淘小铺三帅六将商学院分享:谭小敏——三三复制团队倍增系统

我是淘小铺商学院特聘讲师谭小敏,是阿里巴巴淘小铺的第一批推广掌柜,非常感谢商学院给我一个跟大家分享交流的机会,也非常感谢爱学习的您在今晚八点锁定本群,我相信这次的分享一定能给大家意想不到收获。今晚我和大家分享的课程主题是:《三三复制团队倍增系统》

这套系统玩法不算什么特别的创新,只是自己这么多年在社交电商领域里面一个踩坑及经验积累的一个总结。

一、销售的逻辑思维

在正式讲课之前,我想谈一下我对销售的一些见解。什么叫销售?很多人会认为销售是一个情商问题。其实在我的观念里我觉得销售的底层逻辑是一个数学方面的问题,不信我们可以看一下销售的一个公式:销量=流量*转化率

从上面公式我们可以看到。销量等于基数乘以转化率。大家该怎么理解呢?也就是说。今天我们想要完成一笔成交并拿到结果。我们要从两个重点着手:第一个,尽最大可能提高流量,第二个,尽最大可能提高转化率

我们知道,淘小铺属于社交电商范畴,那我们大部分人要清楚我们的主战场一定是在微信。但是随着这几年的微商、各种社交电商及各种盘铺天盖地的拉群及朋友圈的轰炸,各种各样的培训已经把微信用户搞得很疲惫。我可以很负责任地告诉大家,目前微信群及朋友圈转换已经远远没有前几年好做,另外你想真正的把这个行业的转化率提高到高于社会平均水平,是很难的一件事情。

我是从2018年开始做社交电商,那个时候在一个群和朋友圈里面的转化率算是比较高的,到现在,通我的经验及数据分析,这个转化率已经慢慢下降到比较低的水平。

所以在我的理解,我觉得在微信群里面的转化率已经到达到一个较低的范围,其实这跟大家的能力没有太大的关系。很多人会觉得今天我们培训完课程以后,为什么只转化到这么几个人?其实真的跟大家的能力没有关系,而是由这个行业的整体转化率水平决定的。

所以当我们在做转化率这个点上需要花大量精力才能去提升一点点的情况下,在整个行业转化率达到一个稳定水平上的时候,我们真正的重心及精力应该是尽可能的去做大流量,在同一时间点内最大化的让更多的意向,能够听到我们来解析淘小铺项目。去集中精力做大流量,这应该是我们团队战略重心。

为了让大家更好的理解我想表达的观点,我给大家讲两个发生在大家周围的两个案例。第一个案例就是我们是不是经常接到各种各样的电话营销,比如说推广保险等等,那其实我想在座的很多的朋友第一反应是什么?对方还没说完一句话,我们就挂掉了。其实从我们自己的反应来看,这种电销在这个领域里面的转化率已经是非常低了。那为什么每天还会接到大量的这种电话骚扰呢?这里就有一个平时和我们反向的思路,我们很多人认为这个应该没什么转化率,市场肯定做不了,那如果是这样的思路,我们应该每天不会接到电话才是一种应该有的现象。但是事实是,我们每天都会接到电话,那这是一种什么原因?我们要通过现象看本质,看到一个什么本质呢?就是说他还是有转化率。因为没有转化率,是没有人去做的,那我们看到一个怎么样的一个过程呢?打个比方,今天电销这个行业里面,它的转化率是5%,如果这个月有个客户经理的销售目标是50人。那他应该打多少电话?直接用目标除以转化率,他应该打1000个电话。那平均分摊到每天应该是30个电话,所以这就是做市场,通过你的目标,通过行业里一定的转化率进行反推,你就形成一个具体化的目标,这样才是真正的去做市场,而不是去拍脑袋来做决定。

再给大家讲一个真实的案例,但是很多人会觉得他是一个笑话,大家应该很多人都接到这样一个电话,我接到过两次,就是有一个人打电话跟你说他是蒋介石的后代,然后在大陆丢失了各种证件,希望你能够借他一点钱帮助他。他回到台湾以后会百倍千倍的还给你。给你加官升爵等等好处的许诺。可能大家觉得这种骗局的转化率应该是0才是正常的。但是跟大家说一个真实的数据。有数据支撑的报道的,这个故事每年有两万人被骗。那这说明了什么呢?说明了这件事他是有转化率的。但是它的转化率应该就在一个比较低的水平。如果没有转化率,我相信这些人不会天天没事干,跟你聊天。所以他们做“市场”的方式,这里的市场要打引号,比如说今年他要忽悠两万人,他要做的是什么?就是让这两万人除以转化率就等于他要打电话的人数。只要他打完这个电话,他一般能拿到他想要的一个这样的一个结果,当然无论他通过这个方法挣到多少钱,都是违法的,我们不提倡。但是这个案例也同样说明,哪怕转化率不高,但只要基数够大,我们的销量依然有保障。所以,我们今天在线上做淘小铺我们要明白怎样去做市场的一个底层逻辑思维。怎样去做销售,我们的核心点及我们的重心在哪,我们今天在线上做淘小铺裂变,我们一定要知道我们重心在哪,是在转化率还是在基数,肯定是两个都重要,但是我觉得在大家都能提供高水平课程的时候,我们应该设计一套团队倍增系统来扩大基数的方法,而不是花大量精力去纠结于转化率。

