阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:打造瞬间卖货的朋友圈

本次课程的主题是《打造瞬间卖货的朋友圈》,由三帅六将王牌讲师、新零售创业四季仙子——郭丽老师全面讲解,教你如何打造瞬间卖货的朋友圈,如何开启朋友圈吸金之路

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:打造瞬间卖货的朋友圈

朋友圈并不是广告圈

首先郭丽老师给大家说一个概念,叫朋友圈并不是广告圈。很多人发朋友圈的时候就喜欢找素材号的内容或者是素材号的东西,然后多数人都希望用最短的时间发圈,最快得到一个转账的结果。那我想告诉大家,不用心的朋友圈是很难吸引人的。很多人都喜欢复制粘贴,然而复制粘贴的效果是最差的。所以我不建议大家在朋友圈复制粘贴发素材。

朋友圈的功能和作用是什么呢?多数人使用朋友圈分享主要就是卖两件东西,一个是商品,一个是商机。所以你在朋友圈卖的这两件东西就是产品机会。你要做的就是打造好自己的朋友圈。

有人说:不发广告忍不住。那我想告诉大家,你发了那么多广告,如果人家悄悄把你屏蔽了,那再辛苦也没有用。我要给大家讲一个价值观:朋友圈发圈最终是为了让别人喜欢看,喜欢看产生两个结果,一个是点赞,一个是留言。

所以记住要发让别人喜欢看的朋友圈,如果别人不喜欢你,不看你,那你就不会被需要。如果你非要坚持发广告,发多了会产生三个字——不喜欢,得到的结果就是你被人删除或者拉黑,而且人家删除你拉黑你也不会告诉你的。

有人留言问如何找到流量。我告诉大家,流量不是你找的,流量一定是你吸引的。朋友圈没有必要讨好所有人,朋友圈只吸引那些相信你的人,喜欢你的人。所以你的朋友圈是发给那些相信你的人看的。有人可能会问:我发的朋友圈会不会让别人相信我?怎么证明别人相不相信你,就是跟你频繁互动的人,我们要重点关注这些人。接下来,老师就跟大家讲干货——如何做好自己的分享事业,如何打造瞬间卖货的朋友圈。

如何打造瞬间卖货的朋友圈

1、Different,不一样

第一个一定要记住不一样的原则:要different,不一样。

高手永远不做大多数。我给大家举一个例子,我自己也做过销售,我自己分享的第1款产品的零售价格是1680,比较贵的产品。多数人发分享朋友圈都会复制一些产品的硬广告,或者保存产品的细节图以及产品的优点图,对比同款产品同类产品,然后攻击同行的缺点。我不认为这是一件好事情,因为你老说别人的缺点,别人不一定能接受你真的很好。所以我想告诉大家,你只需要在朋友圈展示你很喜欢用这个产品,而且展示它的优点就够了。

所以优秀的人发朋友圈绝对不要复制粘贴发文案。复制粘贴没有用,你只是在完成任务。今天你把你的朋友圈发出去,你会发现一个问题——效果很差,互动率很低,没有人咨询你,没有人找你买。那么这样的发圈就是失败的。

我当时是怎么发的呢?我只分享我们家里小孩的幸福感,比如说我用这个产品做出来好喝的果汁,买了漂亮的餐具装上,然后和我的女儿跟她一起干杯,然后会很温馨很有爱地抱着她说:宝贝,妈妈爱你。这种温情的感觉会让人觉得你的家庭生活很幸福,你不是一个商人,你是一个温暖的人,朋友圈就会有人想跟你一样幸福。我们卖的是幸福感,这时就会有一些想跟你追求同样感觉的人去私信你,私聊你或者留言问你多少钱怎么卖,这就是我们成功发圈的效果。我当时的朋友圈并不在乎是几百人给我点赞,我在乎的是有没有一个人还是两个人来找我咨询,他们一旦咨询我就立刻成交。

所以,老师要告诉大家,我们的朋友圈发的是一种温度,而不是盲目的硬广告,如果你满屏的九宫格,这样发下去你会发现你自己都不想看。你自己都不看,那你朋友圈的人会看吗?一定不看。己所不欲,勿施于人。我们的朋友圈宁可发得少一点,也要发得很用心,很有意思,很吸引人,这样才会成功。

我们不要在朋友圈盲目刷广告,刷了也没有用,比如说同样卖柠檬,如果你转发了很多素材,然后有链接,并且说很便宜很便宜,其实没有用的,因为你自己都不买,所以大家一定要记住你买了你再分享,真实的用你自己给自己的产品做广告,就是那句话,我为自己代言我为自己的产品代言,如果这个产品你都没买你就想通过一个广告卖掉他,这个想法很幼稚。

案例:如何主动吸引

有人说:我该如何分享我自己的这个就业机会让别人注册呢?我该如何分享我自己的商品让别人找我来买呢?

