阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:线下客户开发引流技巧

本次课程的主题是《线下客户开发引流技巧》,由三帅六将创始人、新零售创业大师兄——阿彬老师进行全面讲解,教你如何用低成本实现精准引流。

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:线下客户开发引流技巧

一切生意的本质都是流量,相信有不少的朋友听过这句话,或许这句话能说得有点绝对,但是它不无道理。比如为什么会有人在商场开店,因为商场有客流量,它有流量。如果开在偏僻的地方就没有流量,没人去。越是人流量大的地方,这个地段越贵,租金越高,因为流量大。

现在新零售创业者所面临的一个共同的问题就是如何低成本地获取流量。假如说你的成交率是相对来说比较固定的,那么你获得的流量就越多。你的成交的金额就越大,你赚取的利润就越高。所以如何低成本获取流量,成为了所有经商者与新零售创业者的重要任务。

我们获取流量的方式有很多种,比如说花钱投广告,通过社群去裂变新的流量,通过老客户转介绍,陌拜新客户……获取流量方式有很多种,但是什么样的方式成本比较低,效益比较高,这个就需要我们认真地思考了。

流量的成本非常重要,很多生意一开始好赚钱是因为它的流量的成本比较低。比如淘宝早期,卖家比较少,买家比较多,这个时候流量的成本就很低,卖家开店只要有货就容易卖掉就可以赚钱。现在做直播也是一样的。为什么现在直播会成为一个新的风口呢?因为它就是一个流量成本比较低,获取流量的极佳方式,它是一个流量成本的洼地,在这里面你可以更容易获取成本更低的流量。

但现在流量的红利期已经过去了,新零售创业者需要理解获取流量的本质,来获取更多的流量。

线下如何低成本获取流量

首先,我们来说一下,线下如何进行拓客。

地推

地推是一个非常重要的方式。阿里巴巴早期就是靠一批铁军做地推做起来的。美团、滴滴也是。如果你今天作为一个新零售创业者,一定要突破自己的这个心理障碍。你得厚着脸皮拉下脸去做。

不过,线下地推拓客有几个痛点:第一个很累,第二个效果不好,第三个效率不高,第四个加完好友以后又被删除了。所以,新零售创业者做地推,需要做好心理建设。

做地推的时候,你要给自己强大的自信心,你怕什么,你就要做什么。如果你一直在做自己能力范围之内的事情,你永远不会进步,永远不会成长。你一定要敢于挑战自己,告诉自己:每一个人都是自己人生中唯一的主角。

人都是在不断地成长,你可以设想一下,那些做地推做得很好的人,他天生就会吗?难道他没有面对过拒绝吗?别人拒绝你,你为什么要伤心呢?如果你的心态是正确的,内心足够强大,你就不会伤心。客户跟你非亲非故,他拒绝你很正常。

低成本吸引客户

接下来大师兄给大家分享——怎么样让成本更低,怎么样让客户主动来加你?案例分享:到展就送1000元现金

过往,我曾经给广汽本田做一个关于广东东莞的区域营销策划和车展营销。我给他们的策划是:“到展就送1000元现金”。你只要来,我就送你一千现金。我们安排了很多的地推人员,在停车场,在公交站台,在所有第一时间接触客户的地方,给他们发传单。结果,效果极其震撼,客户蜂拥而至,展位都被挤爆了。

有的人就很好奇:你真的送现金吗?是的,我是真的送1000元现金,这是真钱,绝对不是假的。只不过,这1000元现金是越南盾,折合人民币也就三毛多,成本很低。三毛钱,客户来了留电话,我就送你一张钱,真钱一千现金,绝对不假。这样的低成本,展位现场就吸引了很多客户,并且留下了超过五千个电话。并且,很多人拿了这个钱以后,觉得很有意思,其他人看到了过来询问,问这个钱哪里拿的,对方就告诉他去哪里领。相互告知得越多,展位的人流量就越来越大。后来,这个营销大获成功,品牌方收获了他想要的结果。

