淘小铺平台与优惠卷平台的区别

今天给大家分享优惠券平台与淘小铺平台的区别,因为很多伙伴经常问我这个问题,所以说今天我给大家做一个详细的讲解,优惠券和淘小铺之间它到底是什么样的一个区别?

淘小铺平台与优惠卷平台的区别

什么是优惠券?

阿里巴巴大家应该都知道,在阿里巴巴旗下有一个叫阿里妈妈,它是一个阿里巴巴的广告部门,后来成为一个强大的公司,它主要的被大家所认知的就是推广淘宝的,叫淘宝联盟。

淘宝联盟旗下大家比较常见的,淘宝达人,淘宝达人就是我们平时看到的,早期它是属于文案类的、软文类的图片加文章,现在演变成为直播,是属于一帮淘宝达人在上面直播;另一个板块就是淘宝客,我给大家讲一下淘宝客近5年的一个历史。

在早期的时候淘宝客一直都有,但是它使用的频率没有那么高,但是它真正是什么时候开始使用频率高的?应该是从2015年的5月份以后,因为之前大家在做淘宝的时候,主要的流量来自于淘宝的刷单和直通车,所以说在早期的时候,淘宝客它对淘宝店的影响没有那么重要,所以说作为卖家很少去使用淘宝客这个工具。

为什么说是2015年的5月份?因为在2015年的5月份之前,淘宝的规则普遍是不抓刷单,谁刷的多谁排名前面,在2015年3月份的时候,我在老A电商课程里面刚好听到一堂课,我觉得对阿里是一个重要的转折点。

淘宝之前一个搜索老大叫鬼脚七,鬼脚七辞职创业之后,他的继任者叫做四海,四海在2015年3月份的时候,在平台上讲了一个课程,让我印象非常深,也不算是讲的一个课程,他就是在跟我们一些卖家在聊天、在分享,他讲我经常在QG和YY看这些卖家在做什么?而QG和YY是最大的淘宝的刷单平台,所以说他讲了这事之后我印象非常的深,因为很多店只要是做电脑,基本上都会有刷单,当然不能说100%。

在2015年5月份的时候,所有刷单的店铺全部后台显示被抓了,我问了很多的同行发现所有的店铺都被抓了,我在想所有人都被招了那也就算了,心里就平衡了。到第二天的时候,它显示数据错误,被抓的订单又恢复了。

那个时候它是一个彻底的转折点,从2015年的5月份以后,你在刷单,他不抓你,但是他不给你流量。

怎么样不给呢?

我举个例子,比如说你刷单刷上去,刷到1万笔,可能是按销量排第2名是8000笔。比如说你买女鞋,你按销量排,1万单的那个订单,它搜索自然屏蔽掉第1名是8000笔,这意味着什么呢?这意味着做为淘宝来讲,我知道你在刷单,我就是不抓你,但是我也不给你排名,看你还刷不刷。

所以说从那个时候开始,刷单就陆续从淘宝这个生态里面淘汰,因为阿里那个时候是开始上线千人千面,那个时候千人千面的技术逐渐的成熟,逐渐的可以用它的一个算法来驱动,来取代一个营业刷单。

不能刷单之后,淘宝的直通车和转载成本非常的高,很多的人不想把钱花在这个上面,所以说很多的人就在想办法的时候找到了淘宝客,在淘宝客里面,大家都在研究淘宝客。

我举个例子,比如说一个商品成本是50块钱,他卖100块,他有可能给你50块钱的优惠券,这个商品可能49块9就可以买到,其实商家是不赚钱的,但是商家为什么要这么做呢?因为商家获得了一个订单,过去他刷单也是要成本的,买直通车、买流量也是要成本的,但是用用淘客这种CPS成交付费的模式,它的运作成本是最低的,而且这个订单也计入排名。

所以说在2015年5月份到2016年底这段时间淘客达到了一个高峰,而那段时间主要淘客是以个人淘客,你个人可以去淘宝联盟申请淘宝联盟的一个推广员,所有的佣金你可以自己拿,同时那个时候返利网站特别的多。

在2017年初的时候,淘宝做了一个变化,因为个人淘客太多了,所以说淘宝它希望把个人淘客给去掉,很多的个人淘客洗出去之后,那个时候,平台类的和公司类的淘客继续留着,比如说像返利网、返还网那些大淘客。