我分享一个我自己的真实案例。我买了一堆柠檬回来,切好了之后拍照发朋友圈。最后再发一个朋友圈,让大家看到柠檬的质量特点。

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:打造瞬间卖货的朋友圈
阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:打造瞬间卖货的朋友圈

我发了这样的朋友圈,朋友圈的人看到了我这么鲜嫩多汁的柠檬。很多人就会过来咨询我,找我问多少钱,然后链接给他,成交就自然而然地诞生了。这就是主动吸引力的力量,正确的思维会有正确的销售结果。

我告诉大家,你让你的第1个跟你接触的客户对产品超级满意,对你的分享很满意,那么他就会相信你,你后续给他分享的产品、链接,他都会很信任你,跟你购买。购买完以后你就告诉他:有什么需要找我,我给你推荐。那么他就会很相信你,这就是我们说的“打造瞬间卖货的朋友圈”,我们分享的一定是一种魅力,一种产品特别好的感觉,是客户特别想要的东西。

当有第1个人相信你,他就会介绍给朋友,所以真正的口碑是人和人之间的口口相传。你在分享的过程中,永远不要老看负面的东西。所有的平台、所有的产品它总有让客户不满的时候,那这个时候要学会安慰客户的情绪。我们要学会跟对方沟通,聊天的过程中不要激怒客户,理解客户的心情。比如说如果客户买的这个东西不贵,那你可以给他重新买一份,你赔钱就是为了获得一个人对你的信任和感动,信任是无价的。如果你真诚到这个程度,那你是不会流失客户的。

所以,我的销售都是不着急成交。别人通过朋友圈的分享来咨询我,我就会晒到朋友圈说:非常感谢天使对我的信任,相信我没错的。晒出去就有其他人在问,问着问着就很多人过来了。

所以大家一定要这么去发圈。同样是卖柠檬,如果你转发了很多素材,然后有链接,并且说很便宜,其实没有用的,因为你自己都不买。所以大家一定要记住,你买了再分享,用你自己真实的感受给自己的产品做广告。就是那句话:我为自己代言我为自己的产品代言。现在是人人都是个人品牌的时代。个人品牌就是你的信誉度,你的信誉度非常可贵。如果这个产品你都没买,用都没用过,你就想通过一个广告卖掉它,这种想法很幼稚,而且不太现实。

2、TV show

朋友圈第二个打造风格叫电视剧,TV show。什么意思呢?就是你的朋友圈喜欢发小视频,并且你的小视频是一个个相关的,大家都很喜欢看,而且不会屏蔽你。那郭丽老师给大家举一个我自己的例子。有一天我在家里做饭,我会拍小视频,最夸张的时候都拍了30个,但是我朋友圈的很多粉丝给我留言私信我说:我屏蔽了很多发广告的人,我很反感这个行业的人,但是我特别特别喜欢你。然后说:你知道你自己今天发了多少条小视频吗?我说:不知道。他说:我帮你数一下,30多条!

所以老师想告诉大家,当我们的朋友圈真实像电视剧一样环环相扣,那么别人就会跟着你追剧。

所以大家一定要明白有意思的朋友圈特别重要。比如说我分享我做饭的一个过程,我就会分享从材料准备、和面、包饺子到让孩子吃等这一系列的过程,所以表面上看起来跟卖货无关,但是其实息息相关,你的朋友圈就是吸引人气的。大家不知道有没有想过一个问题,无论是通过任何视频平台的引流,你最后还是要引到你的微信。所以人和人之间沟通、成交收款,就是建立在信任的基础上,要用微信去完成。

你在拍小视频的时候也不需要美颜也不需要角度,你就对着产品拍就好了。一般用什么软件拍?老师给大家分享一下我用的最多的是两个软件——美图和无他,美图我们可以拍图片、自拍,无他我们可以拍一些其它的镜头。所以我们不要担心我们朋友圈发的视频太多,没人看或者是无聊,我告诉你只要你拍好了就很有意思,然后就像追剧一样,追着追着就喜欢了。

