社交电商如何实现销量倍增

传统电商靠的是宣传推广、搜索权重等方式获取流量从而产生交易,而社交电商主要依靠的是社交平台,通过分享而转变成的交易,所以,社交电商如果想要销量倍增,需要做的就是如何激活用户分享,传播,裂变。

社交电商如何实现销量倍增

1、信任背书的建立

无论是传统电商还是社交电商,最重要的一个点就是:信任,只有信任后,才会获得成交。

传统电商主要依靠的是平台的信任背书,比如淘宝、京东等平台;

社交电商主要依靠的是人与人之间的信任,消费商把商品通过社交平台分享给好友,其实这中间,消费者并不是判断商品的好坏,而是看的是这个分享商品的人,所以说,社交电商是以人与人之间亲密关系链做为信任背书。

社交电商如何实现销量倍增

2、刺激分享的动力

建立好信任背书后,如何获得更多的销量

这里主要就是靠刺激用户分享,所有人在分享商品的时候都会有一个驱动力,要不是喜欢这个商品,把好的商品推荐给身边朋友,要么就是分享这个商品后可以获得佣金提成,这就是我们需要依靠的一平台分享机制,比如现在比较火的淘小铺,通过分享商品即可获得佣金提成。

市面上社交电商比较流行的两种模式:

(1)、优惠卷平台

优惠卷平台是这几年一直比较常见的,主要是通过传统电商平台自家的联盟,比如淘宝联盟,商家可以发放优惠卷,或者以拼团的方式进行驱动用户分享,来获得流量,分享者可以获得相应的分享提成。

(2)、分享佣金提成

这类社交电商平台,应该是今年开始最有前景的模式,比如阿里淘小铺,每个用户即使消费者,又是消费商,只要开通掌柜,即可获得一个超级大的商城,可以分享所有商品,消费商可以可以通过社交平台分享,给商家带来交易的同时,自己也可以获得佣金提成,通过分享经济的思路实现双赢的目的。

社交电商如何实现销量倍增

3、传播裂变倍增

传播裂变是社交电商最为重要的方式,传播裂变主要依靠与社交平台,我们通过互动和宣导,建立起信任背书,把社群的弱关系化成亲密关系,比如我们有10个社群,每个社群是500人,10个就是5000人,打通5000人的社交关系链,5000*1000(平均一个用户的微信好友1000人),大家可以想像一下,裂变的威力如何,这里就不用多说了。

4、用户需求

用户需求是社交电商的关键,因为只有需求才是一切的驱动力,这就需要我们通过社群、行业等针对不同的人群,不同的用户需求,来定位分析以及分享商品。

现在都是大数据时代,平台完全可以通过大数据分析出用户需求,针对不同的人群做不同的营销推广,这样才能获得更高的销量,所以,通过这一点得知,我们应该把所有的消费者邀请成为消费商,这样不但可以分享赚钱,而且自购还可以省钱,最重要的是利用千人千面技术,为我们每一个人推送我们应该需要的商品,这才是真正的新零售。

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