在2017年初的时候出来了一家大家都知道的公司,叫做花生日记,很多人本来他是有淘宝联盟,可以去找优惠券,甚至还有返利的,他自己买东西便宜,或者自己也可以卖,赚返利。

花生日记出来的时候,它用社交的模式把这批人全部串在一块,那个年代,很多人觉得这是一个趋势,这是一个淘客优惠券。其实现在回到当时的一个历史点,这不是一个趋势,这是花生日记踩到了时代的一个节点。本来那个市面上可能有几百万、几千万的自己开通淘宝联盟的淘客,但是由于阿里的改革,这部分人没地方去,被花生日记给收了,花生日记是运气好,捡漏了。

其实它不一定是那个时候这个模式是占优,这个模式是趋势,我个人感觉那个模式只是一个形态,它真正的趋势是由于本身这批人有这个需求,作为卖家有这个需求,作为推广的人员也有这个需求。刚好这批推广人员也被淘宝联盟赶出去了,那大家就集体抱团到花生日记,花生日记在很短的时间内就积累了千万的用户,其实很多的用户都是那一批之前就是淘客的,比如说我注册了花生日记,其实我之前就是淘宝联盟的一个推广者,有一段时间淘宝联盟特别的好推,而且利润非常的高,我之前去参加一个线下的活动,线下组织的那个朋友,我记得好像是2016年的时候,他“双十一”那天光是淘客的佣金是200多万,那个时候的收入是非常好赚的,而且只是它其中一部分的钱收入。

在中国只要有一家赚到钱了,就会有很多家挤进来,再接下来大家会发现,不管是粉象,还是高拥,还是多省、好省各类平台就进来了,以不同的形态,有些刚开始花生日记注册可能是不要钱,但是后面进来的好省,你可以你注册之后你可以免费领一单,领一单的话,你的用户体验就非常的好了,你先买一单,你可能以后就离不开它了。

像粉象各类平台的,把京东、拼多多和淘宝多个平台的一个优惠券整合在一块,是放在一个平台里面,所以说花生日记,它刚开始运气好,把这批淘客全部收了,会员量从1000万、2000万,现在可能到5000万以上了,但是到后面的平台,比花生日记出来的它的方法更多,用户体验更好,所以说慢慢的后面又分流到各类平台,这是优惠券平台大致的一个趋势。

在2015年那个时候,优惠券平台佣金是越来越高,到去年的时候佣金我估计有三四百个亿,但是这个三四百个亿不都是优惠券平台的,其实很大的大头部分是在直播,因为直播的返利也是算在淘宝联盟的,第二个板块就是一个淘客,返利网、返还网,那些网站也非常的多。

另一个板块可能就是优惠券,优惠券我估计占的比例也是比较高的,发出来的佣金里面可能有100亿,可能是优惠券的。但觉得这个佣金,当然这个我是猜测,大家觉得这个佣金也是蛮高的,所以说他做的人非常的多。

但是大家实际在做的时候会发现它那个佣金,其实很多产品的佣金没那么高,它的价格是蛮便宜的,但是佣金没有那么高,而且真正在里面赚到钱的人也是不多的,为什么他的营业额这么高,但是赚到钱的人不多呢?因为这样的平台实在太多了,就像花生日记刚开始来的早都吃下了,后面你看多省、好省、高佣联盟、粉象生活,慢慢的把它吃掉的再让它吐出来,到另一家,一家拉到另一家,一家拉到另一家,其实它那个平台的制作门槛是特别低的,如果说你懂技术,你就是自己开一个淘宝联盟,接那些产品,自己再研发一套系统或者买一套系统,你就可以自己起盘做这么一件事情。

所以说这类的项目特别的多,层出不穷,不断的出,不断的出,在我估计市面上最少有几万家,当然做的好的可能也就几十家,做的特别好的可能就几家,所以说在几万家大家抢来又抢去的时候,其实几万家分100亿,其实这个佣金大家分一下就不多了。

这里面有两点我觉得是蛮重要的,我给大家分享一下,这个优惠券,其实它主要的作用,会发现它其实是刷单了一个替代品,所以说刚开始阿里稍微还是有点支持的,因为它这个形态比刷单好,但是在做着做着会发现很多的商品,有可能他用淘客低价去推,比如说他是卖59的,他有可能给50块钱的优惠劵,你通过优惠券去买,可能就9块钱,有些他通过9块钱的,他一下子卖100单或者1000单或者1万单,它的排名就马上上去了,按销量排就能排到他了,但是他实际上他这个商品是不受欢迎的,只是因为低价冲起来的,而且这个品质也不一定好。