在这里,我跟大家分享一下朋友圈的力量。我当时在我朋友圈分享了华为手机特别好用的时候,很多人跟着我买了华为。我曾经也是苹果的爱好者,从3一直用到4、5、6。后来有一次,我的苹果手机在洗澡的过程中泡水了,失去了一个功能。我拿着苹果手机去店里维修,的时候,他们告诉我说要自己去,还要自费。售后服务很关键,后来我又去体验了华为的专卖店,他们对我很热情,并且告诉我:转账100块钱定金,然后有手机了就会告诉你来提就好了。所以我觉得他们的服务更打动我,加了微信很热情很靠谱很诚信,我就忍不住发了一条朋友圈。我发现它很方便,所以这个手机的功能对我的生活帮助特别大,比如说它可以帮我扫码,我回家的时候我就直接拿手机就把门刷开了,但是其他的就没有这个功能。

这就是朋友圈影响力,我不是华为的员工,我也不卖华为手机。但是我分享的朋友圈,我的使用感受,我也看到我的闺蜜、我的同学、我的朋友的学生都买了这一款手机,一点都不夸张。

所以我告诉大家,销售是卖一种让别人信任的感觉,销售是卖自己的使用感受。你的朋友圈有没有感染力,有没有人性、有没有温度非常重要。如果你的朋友圈冷冷冰冰,全是产品,全是广告,这样就很无聊。

3、朋友圈要有福利

我问大家一个问题,你经常在你的朋友圈发广告,你有没有为你朋友圈的人付广告费?老师告诉大家,如果你想成为一个高手,请你养成习惯,对你朋友圈的人进行激活。

如何激活呢?郭丽老师分享给大家举一个简单例子,我原来在销售昂贵的果汁机的时候,我不会说“这个产品特别好,我很喜欢用,真的非常好,是同类产品最好的”之类的话。每一个销售都认为自己的产品是最好的,这个没有用,说起来很无力。你要分享客户对你的正面评价,这个才有用。那么老师来给大家分享一个例子。我当时发了一个小视频,小视频里做的西瓜汁,大家看到小视频以后都会猜到西瓜汁,我的目的也就是让大家来参与,提高互动率,所以留言中每一个有西瓜的词语都是答案,所以我会点开每一个留言每一个赞,给大家发红包,红包金额不用太大,比如说5.20,6.66,配文“感谢有你”,“感谢互动”,这就是告诉大家,你在朋友圈经常发广告,给你朋友圈里的人一点福利,你掏了广告费的朋友圈,大家就很爱看。

也就是说,我是你朋友圈的粉丝,我为你点赞了,我能收到你的红包鼓励,并不是为了拿到你的钱,而是为了产生链接,产生链接以后,大家就第一时间截图晒朋友圈,比如说,老师回答你的问题,你给我发了一个红包,你就可以截图,发朋友圈:感谢郭丽老师的参与,你答对了,关注我朋友圈就有鼓励就有奖。所以大家一定要真实地在朋友圈展示你跟别人的红包和互动。

福利很少有人参与,是红包给少了吗?不是,而是你没有展示这个过程。大家可以很真实的一个一个晒,你激活的不仅仅是参与的这个人的本人,还有其他人,其他人看到了也会参与进来。我们边晒边吸引,这样才有效果,所以大家一定要明白,朋友圈就是为了给别人展示你的诚信,这是一个诚信的过程。

4、朋友圈要有价值

我们的朋友圈要有价值。如果你的朋友圈全是广告,如果你的朋友圈全都是文案复制和粘贴,你自己都不知道你发了个什么,别人看都看不懂。所以大家一定要明白,你朋友圈的内容一定要简单清晰明了,一定要发得很简单,别人一看就明白了。比如说在朋友圈,你可以分享你自己擅长的事情,别人看了你的朋友圈可以学到一点什么。

