合每一个人的发展,那我相信这种改变是变得更好;

第二,新机制本身他更加体现了它的公平性人性化,那么在分配的这个逻辑方式上面,其实并没有改变。我们的团队,我们的培训管理津贴并没有发生改变,而且这种制度的调整,有很多的方面是变得更好,让大家变得发现更容易,更简单,而且更有钱可以赚。

浅析淘小铺新机制及如何架构团队

那么基于大家都是掌柜,都是会员,我们对之前的制度我们了然于胸,非常了解,非常清楚,那么,这个新的制度呢,在原先的基础之上,只是做了一些调整,并没有是一个本质的变化,所以,可能这个制度我今天不会把它每一个环节都非常细化的给大家讲解,只要大家能够听明白,然后重点我把一些核心优势,提炼出来,给大家做一些分享和讲解。

制度调整为五个等级,个人两个等级,公司三个级别,那个人,我们分掌柜和导师,公司分市级省级和分公司。

那在个人掌柜这个层面,我们推荐一个掌柜拿100元,可以获得直接推荐伙伴的消费或销售普通产品的佣金6%;导师符合两个标准,第一,直接推荐掌柜人数十五个,团队总人数达到60人,这样就可以符合导师的级别。

那如果我们团如果班级人数总人数达到了60人,但是直接推荐掌柜的人数没有达到15人,那我们可以采用自行去自购大礼包的方式,那么,自购大礼包,仅仅算为仅仅算个人直推的人数,不能计算到班级人数里来。

那导师,可以获得整个网体下面所有掌柜的班级管理津贴50元,那这点的话,掌柜和导师之间的区别,我认为他更加体现了掌柜和导师的这种设计的人性化。

对于一个真正想做事的人和对团队和市场有更多付出的人,我们可以多赚钱,这显得更加公平,同时在平台和法规的这个层面,我们完全规避了多极致,那么导师呢,在这个层面我们可以理解为是管理者的身份。

同时,导师还有一个伯乐奖,伯乐奖我们可以理解为叫平级奖,但同时它也可以体现的多劳多得,我们可以一直向下去扶持,帮助每一个伙伴,每一个团队。

在公司分三个级别,市级运营中心、省级运营中心和分公司,级别只作为不同级别的区分,不作为区域的划分,也没有名额的限制,它可以体现对于后来者和后达标的人可以同等对待,这样显得更为公平,如果一个区域,比如说我们安徽省有17个市,那比如说我在合肥市,假如说我没有做到,或者合肥市有一些名额的限制,十个人,20人或者30人,如果别人都做到了,我没有做到,当我做的时候名额已经用完了,那对于我来说可能就会感觉不太公平,那对于很多做平台的人来说,他要甚至可能会认为,这个多长时间已经过去了,我觉得现在做已经完了,那对于我来说,我们认为阿里本身数据有八个亿,未来还早得很。

  1. 等级区分
  2. 极差大了,佣金高了

那目前呢,每一个台阶之间的级差,是按照过去比较的话是明显提高了,导师和掌柜之间,我们单单看班级管理津贴,那就级差是50元,市级和导师之间是20元,省级和市级资金是20元,分公司和省级之间是20元,这个级差明显提高,同时,高佣产品和常规产品的总体拨比率也提也有所提高。

伯乐奖(平级奖)

在五个等级里面,除了掌柜之外,后面四个等级全部都可以获得伯乐奖。

我们知道我们做很多项目呢,往往是很容易出现,最大部门或者我们行话称之为叫大象腿,那么一旦出现平级或者被超越就脱离关系,没有利益关联,不拿钱,这样对很多人做事的话呢,这种积极性是一个很大的削弱,那还有一个问题,就是我相信我们所有的领导人,您再推荐新掌柜加入的时候,您是希望推荐比你优秀的人还是希望,一代不如一代呢,我相信我们都是希望推荐更棒的人,我们称之为叫向上推荐。

这个伯乐奖在后续的市场发展过程中将极大地会成为很多领导人,每个月都会有稳健输入,甚至于逐月增长输入的重要的一个渠道和来源,我相信在七月底我们去拿佣金的时候,大家就能够充分感受和体验到了。

超越永不脱离

我们比方说打一个做一个假设,如果市级下面出现了一个省级,或者出现了一个分公司,您的一个部门超越了您,这种所属关系永远不会改变,当有一天您继续努力达到了和他同一等级,那我们继续恢复这个伯乐奖和评级奖,所以超越永远不脱离,是您的永远是您的,谁也拿不走,这个太棒了。

发展空间大

整个架构的设计对于我们个人发展来说,发展的空间是无限的,是巨大的,这一点我尤为好看好,我相信如果大家能够把整个这个机制讲解越多,理解越深刻,你会发现这个机制太棒了,你会越来越有信心,你会越来越有激情。

那么,为了便于大家对这个机制的更深刻的理解,我下面将举几个案例跟大家去做一些分析,我相信大家就能够一目了然,非常清楚了。

浅析淘小铺新机制及如何架构团队

第一个案例,假如说省级推荐了一个市级,下面是导师,下面推荐了一个新掌柜,这个新掌柜从零开始发展到60人团队成为导师的过程中,那么前面三位导师可以获得60人乘以50元,团队管理津贴总计3000元,市级可以获得20元,一人总共是1200元,省级同样可以获得1200元。

