传统微商和社交电商的区别

随着互联网的快速发展,几年前非常流行的微商,如今被社交电商逐渐取代,那么微商与社交电商有什么区别吗?

微商与社交电商虽然叫法不同,但是都是通过设计关系链进行推广销售,当然了,有眼光的微商伙伴逐渐都转变到社交电商的行业,因为社交新零售将会是下一个电商趋势。

微商与社交电商的区别

操作模式不同

传统微商:传统微商就和传统卖货方式一样,一般分为总代,一代,下级代理;总代从厂家订货,然后放货给一级代理商,一级代理商然后在往下一级代理放货,也就传统的囤货模式,拿货越多级别越高,价格越有优势;

社交电商:社交电商不用自己囤货,所有货源都是平台供应,你只负责去推广产品,交易成功后即可获得佣金奖励,也可以像微商那样招代理,也就是邀请伙伴加入掌柜,社交电商是一种新型的电商模式,属于轻资产分销模式。

获利方式不同

传统微商:厂家可招多个总代,总代可招多个一级代理,各级代理主要就是囤货,一般想要做总代或者一代,都需要拿几十万的货才可以有资格,代理赚的都是商品的差价,比如一款面膜总代拿货50,总代放给一代60,这里就有10元的差价,别看只有单价低,但是量很大,利润也是很高的。

社交电商:通过社交属性与用户互动服务,实现用户持续复购而获利,而且可以分享销售平台所有商品,商品不像微商那么单一,商品佣金根据掌柜级别而定,同时还可以邀请新掌柜加入,组建团队,可获得团队奖励。

思维模式不同

传统微商:卖货思维,通过各种渠道大量的招代理,微商思维就是拿货招代理,很多品牌其实没有终端消费者,最终的产品都在代理商手上;

社交电商:用户思维,以用户为中心,与用户持续互动,重视的是用户体验与评价,通过完善服务来增加用户复工,从而获得佣金奖励。

产品模式不同

传统微商:产品单一,一般主要一个单品为主,做爆款进行推广,大量的招代理商,把货囤给下级代理商,将一个产品卖给多个人的模式;

社交电商:社交电商打造的是综合供应链,产品覆盖非常广,服装、电子、食品、母婴、美妆等各个行业都有,你想卖什么就卖什么,注重产品质量与服务,是将多个产品卖给一个人的模式。

奖励方式不同

传统微商:一般是通过物质奖励与精神奖励结合的方式,不过奖励主要在内部层级之间,很少会出现在终端用户上,这个目的主要就是激励下级代理个拿货,而不是终端销售,一般没有代理没有持续的动力,基本拿一次货的代理颇多;

社交电商:社交平台注重对店主的荣誉奖励,有完善的培训体系,通过线上线下对掌柜店主进行整体的培训,同时通过对用户的互动,来实现用户重复购买而获得利润,还有一个优势,如果消费者也加入了掌柜,那么自购的同时都可以获得佣金,返利,具有相对较强的持续性。

成本构成不同

传统微商:传统微商进货成本一般讲的是1:5原则,即一个产品的零售价格是成本的5倍,甚至1折拿货,头几级代理商利润很高;

社交电商:社交电商都是工厂直供,省去了中间环节,不但价格比较低,而且自购可以有佣金,零售价格一般6-9折不等,没有什么暴利环节,结构扁平化,追求细水长流。

销售结果不同

传统微商:一般都是一次性购买,很多消费者甚至代理商几乎都购买一次,用户粘性太低,转化率极低,基本都是一锤子饿买卖;

社交电商:社交电商平台商品多种多样,美食、服装、美妆等生活用品,甚至包括旅游、娱乐等消费应有尽有,可以满足不同的需求,可持续发展,平台与用户都是绑定关系,粘性非常大。

小结:

说的简单一点,微商基本都是忽悠拿货,上文说过,大部分货根本没有进出终端消费者,几乎都在各级代理手上,运营模式单一;社交电商主要是站在用户上身,为用户考虑,基于场景化产品的逻辑去延伸客户,简单点说就是“实体店+互联网”。

社交电商,线下与线上相结合的一种模式,依托于互联网,通过运用大数据、人工智能等先进手段,对商品的生产和销售过程进行升级改造,不用像微商那样霸占朋友圈,不需要囤货,我们完全可以去销售自己喜欢的商品,自己用还能省钱,推广分享还能赚钱,这么好的模式,你为什么不去做呢?

总之,社交电商绝对是未来的一个大趋势,微商转型社交电商是必然的。

微商该如何转型社交电商

微电商的店主,完全可以利用社交电商平台,转型进入社交电商行业,利用互联网工具,连接用户,实现用户裂变,提升用户粘性,这里小编推荐阿里巴巴淘小铺平台;

淘小铺平台的推出,绝对是给普通人创业的一次机会,真正的社交电商平台,微商的伙伴,完全可以借助淘小铺平台转型,如果自营商品,完全可以加入淘小铺;

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