比如说老师当时就很喜欢在朋友圈分享我的生活日常和美食,让更多的人来跟我进行互动。如果你很会做饭,那就分享你做饭的过程;如果你会绘画,那就分享你画画的过程。别人看了你的朋友圈内容就会问:你能教教我吗?那你可以在评论区留言:免费教。这个时候就会有很多人关注你,然后私信你。你可以把这些想学习的人拉进一个群里面,叫他们做。学成之后他们还会拉更多的人进群学习。表面上看起来免费教别人学东西是不挣钱的,但是我要告诉你,这是就信任培养的过程,这就是真正的裂变。别人跟你学着学着就相信你了,时间久了,你分享一些特别好用的东西他都会找你买,因为相信是最可贵的。大家相信你愿意跟你学习做出了同样的作品,那你就有价值。所以我们一定要明白朋友圈是传播思想的,不能没思想、没灵魂,全是硬广。

如果没有什么技能怎么办?很简单。老师给大家举一个简单例子,又回到了我们的柠檬上。如果柠檬可以9块9包邮,那么你朋友圈肯定有人想要这个柠檬,但是你可以发一个互动,几个小视频,说:这么漂亮的柠檬鲜嫩多汁,请问大家想要吗?想要的扣一,留言评论区写一私信我,给我地址,9块9包邮。

这样是不是别人都给你转了9块9,你得到了他的地址,你还帮他包邮了,你就帮他注册了下单了呀?所以老师要告诉大家,我们的朋友圈一定要激活。我们不一定需要很大的成本,用自己的真诚服务热情,让别人相信你,满意你,有了第1次的合作那就有了第2次,就有了后续的无数次。所以大家千万不要私信群发,这是一种自杀的模式。

5、朋友圈要有互动

我们想要朋友圈成功卖货的话,一定要明白要有互动。

什么叫互动?

老师给大家举个例子,我用柠檬跟很多陌生人发生了信任链接,因为9块9不贵,是人都买得起,所以我就可以吸引批量的人找我去买。我们分享商品的时候也不一定非要分享很贵的东西。我们可以分享一些食品、生活用品。当然,你也可以送,送是最容易感动的。

老师给大家讲解的一个真实的互动的案例。

我带我的女儿去体验一个儿童的课程,在课程中间我发现有一个小男孩很爱干净、很有礼貌,他跟我的女儿玩得特别好,我就观察谁是他的妈妈,因为如此爱干净有教养的小男孩,他的妈妈一定错不了,一定很优秀,所以我就想认识他的妈妈。过一会这个男孩去找她妈了,我就坐在他妈妈的隔壁,问他:宝宝,这位是你的妈妈吗?然后他的妈妈说:是呀。我就这位妈妈说:你的儿子好优秀啊,你是怎么教育的?特别有教养,特别棒很有礼貌。通过简单的互动和赞美,开始有效的沟通。

这个妈妈听到这些话就好开心,然后我就给她讲:“我很想加您微信,向您请教怎么育儿呢?”这是一个请教思维,当你认识了一个人,你一定要跟他有互动,如果没有互动就没有印象了。所以互动特别重要。然后,她的小孩跟我小孩玩的过程中,我拿手机拍了很多张她家宝宝的照片,然后我就开始私信发送给她,当她收到自己孩子照片的时候特别开心,这就是有了微信以后互动的效果。

很多人直接跑到人家跟前问“能加个微信吗”,人家就不愿意加你,甚至有的人去拿礼物去加粉,这是很笨的做法。我经常遇到这种情况。在商场,有人给我拿着东西说:美女,这个发卡你想要嘛,扫一扫,然后就可以得到了。接着就开始介绍自己,我就很反感,首先它的东西很low,第二我加了她的微信,我也知道她会干什么,她会发信息骚扰我,所以我根本就不愿意加。这种方法是没有用的。我们一定要明白如何获取对方的喜欢。人家不喜欢你,你再努力都没有用。我们要研究的就是让别人喜欢的方式受,欢迎的方式。所以我不仅仅私信给了那位宝妈,还给她发了个红包,说:“很高兴认识你。”紧接着我发了一条朋友圈,配上她家宝贝的照片,文案是:今天很幸运,遇到了XXX小孩的妈妈,一个时尚的辣妈,把宝贝教育得如此有礼貌,我很幸运,我要向你学习。这样一条朋友圈第一时间激活了对方,他的妈妈特别开心。