二、三三复制团队倍增系统的灵感

先给大家发一个图片,大家可能会觉得很奇怪,其实我是想通过一些生动形象的图片让大家真正知道我想表达的是什么,这个图片是我们部队很出名的三大纪律八项注意。

淘小铺三帅六将商学院分享:谭小敏——三三复制团队倍增系统

三大纪律

一切行动听指挥;

不拿群众一针一线;

一切缴获要归公。

八项注意

说话和气;

买卖公平;

借东西要还;

损坏东西要赔偿;

不打人骂人;

不损坏庄稼;

不调戏妇女;

不虐待俘虏。

三大纪律八项注意维护广大人民群众利益,对人民部队建设和党政干部队伍建设具有重要的历史意义和作用,众所周知的“三大纪律八项注意”,是中国人民解放军的优良传统和行动准则,体现了人民部队的本质和宗旨。

为什么我要发这个,其实三大纪律和八项注意给了我很大的灵感和启发,是因为我们很多人在做一些事情的时候,或者做一些培训和文章的时候喜欢做得很高深。其实我们要学习我们伟大的毛主席。我觉得我党的很多东西是值得我们学习的,包括他的组织形式政委跟团长的两条线,包括他的带团队的一种方式。

为什么我要说到三大纪律八项注意?是为了更好的支撑,我接下来要讲的,为什么要做这样一个简单的倍增系统。为什么这么讲呢?其实我们要看到当时红军才成立的时候,除了几个上面的领导整体素质还可以,其实大部分的红军都是穷苦家的孩子,没有上过学,受过任何教育,就来参军。那其实那个时候的红军整体的理解能力跟文化素质是非常低。那在这种情况下,如果我们伟大的毛主席天天给这些红军讲马克思列宁主义各种各样的思想,我相信他们是听不懂的,更是无法传唱执行的,所以我们认真去看三大纪律八项注意里面的,他全部是很土很白话的一些语言。就是因为这些很土的话,最后被编成歌传遍大江南北,让红军知道该干什么,不该干什么,快速的裂变复制下去。

所以基于这样的一个灵感,结合我这几年的社交电商的经验,所以我整理了我们整个团队的一个三三复制的一个团队倍增系统的一个打法。为什么叫三三复制,就是三人团体抱团的一种复制。因为三个人很好组织,就像刘备关羽张飞一样形成一个小的一个核心团体,有这样的一个核心团体的出现,是干成一件事情的基础。

特别是像淘小铺这种一个月能裂变几千上万人的这种数量级别,如果没有很多个这种三人组织在你的团队。我觉得你的团队想再进行进一步的裂变是很难得,你的团队会进一步的脱节,你是很难管理你的团队并且大部分的团队无法形成战斗力,无法形成爆发点。

我们知道我们其实这上面的领导人都很强,这些领导人有自己的一个能量,那能量波在往第一层级人推动的时候,他是很有效的,那这个推着推着它是很难的,如果在推的过程中,你下面如果无法形成一个另外一个能量点,来承接你的能量波来继续往下推,那这个市场就会进入一个脱节跟萎靡的状态。

所以三人抱团能够帮助宝妈能快速的建立自己的一个小的能量源往下去传递能量。所以三三复制团队倍增系统的核心点就在这儿,就是我们一定要简单到宝妈都够快速的操作复制,具体三人结构如下:

团队成员

“政委”(1人):负责组织三人活动 带动团队向前

“团长”(1人):负责体系课程转播

“纪委”(1人):群纪律维护

我们看到三个人员里面一定有一个人是牵头的人员,同时兼做思想工作;另外有个人是负责转播体系课程;还有一个人员是负责维护大家整个在群里纪律的人员。

那为什么要三三复制呢?我相信让一个人找到10-20个合作很难,但是找到1-2人,形成一个小团体,我相信这不难,只有开始不难的事情,让宝妈让普通的老百姓能够操作的东西,我相信才能真正复制,这也是基于这个“三大纪律,八项注意”给我的灵感。这个事情我们都需要简单的开始,只有开始了,上路了,大家才有结果,我们不要把很多事情搞得太复杂,我们搞得太复杂。宝妈就无法开始,他无法开始,就无法有结果。另外因为我认为做成一件事情一定需要同伴,我们知道在做一份事业的时候,会遇到各种各样困难,很多人会因为遇到困难而放弃,当我们有三个人的时候,我们会在不同的时间遇到不同的困难,就会有另外两个人来帮助这样一个人,同时有的时候我们某个人会在某一天比较忙,那在转发的时候呢,我们就可能会。无法转发,所以我们就能够相互的协助。