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那第二张图片,省级推荐市级,市级推荐导师,导师下面一个导师,最后一个导师,超越了前面的导师,他升级为市级,那么从60人做到2000人,中间新增了1940人,这个时候他的推荐人导师可以获得平级奖19400,市级可以获得团队管理津贴38800,省级可以获得团队管理津贴38800,那上面还有个分公司同样可以获得。

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第三个案例,省级推荐市级,市级下面有一个市级,那如果下面的市级做到了省级,从2000人达到了两万人,同平级的市级推荐人,他可以获得平级奖10元,总计18万,那省级可以获得团队管理津贴36万。

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第四个案例,省级下面有一个省级,那如果下面的省级超越了推荐人,他升级到分公司,中间新增了8万掌柜,那上面的省级推荐人可以获得伯乐奖10元,总计80万。

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第五个案例,我们来看一看普通产品。

普通产品掌柜个人可以获得6%,直推的消费或销售的佣金,那么导师可以获得,直推的直推掌柜的消费或销售普通产品佣金的10%,可以获得班级佣金的4%,这个很容易理解,用10%减掉所有掌柜的6%就是4%了,那么下面有一个伯乐奖1%,也就是说,你下面如果同样和你一样有一个导师,导师下面的所有常规产品,你可以获得1%的伯乐奖,那么最高总计可以获得11%。

那我们重点来看一看后面的公司级别,市级,省级和分公司,其他的总体波比以及平级奖我们就不说,我们来看一看班级佣金奖励分别是3个2%,这个2%怎么理解呢?

我们首先回过来看,前面导师的伯乐奖是1%,这个1%是由上级的市级公司,来波比出来,那么我们看看市级的,直推他是13%和导师的10%,中间有3%的差额,那如果导师下面产生导师,这个1%,不是由上面导师去波比,而是由上面的市级去波比,所以从3%里去波出了下面导师的1%,伯乐奖,那么市级就能够获得2%。

那如果导师下面没有导师,那上面的市级就可以拿走13%,再加上市级和市级之间伯乐奖,他总计可以拿14%,那这个2%还有一个区别是什么?我们来打一个比方,假如说市级推荐了导师A,导师A推荐了导师B,那么导师A总业绩是包括导师B的业绩的,假如说一个月导师A的常规产品总业绩是200万,那么导师B的总业绩是100万。

这个时候导师A,只需要给导师B,100万的1%,换句话说,就是从市级的3%,市级拿200万的3%,那我们从200万里面拿出来100万的1%,给上面这个导师作为伯乐奖就可以了,所以这个2%严格意义上说它是超过2%的,在2%和3%之间。

  • 如何设计架构和发展蓝图
  • 根据五级设计起步架构

任何一个成功首先都不是做出来的,一定是设计出来的,我们想建一栋高楼大厦,首先需要设计图纸,然后才能出来施工图纸,那我们要根据整个制度的特点,结合我们自身团队的特点以及个人理念的目标,然后去设计出一套或者是一个适合自己发展的,这样一个方案和目标出来,那下面,我将根据整个制度的特点以及相互级别间的关联,做一个分析,供大家去参考。

浅析淘小铺新机制及如何架构团队

万丈高楼平地起,我们说万丈高楼其实并不是平地起,而是从地基起,那在淘小铺这个机制里面,我们认为什么是地基, 地基 就是在您成为导师之前,您是如何布局的您的团队架构,虽然刚刚开始,但是这个团队架构已经非常非常重要了,一个团队能否做多大,有没有生命力,有没有爆发力,有没有凝聚力,不是看人数,而是看人与人之间的合作机制,以及您的团队架构。

那我们导师是班级人数60人,然后直推人数达到15人,虽然整个这个平台里面开放了,允许自购大礼包去弥补15个直推人数的不足,但是在这里我要建议大家,这招尽量能不用就不要用,为什么,因为从一开始如果我们的架构设计的更好的话,他会直接影响和帮助市场后续的爆发。

按照平均计算,假如每一个人啊,推荐了15个直接掌柜,那如果平均每个掌柜他们也完成了三个人的推荐,那总计就是60人了,我相信各位,如果你有这样一个架构,这个60人的架构那是太漂亮不过了对不对?但是实不太可能那么平均,但是我们相信只要有足够的量,人才就会出来。

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整体的架构就那么简单,这一张图就能把整个制度完全囊括了,导师是60个,掌柜就是掌柜,看你怎么布局,看你怎么去推荐导师,上面是市级,市级,2000人,必须同时要有三个掌柜团队,同时要在三个部门之下,不能在一条线或者一个部门里面,比如说我们推荐了15个人,15个人其中有三个人或者三条线他完成了导师,然后总体人数超过2000人,那你就可以成为市级,那么市级之上是省级,省级是两万人,同时有两个市级,分公司是十万人,同时下面有两个省级,就那么简单,这就是一个常规的架构。