大家记住一句话,对方看你朋友圈给你点赞,你才有机会吸引对方看懂你的内容,看懂你的思想。友圈就是表达内容,表达思想的。我们一定要明白,朋友圈不要冷冰冰,就算你发的全是自己和广告以及自己的生活,你记录你的生活没,但是没有人关心也没有人感兴趣,这样的朋友圈就是无效的。他们真正关心的是,你的内容跟他们有没有关系,你的内容有没有温暖和打动他们。这就是有效的互动。

你认识谁,就跟谁发生互动链接。比如说客户宝宝的照片,客户自己的照片,赞美客户身上的优点,比如说他的品质,他的习惯,他的形象,他的气质都可以。这样的朋友圈特别有用,你发谁谁就爱看。所以大家记住,你晚上睡前发一个人,这个人就被你激活了,你发两个人两个人就被你激活了。人都渴望被别人关爱和赞美,以及你发的朋友圈跟他有关系,他就会愿意认真去看,这就叫激活对方。

我要给大家分享的重点来了。我立刻发了朋友圈赞美这位妈妈,说她很会教育孩子,她很开心点了赞,从此她养成了一个习惯,就是看我朋友圈。所以大家记住人家爱看你的朋友圈你才有希望,这就解决了别人不看你朋友圈的问题。

怎样证明别人爱看呢?我教大家一个很好的方法。如果有人给你的朋友圈点赞或者评论过,请你立刻在朋友圈的备注写一个标签,搜索一个表情符号里有圆圈的符号,圆圈就代表着朋友圈,就证明这个人看你朋友圈。所以每一次互动的人为你点赞留言,你每天都要改圆圈,证明这个人是你朋友圈的活跃粉丝,你就要跟他多互动多激活。你跟谁互动你去激活谁,你就很容易成交谁。

我就有这样的习惯。我想跟谁互动,我想跟谁聊,让谁喜欢我,那我就会发谁,我的朋友圈就是别人的。所以大家记住,你发谁谁就喜欢你。其实激活朋友圈的人很简单,你一天发一个人,一个月是不是发了30个人,这30个人都很喜欢你,是不是就很成功?

所以大家一定要明白,你不要感觉很失败,是你方法不对。多去跟有用的人互动,多去跟有消费实力的人沟通,是很容易成功的。多去看看别人的朋友圈,比如说有的人就很喜欢分享生活,他们晒自己,你就跟这样的人去互动,去赞美,特别有用。哪怕有一个人点赞,你也要跟他互动。

6、朋友圈要有温度

我们每个人都是有温度的,我不希望大家的朋友圈发的是冷冰冰的,所以我们的朋友圈尽量跟人有关,不要过多的发产品,你卖什么,别人知道你分享什么,别人也知道为什么不找你买,因为你的广告太多了,太讨厌了。

什么叫有温度?语言除了沟通思想、传达内容以外,还传达情感。我们可以在朋友圈表达,你对别人的喜欢感谢和感恩。这是最有效的内容,所以大家一定要明白什么叫有温度。

举一个简单例子,我在朋友圈分享的柠檬9块9,然后有第1个人相信我,给我转账购买的时候我就会晒圈:感谢天使的信任,相信我没错的。这就是温度,然后就会吸引第2个人找我买,我就会感谢第2个人。这种具备能力同时有感恩的心理非常重要,所以老师告诉大家,我们不要光想着发素材就能赚钱这件事情,一定要是很热爱自己分享的产品,你手上一定要有。如果你没有,你不要乱分享,没有使用就没有发言权,别人相信你一定是你有在用

我给大家分享一下我自己当老师的经历。我曾经教过一门语法课,然后我们学校的校长告诉我说,你没有必要把它讲得像博士一样的感觉,你要是把这个课讲得连扫地的大妈都能听懂,你才是高手。所以,真正的好,并不是老师讲得多么深奥,而是没有文化、没有基础的人都能听懂你的课,这才是高手

大家看李佳琦,总是脱口而出:oh my god,买它买它买它!是不是大家都很熟悉呢?你用了它比较有名的话,大家看了都会有感觉。

所以大家要理解,我们分享的是一种感觉,一种情绪。朋友圈有一个概念叫情绪感染,如果你的朋友圈的内容很有情绪,很感人,那就很棒。老师在这里给大家说一点:人的情商和细节真的很重要,我们可以把自己的情商表现在朋友圈,但是感动人才是最重要的。因为,你的朋友圈就是为了感动别人。