有人可能会有顾虑,认为这个方法会不会有欺骗客户的嫌疑?我在这里声明:送1000元现金,不代表送1000元人民币,并不存在欺骗的嫌疑。也有人可能会说:这个方法现在放在身上应该会被骂吧?那阿彬老师再次强调,我想告诉大家:这只是其中的一种方式。我说过,我分享的这些方法不一定都适用于每一个人,希望大家能够客观理性地看待。这个方法你没见过,没试过,你可以考虑。如果你有顾虑,那就弃之不用。

另外,在实际操作中,你可以请一些外国人,请一些身高、长相格外引人注目的人,还可以请一些特技演员,搭配活动促销,这些都可以帮你引流。

方法很重要,但方法背后的思维更重要,你要学会创新,要出奇制胜,还要有新意。

实体店引流

如果说你是有实体店的话,实体店怎么引流?

第一:要利益诱导,要能给客户利益。比如说你是做餐饮的,你可以在你的店里放一个10秒器,然后设置这样的规则:如果按到刚好10秒,客户就可以免单。摁到9.9或者10.1,相差0.1秒,给客户打5折;摁到9.8、10.2,相差0.2秒,给客户打8折……

第二:用创新的方式要吸引眼球。你可以根据自己的实体店类型,cosplay电影人物,养一些寓意招财或者吸引小朋友的动物等,这些都是一些方法。

第三:做一个条件交换。比如,客户加你微信,你给他送个气球之类的小礼物,这就是交换。不过,加完好友不要第一时间通过。你要做好准备,你要塑造价值,你要塑造自己。因为客户加了你的微信,主动权就在你手上,你可以分批通过,通过以后你再用准备好的一些话术,或者说用阿彬老师之前教大家的发红包的方法,查看他的朋友圈,再讲几句赞美的话,十有八九不会删除你。如果你不做这个动作,你加的一百个微信里面,就会被删除七八十个,所剩无几,你的损耗太大。

有些人的实体店想跟小区里面的便利店、小卖店,士多店合作,要怎么合作呢?你可以这样做:你可以自己做一批带你品牌的广告,然后跟老板合作,每加一个好友给他五毛钱。当然价格是可以谈的,方法也不是没有的,关键看你愿不愿意动脑。你真动脑,真愿意去做就一定有效果。

与门店合作——提前加粉

作为新零售创业者,你要学会,自己去线下逛街,购物的时候,要随时去加粉。比如说客户有个门店,你作为消费者去消费,你可以说:老板娘,你这饭做的不错啊,非常好,我近期可能要组织一次我们毕业十周年的聚会,想来你这里订个餐啊,方不方便先加个微信,到时候我提前联系你?这样做是不是能加到微信了?学会为别人创造价值

有一次我去深圳参加一个两千人的大会,这个微商行业的会议喜欢建微信群,里面做什么的都有,大家都想把自己推销出去,就想加好友,在群里疯狂发广告。这样一来,就容易引起别人的反感。

当所有人在里面疯狂去推销自己的时候,我提前规划我的同事,让他做好准备。首先,我会安排一个同事在会议现场坐在一个比较好的位置,专门拿一个手机去拍演讲嘉宾的PPT。拍完以后发到群里。有些客户看到了就很想要,问我们能不能打包发给他们?我的同事说:没问题。我正在整理这个所有演讲嘉宾的课件,同时我在做思维导图和全场课程的录音。因为文件比较大,如果你想要的话,你给我个邮箱,我一起发给你。群里面信息比较多,没法记录,你加我微信给我邮箱,我直接给你发邮件过去。

结果就吸引了很多人过来加微信。我们不用花钱,并且我们没有打广告,还能让人喜欢。因为我们为别人贡献有价值的东西,人家很喜欢我们很尊重我们,而不是我们主动推销。三帅六将为什么能在行业中取得如此好的成就,就是因为我们懂得如何为别人创造价值,因为我们实操,因为我们有结果。

所以,如果你真的听懂阿彬老师的课程,我希望你能真真正正地去践行,跟随大师兄一起来学习,改变自己的思维,改变自己的习惯,拿到结果。

以上就是本次课程的主要内容。阿彬老师真诚地希望大家能够学会这些技能,希望这些技能能够帮助到大家。

我是新零售创业大师兄,我是三帅六将阿彬老师,感谢大家的支持,一起共勉!

阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇:线下客户开发引流技巧

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