这个时候,其实阿里慢慢的做了一些调整,把优惠券成交的,特别是这些低价优惠券成交的,它的权重是给它降下去的,它的排名没有那么好,你虽然说你销量多,但是我排名也是不给你的。

比那个刷单的好一点,至少你按销量排是搜得到的,但是按综合权重排,你是不太搜的到,。阿里其实更喜欢是一种直播类的,你是原价拍下的,不是优惠券拍下了,因为优惠券,客户和实际真实的客户他不是同一类,你就像一个商品,比如说原价是卖59的,你通过优惠券之后买9块钱的,你说9块钱的客户和59块钱的,那就是完全不一样的。而且9块钱,他会把店铺的标签给打烂掉。

所以对于商家来讲或者对于淘宝来讲,其实优惠券这个平台,其实也是又爱又恨,因为既需要它,又不需要它,它有可能是一个过渡产品,但是它未来会不会有,我觉得它未来一定会有,为什么说一定会有,其实大家会发现优惠劵很多的商品确实很便宜,这个是真实的,为什么它会便宜?其实大家会用心看,优惠券这个产品它是什么?优惠券或者说是直通车,或者说是站外买流量,或者有些找网红帮他推,其实它都是一个广告费。因为商家要投广告,有些可能商家投给了直通车,投给了站外流量,有些他可能投给了这批做淘客的人。

推优惠券的人其实赚的是什么?赚的不一定是商品的利润,有可能是赚的是这个商品的一个广告费,所以说有些卖家,他的成本有可能是12块,像刚才说的他可能卖是卖59,但是他的成本有可能是12块或者是15块,但是他愿意优惠券之后9块钱卖给你,他可能是一单亏6块钱会卖给你,他可能给推广的人员还要一单可能给他一块钱或者两块钱,他成本可能是15块,但是他实际收到的钱可能只有7块,他可能一单可能亏8块钱,但是他也愿意这么去做,所以优惠券的很多平台确实低价类的,没有最低,只有更低,你只要能找到9块9的,你肯定可以找到5块9的、3块9的、2块9的、甚至1块9的,只要价格足够低,它就一定有市场,所以说它这个板块,阿里肯定需要的

而对于阿里来讲,它这个板块也是有收益的,比如说一个商品,是100块钱,本来是150,他优惠券是50,剩下的100块里面,比如这个卖家他设置是20%的一个推广佣金,也就是有20块钱,是给推广人员的,这个20块钱里面阿里内部还有一个15%的一个技术服务费,也就是说阿里收3块,推广的人员收17块,在这个上面阿里本身也是有利润的,阿里也是愿意去做这个平台的,因为做这个技术成本其实也是非常大的,所以说阿里收这个钱也是比较合理的。

淘客优势是什么呢?

我们做淘客的人、做优惠券的人,他赚的是商家的广告费,所以说这部分广告费是一定会有的,这批人也是一定能赚到钱的。

淘客的劣势是什么?

淘客劣势就是做的人太多了,这家拉过来那家拉过去,总共就这么些人,所以说很难拒斥,意味着什么呢?就是你很难持久,你好不容易打下的江山,可能被另一个平台被另一个人做了另一个模式,被他抢走了。

然后是等平台做大的时候,可能又会有新的平台,新的模式又会把他的人抢走,就是你很难持续性的去赚钱,不是阿里不好,是你那个平台不稳,不是阿里不稳。

第二个他是商家广告费的其中一部分,因为多数的商家其实是把广告费投给直通车转载的,因为直通车转载相当于是百度推广置顶是一样的,多数商家是把广告投给这一块的,还有一小部分投给优惠券平台。

所以说优惠券大家最发现的时候,很多的商品是蛮便宜的,但是他在投的时候,真正的大卖家他是不喜欢投这些平台的,因为低价买来的客户质量不太好,他也不会买原价,其实也不需要这批客户,而且淘宝本身对低价进来购买,成交的销量,对这一部分其实也不是很友好了,你这份订单多了,对店铺是会降权的。

因为你这个店铺的销量,虽然说你是真实销量,但是因为你是低价成交的,排名会不太好。

淘小铺是什么?