给大家分享一个失败推销的案例。我有一天带我女儿去商场上课,有一个陌生的女人跑到我跟前,叫我美女,吓我一跳,没有搭理她,第二次又大声地说美女,我就想这个人有病啊,我就回头看了她一眼,紧接着她就说,这是我的名片,我说我不需要,就走了。紧接着郭丽老师就把这个简短的对话发到了朋友圈,没有图片只有文字,朋友圈的内容主题就是很失败的推销,跑到我跟前大声吼美女美女吓我一跳,我问她什么事,她直接说这是我的名片,我告诉她不需要。很多人看了我朋友圈的文字很有共鸣,然后我的一个客户就给我留言说,我就喜欢看你的朋友圈,有思想,看得很爽。他还给我留言说:你推荐的柠檬我收到了,特别好。

我为什么能把销售做得那么好,就是因为我无处不在地跟我的客户发生互动关系,所以我立刻把这条留言截屏,然后发到朋友圈,文案是:感谢天使的信任,感谢你的评价,谢谢你的信任。直接让我的客户证明我分享的东西特别好,后续就有人问怎么买,把链接发给他。所以,产品的好千万不要自己说,而是让别人去说,你只需要分享客户的好评。分享还不够,如果客户给你拍了视频,你要奖励他一个小礼物或者小红包。我们要充分利用自己的客户,让他为你代言。

7、分享客户的幸福感

客户是有情感,有灵魂,有思想的,他的朋友圈会晒两个感觉,一个是幸福感,一个是伤心感。我们可以分享客户的幸福感。

老师给大家举个例子。客户找我买过东西,我都会把它存成VIP加本人的名字,我就知道这个人是我客户。你怎么称呼他,让他知道以后他会很感动?你称呼他是你的VIP,他会觉得你很尊重他,他在你的心目中很重要,你就算晒了朋友圈他看到了他也很高兴。

很多人把人家的名字存成客户,这是赤裸裸的买卖关系,最失败的销售无非是买卖关系,你卖货他买货,他可以不找你买,他找别人买也行。如果你截图晒了朋友圈被人家发现了,人家就觉得你很现实,因为在你的心目中,你就是想挣他的钱,这样的关系不利于后面的客户的复购。

在这里,老师要给大家讲一个关系,叫朋友关系。

如果你跟客户的相处已经像朋友一样了,这才叫朋友圈。朋友圈的意思是你们的关系像朋友一样,去分享美好的感觉,朋友是不会去伤害别人的。如果你把单纯的、赤裸裸的买卖关系变成朋友关系,你的朋友圈就成了有温度的朋友圈,卖什么都会很好卖,信任度也非常高。所以大家记住,因为朋友,所以成交。我们是像朋友一样靠谱的人,才会成交,才会转账的。

留言的人要备注一个红色的圈圈,你就知道这个人看过你朋友圈,你就可以知道多少人看过你的观点,就明白了什么叫情商。

给大家讲一下情商的重要性。有很多人听过老师的课说不仅仅销售做好了,连自己亲情关系都很幸福了。举个简单例子,很多人结婚了,有了婆婆,有了丈母娘,听了老师的课之后,都会把婆婆和丈母娘存储为成“我亲爱的婆婆”,“我伟大的丈母娘”。这样的备注很好,这样的截图和备注让对方看到会觉得很温暖、很幸福。所以幸福是一种情商,是一种不需要花钱的东西,我们可以晒朋友圈,让别人看到作为晚辈对长辈的孝顺。看到这里,大家学会举一反三了吗?我们可以给客户备注“我亲爱的客户”或者“我的天使宝宝”。你怎么称呼别人,别人就会有怎么样的感受,而这个感受非常重要。

我平时也会接到很多早教机构推销的电话,失败的推销都会直接给你打电话说“是XXX的家长吗”?你是不是很反感,立刻挂掉。但是情商高的推销会说:咱家宝贝很聪明呀,咱家宝贝很优秀呀,咱家宝贝这个语言表达能力很强呀,我是XXX机构的XXX老师……几句话就获得了家长的芳心。你今天让我体验到了你的敬业和对孩子的爱,作为家长我肯定愿意掏钱转账,让我的孩子去学课。很多人直接说我是XXX,我是做什么的,不了解别人,不关心别人,这就是失败的推销。永远记住,不要在不了解对方的前提下推销自己。

8、巧妙晒单

如何在朋友圈巧妙晒单?