三、三三复制团队倍增系统的精髓

在整理这套系统时候,我一直在思考一个问题。什么问题呢?就是怎么样才能真正的去帮助到宝妈。因为只有他们能够做的事情,我觉得才是能够复制及快速裂变的事情。只有真正能够帮助到他们的事情。我觉得这个团队才能够真正的做起来。所以我在这几年的社交电商里面,踩过了很多坑,也尝试了很多模式,以及很多吸粉的方式,其实我到最后才发现真正的、最便宜的粉丝是在我们的朋友圈里面。打个比方,我们去百度引流也好,或者是去其他的贴吧或者很多各种各样的方式去引流也好,那如果你是一个领导人,其实我建议你去做这样的引流,因为会引流到很多资源。但是作为宝妈,我个人觉得应该把自己的朋友圈做深。我们要从两方面去找到突破点,我们知道微信群拉人前40个人是不需要同意的,也就是说这就是微信送给你的一个免费流量。那另外一块200人这样的群,是可以通过朋友圈分享扫码进群的。所以今天我觉得很多人有一个微信群招商的误区,就是我一定要把一个500人的群拉满,其实你会发现里面500人的群有400个人可能是掌柜,只有100个人是意向。其实我们今天都在谈做陌生市场,其实真正的陌生市场在哪?真正的陌生市场是在你的新掌柜的朋友圈。

所以我们今天所有的打法应该是怎样的一个打法?应该是真正帮助你今天或这几天新进来的掌柜来进行招商进行裂变,但是我们在拉群的时候往往会怎么样,往往会因为是大部分热情的老掌柜先进群,先把本来很好进群的位置及机会给占完,所以导致后来新掌柜真正想进的时候,他没有位置,同时他在拉人的难度也比较大,发朋友圈也没有太大意义。

所以我们要充分的利用好微信的头40人以及头200人可以扫描进群的这种优惠政策。比如说我们以后不一定要建一个500人群,我们可以建五个200人群(三人成团负责一个群)。建一个500人群,可能意向有100人,我建五个200人的群,我可能意向有500人。那在同样的比如说5%的转化率的情况下,你可能今天讲一堂课只有五个人,但是我今天讲一下课有25人,所以从最初的流量转化基础来说已经输给我,因为我们是更容易把意向拉进来,更容易让新掌柜能够有机会招商。

当在第二天我们又是25个新人,是不是我们又有25个陌生市场,所以大家一定要懂得社群裂变一定要懂得深挖你新进掌柜的一个资源,不要老是在几个老掌柜上面进行。挖掘新展柜的朋友圈才是真正的一个裂变,他们的朋友裂变到他们的朋友,形成一个良性的循,这就是三三复制的真的一个精髓所在。

四、三三复制团队倍增系统的具体操作步骤及基本要求

要实现三三复制,你首先得有一整套简单复制的流程给到你的团队。具体操作步骤如下:

空中课堂

讲课通知

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阿里巴巴淘小铺

阿里巴巴的战略部署项目‼

我们是全球第一批‼

可以做大做强做长久‼

⏰课程时间:今晚20:00

主题:全面解析【阿里巴巴淘小铺】

主讲:

禁止互加、开课前禁言,感谢理解

尽情期待、不见不散️

参与本次小型招商课的掌柜要求:

全程参与课程、互动

️课中积极回答问题

️掌柜邀请进群的意向,主动发欢迎红包及欢迎词

️课前私聊、课后跟踪

️购物群和朋友圈配合招商

1、置顶招商群

具体课程复制方式如下,我会建一个课程复制群,一个招商样板群。课程复制群是方便已经组建了自己三人团队的掌柜转发流程及课程,记得不仅仅是晚上课程,建群过程中和建群后我们都有一整套话术及图片视频,在群里发,那我们三人成团的掌柜只需要干一件事情–建群,拉人,然后把机器人嫁接进复制群。所有流程,话术,视频都会同步到他们的群里,保证群氛围及课程流程标准。所以宝妈非常好复制,我相信应该没有谁不会建群拉群。如果建群拉群都不会,也没必要做淘小铺这份事业了。另外一个样板群是给还没有成立自己的三人团队准备的,方便他们进群招商。具体请看下图:

淘小铺三帅六将商学院分享:谭小敏——三三复制团队倍增系统

2、红包发放规则

课程开始前一个小时发放10-20个1-2元的红包热场,红包统一由小秘书发,大家集资。这个就相当于线下招商会要开始后,吸引大家眼球。

3、时间安排

当天下午2点开始建群,先把机会给最新掌柜拉前40名及前200名朋友圈,晚上8点群课程培训(课程统一转商学院课程)。

话术:

各位朋友大家好!

阿里巴巴淘小铺4.18招商今晚结束,本群即将解散。请大家继续关注以后的招商爆破营,具体进群时间和方式请联系自己的领导人!

最后强调一点:很多人舍不得解散自己招商群,招商群一定要解散,因为只有这样才能让新的意向进来,三三复制根本点,是打造小的能够快速复制的团队,然后更多的人能够在短时间内进群听到淘小铺招商课程,所有的工作都是为了做基数,因为做转化率花费的精力和能力更难

具体流程看下图☟☟☟:

淘小铺三帅六将商学院分享:谭小敏——三三复制团队倍增系统

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