淘小铺,我们从卖家的商业上来讲,其实淘小铺是另一种形态,你会发现在淘小铺上面它没有直通车转展,商家就不需要去管营销,而在淘宝里面,商家需要招运营,他需要去做直通车,要招专业的推直通车转展,做推专业的,做直播的,就是找直播的,可能自己要请人做直播,他需要去推淘客,各类渠道都需要庞大的资金,而这批庞大的资金,这批庞大的广告费里面,优惠券占了一部分。

但是对于淘小铺来讲,大家会发现工厂到消费者中间只有一个掌柜,没有任何的广告成本,意味着什么?他在淘宝上面所有的广告费,比如说你花在直通车,花在转载,花在运营上、招运营,花在直播上,花在淘客上,所有的广告费集中起来,一部分让利给消费者,一部分把这个奖金给掌柜,还有一部分当然当然是给我们一些团队长。

所以我们这个平台,我们在推的时候会发现我们的佣金会比较高,我们现在的平均的佣金应该是接近20%左右,大家去看淘客的佣金非常的低,很多都是2%、3%、5%,非常的低的,极个别的产品可能产品佣金高一点。

我举个例子,比如说一个商品,它的生产成本,厂家生产成本可能是95块,比如说是到终端的一个邮费,可能是5块,那加起来它就是100块。然后100块它卖的一个价格有可能是卖125块,在这125块里面,可能你是作为一个掌柜,你直接卖出,你赚5块,还有5块钱它是给团队,因为团队有很多人在做培训,在教会这些掌柜去做销售。

所以说它的分配比例是非常好的,把大头留给卖货的人,而把一小部分留出来给做带团队培训的人,所以说它的佣金波比非常的合理,同时它这个佣金的比例也远高于淘客的这部分的佣金的比例,因为淘客只是商家推广下来的其中很小的一部分。

而这个淘小铺,总共加起来它能有20%-30%的一个奖金,因为这个商家他除了油费以外,他没有任何其它的推广成本,所以说他把所有的推广成本都让利出来,把这部分钱给我们的掌柜,给我们的团队长,我们的掌柜、我们的团队长在推产品的时候,我们需要花时间,需要花精力,我们需要花人力、物力,然后是我们去推,所以说商家只要把这个利润留给我们就可以了。

这个时候你会发现一个社会的形态就改变了,在过去你做淘宝的时候,你要去做产品研发,你要去做产品生产,你要去卖货,你要去做推广,你要去做直通车,你要去做钻展,你要去做直播,你要去拍照片,你还要做小视频。

现在的页面很多都是小视频了,你要做很多很多的事情,一个淘宝店你看上去是一个淘宝店,其实你是一个三头六臂的,你这个团队要非常的强大,你可能还要去站外,你还要去小红书,你还要去抖音,还要去很多地方去找一些网红,再给你引站外流量,这个是过去淘宝的一个形态。

而在我们淘小铺里面你会发现,你作为一个厂家,那你就把这个厂家做好,你把这个产品研发好,你把这个产品质量把控好,你把这个发货做好,你把这个售后做好,剩下的你就把这个销售交给我们,交给我们掌柜,我们帮你卖好。

你把这个所有花掉的,本来要花在招人工、推广、广告费各类,你把那个费用补贴给我们掌柜,我们帮你来做销量,其实淘小铺是这样的一个形态,淘小铺对于工厂来讲,其实你会发现,其实让工厂变得更简单,很多的工厂它没有运营能力,特别是很多工厂的老板,他可能是40岁、50岁、60岁了,他的产品做得非常好,甚至工匠精神,但是他可能不属于互联网这个时代,他很难挤进去电商这个时代,但是遇到了淘小铺这个社交电商年代的时候,IP化这个年代的时候,他发现他只要把商品做好,他就可以在上面把产品卖好。

然后对于社会端,对于卖家端,淘小铺做了什么的贡献呢?

其实大家会发现,淘宝其实门槛是比较高的,刚才已经讲了,淘宝不仅要有好的产品,还要有好的运营,还要有好的销售,还要有好的营销,而且门槛特别的高,其实很多人没有机会,但是这个社会大家会发现,很多人他是有空闲的时间的,有些人上班可能是晚上比较空,或者他上班时间比较空,我们的很多的宝妈,可能她在生娃之前,她可能是很有才华,她可能是在公司里担任高管,他可能是一个销售能力特别强的人,但是她生娃了之后他要带娃,她的时间就会碎片化,她不能去上班,所以说有太多这样的人想做事情,但是又不能全力以赴去做一件事情的人,但是大家都有时间,而且大家都要购物,而甚至她家里的东西都是她买的,所以说这部分人的话就是一个社会力量。

淘小铺做了什么呢?