在这里,我要给大家做一个建议,我们不要去做15人推荐,如果你想做得更快更稳更大,那我建议大家至少能够把直推人数要翻一倍,达到30人或者以上行业,每一个都都有较2080法则,30个直推掌贵20%,也就是六个人,非常活跃,这六个人他们努力去做,但是每一个人做事,能不能做成功取决于很多因素,他有没有时间,会不会遇到特殊情况,他的做事的速度,甚至会不会中途下车,这个也是未必的,那如果六个活跃的骨干市场,如果取一半,有三个市场能够做到,我们讲叫导师,三个导师出现两个成为市级,你后面任何级别都不是问题。

浅析淘小铺新机制及如何架构团队

团队发展平衡问题和弥补措施

我们来看一看,如果一个导师,他下面总共有60人,可能有很多部门ABCDEF等等,随着市场的发展,有三个部门ABC,他们做到了60人,三个导师,同时如果你的市场,如果你的市场一直在往前发展,那这个时候他自然会出现一个不可能,每个部门是均衡发展,假如说出现了一个很大部门,比如说A做到了一万五千,一千五百人,1800人,甚至1900人等等,那这个时候,我们用另外其他的部门去弥补2000人之间的这样一个人数的差别,人数的这个差额,我们把它总体补到2000人,我们就可以在A成为市级之前,我们首先成为市级。

那最大部门如果A继续往前发展,假如说他发展到两万人荣升省级,那这个时候对于你来说,省级他也符合市级的标准,对不对?那这个时候如果我们想成为省级,我们被伙伴超越了,我们想追赶上去,我们也想成为省级,怎么办,我们只要在弥补一个部门达到2000人市级的标准,我们也可以自动升级为省级,这个时候我们就可以和这个部门形成平级,可以继续获得伯乐奖平级奖。

这个制度的设计非常棒,非常人性化,在每一个台阶升级过程中,我们可以做到,在伙伴升级之前,我们先升级,比方说我们先升市级,伙伴然后再升市级,我们先升省级,伙伴然后再升省级,但是即使我们没有做到,我们被伙伴超越,假如说我们的伙伴超越我们成为市级,那我们把我们的空缺补上,我们也可以成为市级,如果伙伴超越我们成为市级了,我们也可以把省级的另外一个部门,我们弥补上,我们也可以成为省级,我们并我们会发现我们和我们被超越的这个伙伴,这个部门并不是遥不可及,为什么,因为他既定的要求和标准,它是不动的,你看到这个表格你能看得很清楚,要么就是架构,要么就是人数,只要弥补上就OK。

我相信每一个人都有一些人脉资源,只要你认准这个事情,只要你愿意去持续努力去开发,我相信大家都能够在资源里面找到三五个,十个,八个真正有意愿想做事,想成大事的人,那么,这些人里面只要有两到三个人可以成功,其实我们就已经非常棒了,在前面的几个案例里面,给大家已经分析的很清楚了,我们可以赚多少钱,而且前面的几个案例里面,我们并没有给大家去分析普通产品的佣金,各位普通产品未来会成为我们最大的一个管道收益。

不设限,设定更大目标

在此呢,我建议我们全国所有的优秀领导人,不要为了完成目标而完成目标,不要为了完成级别而完成级别,今天最高级别分公司下属两个省公司,我们可不可以做到下属有三个,有五个,有八个分公司,可以,我们要做到省级,我们下面有两个市级,我们可不可以做三个市级,五个市级,八个市级,我们同样也可以,因为它足够有空间,足够有承载力,所以我建议我们所有领导人,可以为自己设定一个更大的目标,因为我们有无限的空间,我们有无限的潜能。

市场预测,全力启动

这套新机制的不断宣讲,整个市场不断的理解参透去推广市场,相信从本月开始,全国将迎来繁荣的景象,完全复苏节,结合我们结算方式的调整,在七月底我们去拿六月份佣金的时候,我相信按照过往同比例市场发展和增长,我们的收入至少会两到三倍,甚至更高倍数的增长,那到这个时候,我相信我们从八月份开始,全国市场将会迎来全面的爆发。

前提是什么?前提是我们每一个人现在要动起来,我们不用去等,我们不用去看,我们更不要去观望,您停止不前,别人已经开始高歌猛进,未来的时间里面,我们将会结合线上和线下全面展开,全国市场将会火爆起来,只要在这个时间我们赶超别人,我们抓紧这个时间,我们就可以迎头赶上,我们甚至可以实现弯道超车,所以在这里我大胆预测八月,最迟八月份全国将会全面火爆。

阿里淘小铺平台没有问题,公司没有问题,绝对一流,我们市场有一群领导人,非常棒,我们的机制已经足够完善,今天就在于我们够不够努力了,我们愿意不愿意行动起来,我相信只要所有的市场所有领导人共同联动起来,抱团共同打天下,全国一盘棋,试看谁能敌,最后我祝愿所有的伙伴,所有领导人,家庭幸福,身体健康,各位淘小铺事业蒸蒸日上,今天我的分享到这里结束,谢谢大家。

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