你已经卖掉了你的产品,你为什么不晒呢?很多人不晒是因为晒得不好或者晒错了。比如说,我给你模仿一下平时的朋友圈晒单。很多人都会直接晒收款多少钱,要么是收款截图要么是现金照片。这个是冷冰冰的暴力,冷冰冰的赚钱,很不舒服。聪明的做法是,你们两个人的聊天截图和收款图,同时配上对方的一张美照,然后有温度地说:感谢天使信任,美女XXX,没见过面,就如此信任我。美女真有眼光,祝福美女越来越漂亮,越来越美丽。这叫以人为本的晒单,你这样的朋友圈的晒单才是有用的,首先被你夸的这个人乐开了花,其次其他爱美的人也会关注再找你购买,形成一种良性循环,越晒越有越晒越多,就能激活人的内心,既有温度也有爱。

你会发现,这个客户不仅仅找你买东西,而且还挺感谢你。一定要记住,每个人都很关心自己在别人心目中的分量,重视自己在别人心目中的位置和重要性。因此,我们要学会关心别人。

我给大家举一个例子。我妈妈跟我讲,过节的时候,给她弟弟,也就是我舅转账了一个红包,这个红包只有100块钱,然后写的是祝他节日快乐,思念亲人的意思。我舅舅都挺大年纪了,他看到这个短信,说他自己感动得流泪了。那我要告诉大家,即便是自己的亲人,收到了亲人的转账都会感动流泪,何况是一个陌生人,那估计都哭死过去了。所以大家一定要明白,每个人都很在意是否有人牵挂她,尤其是过年过节的时候。

这就是我的关键点。为什么我那么厉害?为什么我在节假日成交非常多?就是因为每一次节日,我都会给我的老客户以及新客户发红包。新老客户都很开心,他们都会觉得可能自己的朋友都没有给自己问候,自己的父母都没有给自己问候,但是仅仅因为找你买的东西你却记得他们,他们就非常感动。他们就会问你:最近有没有活动?我来支持你,我来找你买一单。生意就自然而然地来了。

除了发红包,我们可以发语音,可以发图片,告诉对方,他在你的心目中非常重要。这是一种利他思维,这是一种情感表达。不要在意对方有没有收你的红包,你有没有发是你的态度,哪怕不收他也会很感动,这就是一种仪式感。

仪式感必须要有,朋友圈也是一样。比如夫妻或者情侣,如果在520那一天你的对象没有给你发红包,没有给你买礼物,你是什么心情呢?是不是回到家里很生气?你就很想跟他吵架,你在意的并不是说那个红包或者礼物,而是你没有得到重视,你会有失望的感觉,为什么呢?因为说句开玩笑的话,在520那一天大家都在朋友圈秀恩爱晒PK,而你什么都没有,你是不是很失落?所以有一个很幽默的段子说,作为男朋友,你是不是应该自觉一点给你女朋友发一个红包,让她有发朋友圈的一个素材?客户渴望被人在乎,发不发是你的问题,收不收是他的问题,你不用在乎他有没有收,你首先自己做到你的用心。如果他是你的重要客户,那你可以发更大的金额,让他更有这种感觉,成交也更容易一些。

什么样的内容去可以晒呢?首先,你要足够了解这个产品。为什么薇娅,李佳琦他们卖货很厉害,是因为他们非常认真地研究产品,在分享的时候有足够的底气能说出产品的特点、优点、购买原因。这个叫成交理由,说出你的成交理由,客户才感兴趣。

所以,我们的专业性很重要。朋友圈不仅仅是一个成交工具,也是一个情感的表达工具。当你跟你的客户、你的团队关系处理得非常温情,非常美好的时候,你会越做越大。当你什么都不舍得的时候,你会做不下去。我知道会有人说不喜欢去赞美人。记住,情商很重要,人性是喜欢听一些温暖的话,好听的话。善意的谎言是很美好的,并不是说让你说假话。