淘小铺就把这部分的社会力量把它整合起来,让全社会有时间多真做事情,想赚钱的人来做淘小铺,然后是由这部分人去卖货,这部分人可能很多,他可能本来就是一个超级业务员,其实女性卖货比男性强,其实她本身可能是一个超级业务员,我们淘小铺把商家整合好,她可以去卖货,当然也有一批人他可能是消费者,但是通过淘小铺这个平台,他从一个消费者变成了一个消费商,他可以以人为店去分享、去招商、去卖货。

然后商家作为一个工厂来讲,本来他去推广需要大量的成本、人力、物力,但是有这批宝妈帮他去推了之后,你会发现这个工厂他自己都解放了,他就回归他的一个本身,他需要把产品做好就好了,我们中国有大量的一个兼职人员,大量的一个宝妈人群,我觉得这个人群在全国可能有几个亿,但是在过去微商直销和社交电商可能有5000万到一个亿参与了,但是我觉得在中国还有好几个亿还没有参与,所以说这个市场还有几倍的一个增长空间,随着阿里把这个平台搭建好,会有越来越多的宝妈退休的,或者说很多上班比较空的自由职业者,很多的是实体店店主,很多的是企业主进来做这件事情,其实淘小铺会让这个社会的分工更好,但是大家愿意做这件事情。

为什么未来的形态陶小铺会比淘宝天猫整体更便宜

现在可能比不过淘宝、天猫,因为现在淘宝天猫太完善了,在未来的时候为什么会比淘宝天猫更便宜?

因为它的社会效率比淘宝天猫更高,你就看我们一个商品可能100块钱,我们到终端可能只要125,到掌柜的话可能只要105只加了5%,而作为一个天猫店,他要卖到终端,他价格基本上都是翻两倍以上,甚至翻三倍了,因为它中间的运营成本太高了,而我们这个中间的运营成本不高,同时的作为他推广的天猫的话,天猫、淘宝或者工厂它有庞大的一个推广费用,比如说他一个工厂,他比如说需要省代,省代可能是要加10%,市代可能要加10%,区代可能要交10%,再到商超可能要加30%,而我们作为陶小铺可能是团队拿5%,然后是掌柜卖货拿20%,整个中间的环节是非常少的,这个5%保证了团队长的一个收益,而这个20%保证了个人销售的一个收益,所以说这个平台的话它是非常健康,良性的,未来会去发展。

我觉得陶小铺的形态,比优惠券形态会更好,两者是阿里的一个左右手,现在优惠券比淘小铺好,但是未来不一定,但是淘小铺和优惠券比一个最大的优势是,优惠券你买一个软件,你自己也可以起盘,所以说竞争还会越来越大,当然对淘宝来讲是好的。

淘小铺你会发现,阿里就这么一家淘小铺,接下来陶小铺的佣金可能会达到100亿、200亿、500亿、1000亿,但是这部分的佣金只属于我们淘小铺的一个掌柜和我们的一些团队长、推广人员,基本上是没有人会跟我们抢的,所以说只要团队平台足够大,我们肯定能分到钱。

而且阿里里面有一点,可能大家过去还不理解阿里,你会发现阿里整个平台,它是让基层的人赚到更多的钱。但是对于团队上来讲,虽然说团队长按比例来讲,风险分到的少,但是它的基数大,只要技术足够大,我相信作为团队长也能赚到钱,这样就达到了基层的人能赚到钱,团队上能应体量大也能赚到钱,所以它会达到全民赚钱的一个效果,所以说既能提高社会效率,又能够让很多的人赚到钱,我觉得这是一个非常好的平台。

阿里的希望是让更多的宝妈或者兼职的,或者说是全职人员能够通过淘小铺每个月多赚5000块钱,我觉得这个梦想是非常好的,淘小铺也可以去实现这一个梦想,当然优惠券和淘小铺是阿里的左右手,两个对阿里来讲都非常的重要,所以说我们也不要过于去做相互的攻击,我觉得共同成长阿里更好,我们才会更好。

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