举个简单例子,有的人可能长得并不是那么漂亮,你可以说:你有气质,你的艺术品味非常好,你的首饰非常漂亮,你很有才华……客户听到了会心花怒放。人性都是渴望被关注和被爱的,所以我希望大家一定要清楚,得人心者得天下。我们做的就是沟通的工作,学会跟人沟通,学会巧妙地表达喜欢和情感。沟通就像照镜子,当你照镜子的时候开始微笑,然后开始说“我很喜欢你,我觉得你非常好你这个人很阳光、很正能量,你很上进,我很欣赏你”这样类似的话,对方对你的回应就是“谢谢你的认可,我也很欣赏你”。所以记住,你的善良会换来别人加倍的善良,你的美好会换来更多美好的人相信你。千万不要抱怨,更不要负能量。谁会喜欢一个每天很邋遢,心情很不好,动不动哭丧着脸的人,没有人喜欢这样的人。我们一定要活得闪闪发光,有光环。如果你在朋友圈晒照片,请你先把自己认真打扮一番,顺便弄个美颜,然后美美地晒出去,就会有人夸你美。夸你的人你就给他发红包,激活他。

发朋友圈并不是说博得太多的关注度。博得太多的点赞和留言没有用,谁跟你互动你就跟谁互动,你就激活谁,相互表达,这样就激活了所有跟你最近联系的人。所以大家回去要列一个名单,叫最近互动人名单。最近谁给你留言过,谁给你点赞、评论互动,立刻在他的名字前面存两个小爱心,证明这个人跟你互动过,心心相印。朋友圈,并不是发出去有1000人看你才叫成功,而是你发出去有一个人喜欢你,找你买了这就成功了。

老师说一句话给大家:朋友圈是发给喜欢的人看的。你发的朋友圈哪怕只有一个人看你,这一个人喜欢你就够了呀。大家在朋友圈一定要自信洒脱,你不用在意你发出去别人怎么看你,怎么评价你,而是向别人昭示:我就是这样的人,我只吸引相信我的人,喜欢我的人。

9、颠覆幻想

如何颠覆幻想?

我给大家举个例子。比如你手上拿着一只马克笔,很多普通人发朋友圈都会写:这支笔非常好用……这样就很低级,有一点自卖自夸的嫌疑。老师教给你一句万能模板句:这是我用过最好用的笔,没有之一。这句话分享任何产品都可以套用,包括大家在购买护肤品、化妆品的时候。比如说你分享了阿玛尼的粉底,你可以晒自己的妆容,然后自己拿着产品说:这是我用过最好的粉底,没有之一。这就是语言的魅力,如果你的语文功底很好,情商很高,那你的朋友圈其实在跟别人在对话。什么叫对话呢?就是你在描述你的感受、你的情感,你在跟朋友圈的人互动。

老师再给大家讲一个万能模板句:这支笔将颠覆你对笔的认知和幻想,简直太好用了。你分享到朋友圈,别人就想这支笔的颠覆效果,就会幻想一下,然后就会买。

我给大家分享一下我买华为手机的感受。我一直是苹果的铁粉,有一天有一个老师在讲课,然后他就问大家什么是好产品,然后就有人说好产品就是你很迷恋,像中毒一样地喜欢,然后一直用一直用。然后老师又问,那你用过的好产品是什么?有一个同学站起来回答苹果手机。紧接着老师说了一句话:你觉得苹果很好是吗?然后很不屑地笑了一下。我当时也是苹果的铁杆粉丝,可以说是脑残粉,只要出了新的我就买。后来老师说了一句话:那是因为你没有用过华为手机。他这句话很颠覆,那是因为你没有用过某品牌。我也只是很挑剔,就是对于用的东西非常挑剔,这个时候听到这句话的人心里就在想,这个产品有这么牛吗?开玩笑的吧。这句话很会吸引人的注意力,第一不服气,第二想尝试,到底有没有说的那么好呢?

所以,我们要在朋友圈引起对方不服气又想尝试的情绪。比如说老师给大家推荐一款除螨仪,我说这款除螨仪会颠覆你对螨虫的认知,然后把除螨的效果拍照发朋友圈,一看就会吸引人。因为现在大家都有这种认知,也有这样的意识,尤其是经历这次疫情,我们更在乎卫生问题,养成好的习惯。所以类似的清洁产品大家都可以去分享,也很好卖掉。你在发朋友圈的时候,你想卖什么产品,首先看一下它的销售价格,再想一想大家是否能够接受,同时要分享出它的优点。注意,朋友圈一定要写出你的使用感受。因为我们花钱花的一定是幸福感,当你分享出这个产品很美好很好用,就卖得很快。

好了,以上就是本次课程的主要内容。我是新零售创业四季仙子,我是郭丽老师,一起共勉!

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